五分钟商学院DAY3:机会成本&激励相容

机会成本:是指你做了某项选择,而不得不因此失去的其他利益。

对企业来说,最优方案的机会成本,就是次优方案可能带来的收益。

如何善用机会成本:

1、你要知道你的每一项选择,都有机会成本;

2、你要懂得计算机会成本,然后通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本,做出理性的决策。


思考:

机会成本其实就是做每一件事情你获得的收益,那么比如你现在有A.B两个方案,你选择A,于是B的收益你就失去了,B的这个收益就叫做机会成本。

其实我个人更愿意把这个称之为:选择成本。

机会成本告诉我们,我们在考虑每一件事的时候,都要去思考,这件事带来的收益,不做这件事损失的收益。

而不只是凭感觉、看心情,尽力能用经济学的方法来评估和指导自己的行为。

懂得机会成本/选择成本,其实就是在训练理性、客观、评估的思维能力。

其实,每一个选择,都有成本,那么每一个选择,都有评估。



激励相容:其实就是指私利与公利一致。每个人都有自私的一面,如果能有一种制度,你越自私,公司就越赚钱,这种制度,就是“激励相容”。

思考:

激励相容就是收益和风险共担。

就是说,如果你想要一个人为你创造收益,那么不仅仅只是激励他、鼓励他、鸡血给他喝,而是让他在创造收益、收获薪酬的时候,也要共担和你一样的风险。

最常见的做法就是,入股。

比如一家分店,店长、店员都必须入股,那么所有的人都承担着这家分店的风险和收益,人性是自私的,为了让自己利益最大化,必然努力规避风险而追求效益,那么,这就从根本上激发的员工的内驱力。

激励相容应用比较多的领域是在委托-代理所面临的棘轮效应。

棘轮效应是指,委托商重视销量、利润;代理也希望创造更多的销量、利润;但是委托商会根据当年的销量、利润来确定次年的销量和利润,对代理而言,永远都在拼命的追赶指标。

在这个棘轮效应里,如果加入激励相容,委托商需要担代理的风险,这样委托商才不会只盯着指标“站着说话不嫌腰疼”;而代理担了委托商的风险,也就不会因为担心拼命追赶指标,而故意压低销量、影响市场。

激励相容,其实就是用共担的方式,把几个涉及方进行了捆绑,从而利用人性“自私”这样一个天性,来达到让自私和目标一致的结果。

集体主义,背离了自私的人性,反而会滋长本我主义、个人打个人的小算盘——因为个人的利益没有得到保障;而顺应着人性,找到撬动的方法,才能事半功倍,真正的做到劲往一处使。

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