一、澄清问题：多问几次“为什么”

曾经有位圈柚来找我，说：圈圈，我想要转行去做市场，但我之前是做人力资源的，没有相关经验。有什么途径可以让我转吗？以下是我们的谈话实录：

我：你为什么要转行做市场工作呢？

柚：可以学到更多东西，成长更快。

我：为什么你会觉得，做市场会比做人力资源成长更快呢？

柚：市场部门需要做很多分析、制定策略，而且要去做顾客研究，这样成长得很快。

我：为什么你觉得人力资源就不需要做这些事情呢？他们也需要做关于人才选、育、用、留的分析，需要制定公司的人才管理策略，还需要理解员工的诉求，才能把工作做好啊。

柚：可我现在的工作不需要做这些事情啊，公司一点也不重视这块。

我：所以，你是要转行？还是只需要换个公司呢？

柚：嗯，我可能要再想想。

遇到一个问题，就马上跳到解决方案，是我们正常的思维方式。但是，我们往往没搞清楚问题究竟是什么。我们关注了太多What（要做什么事）和How（如何做这件事），却没有关注Why（为什么要做这件事）。

这就好像什么呢？你每天都在琢磨跑步的正确方法，购买各种跑步装备，但从来没有问过自己：为什么要跑步？是为了健身，还是减压，还是参加比赛？如果仅仅是减压，那大可不必做那么细致的研究，甚至没要通过跑步来实现。

很多时候，我们在一件事情上耗得久了，总会一头扎进去，而忘了自己为什么要做这件事。所以及时刹车，多问自己几次为什么，有助于我们及时找到本质问题，找到最初的方向，然后继续前进。

二、摆出选项：多问自己能做什么

多问自己为什么，似乎还不够，面对职业转型，我们还需要调整选项来找到最适合的答案。

1. 拓宽选项

在社区里面的很多问题，提问模式都是：“我现在的现状是XXX，我想要XXX，请问要如何XXX？”但如果你有心，去看一下这些问题，会发现很多是类似这样的：

“想要更有发展的工作，所以我想去做咨询” “跟着现在的老板学不到东西，所以我想转行” “现在的工作不适合自己，所以我想去考研” ……

发现问题所在了吗？大部分问题里面的现状，和ta想要的解决方案并不匹配。咨询不是唯一有发展的工作，转行不是解决老板能力问题的最佳方案，考研没有办法帮自己找到更合适的工作。所以，我们有时候花了很多时间去纠结如何做到那个解决方案，却没发现：解题的思路还有很多种。

有圈柚问过我这样的问题：“……我是跳槽继续做销售呢，还是转行去新兴发展行业呢？”但我的问题是：还有其他解决办法吗？不可以在新兴发展行业做销售吗？

很多时候，我们陷入困境的原因是：只看到一个或两个选择，而忽略了其他可能性。所以，当我们纠结于两个选项的时候，或许可以拓宽思路，引入第三个选择，帮我们更好地做决定。

2. 限制选项

上周五晚上，我开完会觉得很饿，在公司翻泡面，反复在各个牌子和口味之间比较到底要吃哪一个。然后公司一位实习生突然跟我说：老板，你忘啦？我们饮水机坏了，没有热 水。

啊……没想到首先你得有XXX的问题也会发生在我的身上。不禁感慨，我纠结的选项，根本就不存在啊。

职业选择方面尤其如此，比如在问答区里面，很多圈柚会问到类似这样的问题：我现在做互联网运营，做了3年多了，觉得这个工作不适合我。但我也不知道自己要做什么，那么多行业，有点迷茫。感觉自己逻辑思维能力强，想做咨询；沟通能力也不差，又想去做销售……

与上面的鼓励拓宽选项不同，这类问题我给的建议恰恰是：限制选项。想的太多，然并卵，与其在你的众多选项中纠结，不如快速找出你能做的。

为什么呢？因为你想做的可能很多，1800多个职业，你基本都没做过，总会有好奇。但问题是，你能做的只有那么几类。对于互联网运营来说，如果要转行，需要先从相关行业入手，比如做市场、做BD、做产品等等，而不是大海捞针一样没方向。

有时候，选择困难不是因为选择本身的困难，而是对选项的判断出了问题。选项本身不对，决策质量也高不到哪里去。所以，当我们觉得无法选择的时候，可能需要质疑选项：觉得进退两难的时候，思考是否还有第三个选项；觉得“世界太大、没有方向”的时候，从“能做的”开始找选项。

三、评估选项：多问自己“适合什么”

当我们澄清了问题，同时又通过上面的办法，将选项进行适当的调整之后，这时我们要做的才是评估每一个选项，做出选择。

如何评估呢？对内看自身需求，对外看发展前景。

当我们看自身需求的时候，可以用我们一直在学习的冰山模型来做评估。把对应职业选项的要求列出来，看看跟自己的自我盘点结果有多大程度的匹配度。匹配度最高的那个选项，就是你需要优先考虑的。

看完对内的匹配度，还需要向外看。那就是，关于这个行业/职业的发展前景。这个判断，可以作为我们选择时候的辅助考虑因素。具体来说，行业可以看几点：这个行业过去几年的增长速度、行业的利润率、行业可能受到的新技术的影响等。

总结来说，当我们面临职业选择的时候：

先问自己几个“为什么”，弄清楚问题；

思考解决这个问题的选项，在此过程中，需要判断选项的可行性；

确定选项之后，从内部匹配度和外部发展性两个角度，来进行评估，做出选择。

当然，你可能要问：我按照这三个步骤去做，就可以做出完美决策了吗？很不幸，做不到。

任何让你纠结的事情，一定是各有利弊的。而最终你选择了哪一个，其实是基于你对未来的判断，做了一个利弊的权衡。但未来是没有人可以预测到的，所以你做出的决定，永远不可能是完美的。

但我们为什么还要做这些理性分析呢？原因在于：在选择之前清楚各个选项，以及各自的利弊，能够让你在选择之后，更容易坚持下去。你不会给自己一个借口说：“哎呀，是因为我没有想到XXX，所以做错了”。这跟婚姻是一个道理，在结婚之前，你对ta越多了解，结婚之后，就更容易幸福。你就不会在婚后又发现了伴侣的某个致命缺点，从而轻易地放弃婚姻。

每周分享

这一周的练习，我打算换种方法。每个人看自己的问题，很难看得清。但我们看别人，总是更加清醒的。所以，这周的练习是一个圈柚互助会，即：就在问答区里面，挑选一个别人的问题（已被回答或者未被回答均可），用今天的文章内容去分析一下，ta提的问题可以从哪个角度去解决。比如，你觉得对方没有弄清楚问题本质，那么就问ta几个“为什么”；比如，你觉得对方的问题在于选项不合理，你就建议ta如何去丰富或限制选项。

分享福利

如果有圈柚的回答内容比较优质，我会考虑出个合辑，把你们的昵称和优质内容放在“英雄榜”里。

小提示

如果你对于文章内容还有疑问，记得去下方新开的帖子“每周一练”里提问喔，认真的提问才更有可能被我和圈助们认真回答哦！