2020年6月27日：

输出模版：

一、我的思考：同伴的分享我有哪些疑问：

二、我的分享：

1.「过去模型在线化」️过去我解决此类问题的方法/流程是：

2.「新模型/流程的含义」️今天我收获的方法是：

3.「模型的使用场景」️今后业务/生活中可以运用的地方是：

陈承冰：

没有经验的管理者可能更追求目标，强调结果。有经验的管理者，他更追求过程对员工的指导和帮助，通过管理者的辅导完成员工的过程指标，然后百分99的概率会完成结果指标，前提是要把你的结果拆分成过程指标不要拆错了。

反馈：承冰同学第一个打卡，先予以态度的肯定。

在此给到几点建议：

1.建议加上自己的思考，尤其是对自己行业的思考和业务的帮助。

2.对所汲取的内容如果有形成模型或者方法论会更有意义，加油！

吴锋：世界最神奇的24堂课

思维是靠显意识和潜意识去运转的，也是混沌常说的系统1和系统2，

显意识充当了潜意识的监护人角色，因为潜意识本身不具备推理证明能力，它只从现有的前提下直接得出判断和行为的指向，如果前提正确，潜意识就会得出正确的判断和指向，反之亦然。

怎么区分显意识和潜意识，“前者是意志推理的结果，而后者是以往意志推理的积累结果产生的本能的欲望反应。”

之前理解系统一，以为只是养成习惯，其实可以加深到潜意识的纬度。

反馈：

有新的输入的理解和思考。

建议：在第二个部分：“之前理解系统一，以为只是养成习惯，其实可以加深到潜意识的纬度……”这里更重要的可能还没有呈现，你的收获是什么，你能够用在哪里？

林姗：这点觉得很有共鸣，我观察了很多管理者，花很多时间在思考怎么把工作时间安排满让员工工作量饱和，但却不给员工足够的帮助和辅导，让他们在毫无输入的情况下使劲输出，看起来很努力实际上很低效。

最近我看刘润老师的公众号比较多，今天这一篇提到企业赚的四天的钱，很有意思。昨天的钱来自客服，今天的钱来自销售，明天的钱来自功能开发，后天的钱来自核心技术研发。对照到自己的创业过程，有了清晰的线索，到底自己的企业现在赚的是哪一天的钱，又有哪一天的钱没有赚到。再到个人，你擅长赚哪一天的钱？

️赵喆反馈：工作量饱和是在同样模式下不断的行为重复，效率不会变。只有留出一段时间10%给予辅导和学习机会，才能产生模式的变化。效率才能上升，这是超越感性的低水平重复到理想的模型变迁转换。

️陈兴财反馈：

未来赚钱只有一种人：

有组织的人。

未来成功只有一种行为：

利他行为。

未来商业只有一种模式：

帮助别人赚钱。

️吴锋反馈：

了解到系统一份输入与输出的模式，以及系统二会经常呈离线状态，

用在在与人探讨时，需要刻意调动系统二，对信息进行分析处理，为系统一找准正确的前提，并形成行为输出。

邓勇作业：

结构化输出：

一是过去模型：主要用系统二，理性结构输出

二是新模型：系统一和系统二交叉应用，先用系统一导入，再用系统二展开，最后用系统一结束。还可进一步演化，每次系统二输出前面都加一个系统一。

三是在交流场景可以使用该模型。

反馈：今天大家的分享其实非常有衔接性，这点说明我们在某种程度上有汇集，当然也需要发散。

建议：这个部分，系统一除了可以对系统二有结构辅助的运用，其实系统二的中间输出中需要系统一元素的搭配和呈现，同时像丁千老师所讲：系统二更底层，其实是意识层面，还是回归到系统一。

另：当系统二成为一种长期坚持的习惯后，为了节省身体的能量，会转化为系统一。

建议可以更深层次加强，同时你刚才是从输出者的角度，其实还有聆听者的角度。

宁立新反馈：系统一和系统二的思考，也是我这一年来比较关注的。一点点感觉，分享如下：

其一，为什么系统一在商务上更重要，而系统二在非商务环节特别是技术标环节更重要？你看很多项目最后的成交受系统一的影响大于受系统二 的影响，为什么？

其二，据说，系统二能力强的人往往成功概率或成功者的数量比较多，而系统一能力强的人或感染力比较强的人，成为领导者的概率更高，也许证明了，系统一是人类在心智中的主流或底层架构；

其三，系统一更多的表现是外向的，是与外部生态交互的过程，但其实系统一更多的是本能，或基因决定的。而系统二，更像是刹车系统或调节系统，是为了避免失控而生长为人类心智中的第二曲线；

最后，系统二成为了第二曲线之后，逐步沉淀转化为潜意识甚至基因的组成部分，融合为升级版本的系统一。

这是今天分享的一些思考，正如善友老师所言：也许我说的都是错的。

张宇：

一、今天的思考

有很多可以直接应的思维模型，但很多人一是没发现，二是不理解，三是不知道如何去用。

混沌大学的课程，给我了一些启发，但如何做好，如何落地，还是需要探索。比如混沌大学的线上学，线下练的模式。

二、今天的行动

继续学习芒格以及混沌大学的相关成果，尽快将已知的模式再次学习整理清楚，通过分类并流程化，形成一个完整的体系。内化于心，外化于行。

通过表格和PPT，陆续将已有的想法进行梳理沉淀，适当的整理输出。

反馈：张宇同学的输出偏向于一个笼统的计划，不具体和可落地，建议可以从某一个点入手，把它和自己的业务结合起来，它才能发挥威力。要加油鸭班长！

陈兴财：

普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。

对掌握的模型无论权威还是有效保持质疑态度才能继续探索出新的更完善的模型，希望我们都能成为自己心目中那个，顶级优秀的人。

系统1和系统2，是一个认知心理学范畴的概念。

系统1就是我们平常所说的直觉，它的核心概念是它有一个自主意识，是机械反应的，非常的快，同时对大脑消耗的能量非常的低。

系统2就是我们说的理性，默认是关闭的，假如你想调动理性，你需要刻意启动一个开关，它需要很慢的思考和计算，对大脑能量消耗大。

同时，系统1和系统2是从来都不会并行的。但我们可以通过刻意练习系统2，把它固化成系统1，以实现低耗能，高速度的决策。

如何来刻意练习系统1和系统2？

当我们主动调用系统2的时候，我们的精力会在两方面同时做出努力，一个是认知努力；一个是控制努力。

认知努力的本质是智力训练，控制努力的本质是理性训练。我们经常所说的某个人比较自律，讲的就是在理性训练的这个层面。

反馈：非常感谢我们的小天使陈兴财，真的非常用心的对待同学们关注的每个话题，在群里和大家讨论和交流[强][强]还梳理出系统一系统二在认知心理学领域的陈述，非常赞！

建议：勤奋的学习和积累重要，思考和跨维度的思考也非常重要，期待你更多的涌现。

志刚：

今天群内关于系统一系统二的讨论，引发我对自己的反思。

系统一系统二我不知如何区分的清晰。思考快与慢，可能是对系统一系统二的有效定义和解释吧。读超越智商，其中小标题是——为什么聪明人会做蠢事。会让自己也真做了一些自以为聪明的蠢事，系统一系统二就是一个整体的一，学习中却硬是把完整一分为二，硬生生的搞出一个二元对立，可是又有什么办法呢，不这么干可能就无法在生活工作中区分什么事情，要使用哪一个系统处理了，有了这个二元对立自觉不自觉地在生活工作中区分什么是用什么样的系统，不觉好笑自己又一次自作聪明的做蠢事，反倒搞砸了本性较好的一些重要事。这是为什么呢？

“思考”（不知是否是真思考）之久发现，做蠢事的原因不是智力不正常，却是思维能力的低水准，活在自建的自动化深度的洼地之中。斯坦诺维奇说理性障碍（缺乏理性思考和行动的能力）。思考的结果是不是我不够聪明，而是缺乏理性思考的能力，或许是潜意识还没有和意识融合，就如时间和空间绝对独立，没有达到时空绝对吧。还要好好学习，升级思维的维度。

️反馈：不仅有理解还有跨维度的思考，本身没有什么是绝对的正确，思考的过程更有意义，你的思考很有价值，尤其是对它们在生活中运用的思考，所有的理论，在运用中更有力量！

宁立新（补充）：

潜意识=系统一

情绪化=系统一

自反射=系统一

…………

郑晖：我对系统1和系统2的小思考

今天我开了很长时间的车，路途中更多是调用系统1，不需要费太多脑力，许多操作出于一种本能反应。当识别出潜在“危险”时系统2就会被激活，判断如何打方向减速或是加速来规避“危险”。人都喜欢并习惯于用系统1，因为它不需要投入精力去思考，就能快速的做出反应。我们团队在设计App的时候，遵循通用的交互规范并会考虑一些有意义的图标，让用户减少多余的思考（系统1来操作），来达到App好用的目的。

可能表述的不是很准确，这是我今天的一点思考。

️反馈：谢谢小天使郑晖给到我们的补充，这部分非常有价值：

️理论的运用案例场景，非常准确。

️系统一系统二可以为我们所用。

️宁立新（补充）：

商务上是用系统一 还是系统二？

哪一个更多更重要？

或那些环节用系统一为主？那些环节用系统二为主？

即客户在那些环节更容易进入系统一？那些环节对系统一更敏感、更容易共鸣？关系的同构性更好？

这也许在生意场上很关键！！！

️陈兴财反馈：

①具体问题具体分析

②商业合作的成功，是因为达到双赢的效果才算成功。

③在商务谈判中，从利他的角度出发，更容易达成目标。

④两套无价的公式：

（一）永恒的财富公式：

收入 = 客户人数 × 成交钱数 × 购买次数

（二）赚钱的营销公式：

赚钱 = 前端让利 × 中端盈利 × 后端暴利

⑤总结：

商业上就是要尽可能的让客户只用系统1

一起学习，一起成长！

️陈承冰（补）：

能不能这么说：系统一直觉，系统二：逻辑思考。比如：销售的过程调用系统二，成交的瞬间调用系统一。

甘先晟：

创业两年多，刚刚开掉一个跟了我们大半年的员工，引发了我的一些思考。近期以创业公司如何招人、用人为话题进行思考和输出。

6月27日

以目前经历看，创业公司招人有3大坑。

1、压低人力成本。

2、因人设岗，能力强的人与公司文化匹配较难。

3、生存作为第一要素，忽视人才结构的搭建。

今天先输出坑1：前期为了妥协直接的人力成本，招聘了刚毕业两三年的软件开发人员。

显性成本确实降低，实际上隐形成本更高。

比如培训成本和沟通成本。当你把员工培训好了，员工也差不多就跳槽了。

还有早期因员工沟通方式使项目一度陷入困顿，后期花费极大精力扭转。

反馈：

特别感谢师父的输出，给到我们生动的案例和结合工作场景的运用，尤其是管理之中，又开启了我们一个视野。

️宁立新：

常见的现象之一是在商务阶段，企业家（拍板的人）往往更倾向于感性交流，如果将客户带入理性场景或语境，商务谈判将陷入冰冷的计较情景......这样的话，谈判的难度会加大，条款会严密或严苛....大家回顾一下是否如此？这是一个概率问题——高概率的理性场景会带来高概率的签约失败率！

反馈：

立新给了我们商务场景中的视角，包括运用中更细的一些体现：例如，理论是为了更好的区分彼此，但是在使用场景中我们真的能够很快区分和调用吗？他们真的有很明显的界限吗？给我们带来的思考非常宝贵。

宁立新：

对！

运用之妙在于一心！如何做到是一个突破的过程。

很多人不需要懂这些道理，但现实中做的很好。

知人性者得天下，得人心者得天下，同样重复之道是一样的道理。

洞察人心才能够为对方解决需求，真正的成交。

关于商业系统1和系统2：

1、发心要正，要去利他

2、但是也要积极的运用好人性的弱点，去推动营销。

吃透人性，才能够去站到财富的顶端，无论你在做什么，都必须要跟别人有利益有相关，尤其在当下的5G时代。

比如说：

贪—拼多多

装—轻颜相机

懒—庄家

人性分为三个层面，选择性用系统1和系统2。

理性-大脑主宰-优秀企业家

感性-人心主宰-马云

神性-灵魂主宰

1、达成了大多数人的共识、智慧与远见

2、超强的责任感和使命感

3、满足人性的需求，引导生命的成长，大爱。

艺潼：

最近学习的是SaaS 3.0销售组织模型。以上是我梳理的笔记和自己的思考。整本书通过回归到SaaS销售的本质，重新思考可持续规模化增长的销售组织该怎么做。书中有非常多第一性原理，流程梳理，拆解到最小单元，刻意练习等思维模型的运用，我觉得很好，所以分享给大家。书名是《硅谷蓝图》

反馈：

输出倒逼输入真的是一个很好的办法，你的输出在模式和整体性上都非常赞，书中的理解和呈现很棒！如果能够捻出一些为你所用并思考其使用场景会更好，因为前面做的是“学”的部分，后面才是“习”的部分！加油！

陈刚：

今天参加PFL

目标是多划一公里多捐助一份

参加前听了临在当下

发现自己全身心专注着一件事的状态太难了

忍不住要拍拍

忍不住要聊聊

感受当下

享受当下的状态会时不时打断

最好因为太热太累等环境因素忘记了自己的初衷

赛前带了防赛霜

但是看到没人涂

从众心理就不自觉出现了

结果晒成黑猪蹄

发现每当做决定的时候

不刻意调动自己的系统二

结果大部分都是事宜愿为的收场

叶志祥：

今日总结：

今日小结：

欢迎不同意见的涌现～

「关于系统一系统二」

生物学中，人类大脑是不断进化过来的。首先爬行脑，应对直接简单的刺激，但是随着人类不经意间思考量增加，大脑皮层开始慢慢被开发，进行选择性地思考——不是什么都思考的，只有你选定某个事情你才会耗费能量去思考，对于你没有选定的事情，它是不会思考的。

它是一个主动思考的过程，且这个过程很耗费能量。

所以很多人不知道自己有主动思考的能力——能不思考就不思考，甚至为了不思考，他们愿意做很多事。但是在新环境的刺激下，特别是在解决新问题的时候，为了更好地生存，总是需要我们启动大脑皮层来进行思考的。当这个思考变成习惯，它就会变成我们在固定环境下的固定反应。例如开车，刚开始开车很难不启动系统二，因为他可能需要对面对的新环境、新情况、新开车的技巧都要做出反应和匹配，但是开车多年的老司机，尤其是在熟悉的路段，几乎是不需要思考的。所以说系统一、系统二也没有绝对的边界，它们的协作，是为了我们更节省能量的情况下具备应对环境的更好能力。

陈兴财总结：

人生最幸福的四件事：有人信你，有人爱你，有人帮你，有人懂你。 遇见不论早晚，真心才能相伴；朋友不论远近，懂得才会温暖。感恩生命中所有的遇见！