昨天是情人节，大家肯定都比较忙（单身狗除外），不知道单身的创业者们是否知道自己为什么单身，这样的原因说起来实在让人伤感，可能恰恰是你商业计划书写的不好， 不对。。。。是情书写的太差。
昨天有个产品特别火， 移动papa车
听说是五星级标准， 招手即停， 还送打X券， PAPA券？
这个项目无敌啊， 商业计划书该怎么写呢？
待会再说这个产品的商业计划， 先说下一个还不错的应该包括哪些
有吸引力的BP包括哪些内容？
1、项目名称及产品定位
一句话言简意赅的说清楚，不要让人翻遍你的计划书然后依然不知道你是干什么的。
2、主要业务以及产品
简单的说你在做什么，处在哪个环节，解决什么问题，什么痛点，填补市场哪些空白。说明白你做什么，再说你是怎么做的。
3、主要客户群
做的是2B还是2C，做2B的是KA还是SME，主要在哪些领域？处在产业链的哪个位置？客户的画像是什么样子的，获客成本多少？具体的（销量、月活）是多少？
4、商业及盈利模式
核心问题就是要说清楚怎么赚钱？怎么收费？成本在哪儿？大概多少？
5、市场规模、竞争格局、竞争对手
市场规模不要动辄亿万，竞争格局可以和企业定位一起谈谈，现在的格局是怎么样？企业想做领头羊？搅局者？长尾？或者别的。竞争对手方面要直接摆出来说，不能隐瞒。比比优势在哪，劣势在哪？
6、核心竞争力和进入壁垒
企业的核心竞争力在哪一方面？资源，渠道还是技术？也就是新进入者的壁垒所在，需要详细说，不能让投资人觉得你这个项目即使换个团队依然能做。
7、核心团队成员背景
特别是创始人和联合创始人的相关背景，产生想法的根源，团队优势等。
8、财务分析
不能光写未来，投资人更关心的是当前的运营情况。对未来的预测一定不能信口开河。要有逻辑支撑。
9、股权结构、融资额、融资用途等
估值、退出渠道、对赌回购这些能谈的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途必须写明白，这决定了投资人对项目的定位。
错误示范及分析
举例环节，就以今最热门的“情人节移动PAPA车”项目来分析。
这个产品，我想大家一看， 估计就哈哈大笑， 这个产品太好了啊， 需求简单直接， 又是刚需， 特别刚需，用户群广泛(上至80，下至8岁....不对， 上至68，下至18都能用)， 付费意愿强，而且成本特别低， 没有场地成本，移动，环保。。。
这么好的项目，你说值多少钱？
怎么说也值一个亿吧？
好， 看看这个一个亿的项目的商业计划书咋整
（所有内容都是虚构，如有雷同，概不负责）
一、团队介绍
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吐槽：
照片是什么鬼？出游吃完饭了集体照？
列出这么多岗位，是排家谱呢？核心不介绍，如何证明你干得好？
建议：团队介绍不是简单的职位，核心才是关键。向投资人证明实力的同时也要跟项目匹配。
二、行业痛点
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吐槽：
冷不丁的四个词，又不是写校训，行业现状如何，用户量多大？
建议：
有一点非常重要，BP是让人看到就懂的，不是让人猜的；内容虽然要言简意赅，但也必须说清楚， 或者要把一些能突出的数字标记出来。
三、竞争对手分析
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吐槽：
这张主要就是为了说明别人全是渣，别人有啥优势，如何能不被推倒？一句话都没提，多看不上对手才懒得分析到最后？
建议：
挑别人的错很重要，太主观就显得非常不专业，全面均衡才能表现出更客观严谨。
四、融资规划
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吐槽：
这么大的估值，能填上吗？用途这么泛泛，投资者会掏钱吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？
建议：
估值很重要，但不能靠讲故事；投资人要知道钱怎么花，金额用途必须一一细化；实际情况也不能和BP差太远，投入和股权要写好。
五、未来目标
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吐槽：
不切实际的夸口，卖军火也赶不上你的速度。
建议：
基数小，数据要合理，不能白学了数学。
其他注意事项
1、虽然BP中的情况都能在跟你的谈话中获得，但也可以从一个BP来看你的逻辑是否清晰。
2、可以用PDF，不用PPT演示，这样不需要对方装OFFICE。
3、文件不要太大，要便于在手机QQ或者微信上直接打开并传播。
4、不要盲目借鉴，千万不要去网上抄一个，或者找别人照猫画虎，大公司的BP未必适合初创公司。
5、尽量言简意赅，控制在二十页以内，切记不使用描述性的语言，只要把关键词写出来即可。
6、用好数字和图表，投资人非常关注数字和图表，尽量把运营数据写出来，以图表的形式展现，商业模式和盈利模式部分，也尽量用流程图或逻辑图展示。
7、切忌夸张，这些都是没有依据和逻辑的，毫无意义。
创始人在整理商业计划的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通，能让你去认真研究竞争对手，知己知彼，能让你对行业有一个更清晰的认知，无论是行业规模还是公司所处产业链定位及上下游、供应链关系。商业计划书，也能使自己对公司有一定期限的目标，对照判断公司发展是否处于正确的节奏。
总而言之，一份经过思考，仔细琢磨出来的商业计划书，不仅能够完善创业想法，还能帮你跟投资人之间初步建立起联系和交流。
其实很多时候，BP的意义在于，作为一个信息的载体，让创业者在不能跟投资人交流的情况下说服对方。所以网上流出的airbnb，黄太吉这些大公司的BP，其实没多少借鉴意义。另外一个意义， 对于创业者来收， 做BP的过程也是一个自我梳理， 公司梳理的过程，还是要相当认真对待。
当然，要写出一份好的BP，光有理论是不够的，所以土匪整理了一些2016年互联网行业值得参考的BP，供大家学习。俗话说，熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟。
需要BP的可以联系土匪班主任（微信 tufei3008）回复PB获取
