周末，妈妈和两位阿姨来北京玩，我尽“地主”之谊，跟着她们一起去逛街。女人嘛，提到逛街就精神百倍。
我们是在京城南部的“百荣商场”逛街，当我们走入这个商场的时候，我瞬间是被震惊了，整个商场被分ABC三区，整个有6层高，迎面就是琳琅满目的商品，为不愧是号称的“亚洲商业航母”。我们直奔4楼精品女装区，每个走廊两边的卖毛呢衣服的商铺一眼望不到头。我们一下子就扎进了衣服的海洋，因为主要是给她们几个卖衣服，我就负责拎包，而就在她们沉浸在购物的欢快中的时候，我发现了几个有意思的现象。
我们逛的几个商铺，无一例外，每个商铺门口的玻璃上都贴着“高薪诚聘销售，有经验者优先，联系电话*******”，我还很纳闷儿，难道服装零售业的销售的流动性也这么强？
每到一个商铺，店员推销衣服的套路都是一样一样的，分为以下几个步骤：
初步拉拢期
当买家踏入商铺，表现出对某件衣服感兴趣的时候，会有店员热情地出来：“来看看衣服吧，喜欢的可以试试，不买也可以。”然后就热情地帮你找尺码合适的衣服，会手把手地帮忙穿上。
“献身”说法期
当买家试着衣服照着镜子，面露犹豫神色，或者征求同伴的意见也得到不确定的回应后，这时，店员会把一件同款的衣服穿在自己身上，然后在她面前转一圈，说：“姐们儿，你看，这衣服多漂亮！”直到这时，我才发现，这里商铺的店员，无一例外，身材都很不错，肤白腿长，但是没有一点攻击性，对待顾客都很亲和，就像淘宝模特加客服的现实版。她们简直就是活动的衣架，身穿着店里的打底衫（吊牌标签都还在），随便套上店里的衣服，随便转一圈，就像从宣传册里走出来的模特一样美丽，但是又比纸片上的人更有说服力。
异性评价期
如果买家这时看着店员穿着的确挺漂亮的，面露赞叹神色后，这时会在一堆服装深处走出一个中年男子，用很随意的语气说：“大姐，您穿这件挺好看的，显气质。”这时候，试衣服的人的眼睛里会闪耀着异常的光亮：“真的吗？”，然后再一次扭动着身体，对着镜子照了又照，仿佛那些凸出来的肚腩一下子消失了，化为了身上玲珑曲线的一部分。
一锤定音期
也许还是不能下定决心，这时估计还会皱着眉头嗔怪道：“唉，这件的确也真是好看，是不是大一号的会更好啊？”这时，中年男子就要过来一锤定音了：“这个尺码是最好的，你看这个下摆正好包住，正合适！”整个销售过程到这一步就接近尾声了，接下来就是打包，交钱了，加上现在大家消费都用手机支付，刷出去的钱无论是三位数还是四位数，差别就不是那么大了。
等买家迷迷糊糊带着衣服走出店门的时候，才会想起：“这件衣服到底适合不适合我，我是不是已经有了一件类似的衣服了……”在我们逛了几个店之后，店家推荐衣服几乎都是这个套路，虽然不能保证在每家店里都能将这些步骤进行到底。
我突然发现，这个批发市场的商铺里的衣服同质化严重，我甚至发现了同款同材质的衣服，在两家店里，都是在打折促销，而价格“不约而同”地都是499。商品同质化严重的商铺，怎样才能在销售中取胜呢？这时，销售的能力就体现出来了，这就是为什么每家都在招聘优秀有经验的导购了，她们往往是是否能够成单的关键因素。
后来我想了一下，岂止是简单的卖衣服，我们的生活已经被各种各样的销售包围了。
我家楼下的生鲜超市，在一开始开业的时候，走的是沃尔玛路线，任由大家自由选择，过了几天我再去的时候，那些卖葡萄，橙子，榴莲的摊位都站了一个标标致致的超市服务小妹，当我刚刚靠近摊位的时候，服务小妹或者小哥已经笑容满面地“扑”上来，开始向我推销这一季新到的水果有多么酸甜可口，在我犹豫间，她已经帮我撑开塑料袋了，直接问：“您看这几个怎么样？”当我碍于面子，说可以的时候，小姑娘已经麻利把水果装好了，并直接送到了称重处，打好标签了。然后电光火石之间，我就捧着4个均价5块的大橙子了。搞得我下次再去那家超市的时候，买了简单的生活用品后，都绕着“重兵把守”的水果摊，生怕他们把我列为目标客户。
还有我家附近的健身房，在偶然一次得到我的手机号码之后，健身房的销售小哥轮番上阵，以三天为一周期，每天中午1点准时给我打推销电话。而我每次拒绝得都很不干脆，“让我再考虑一下吧！”小哥觉得有戏，就下个周期接着给我打。这种轮番轰炸不得不说还是真的有点用处的，甚至有段时间我真的动了健身的念头，还挺期待接到推销的电话。我都怀疑销售的入门课是不是就是要学个心理学。最后我终于忍不住了，在又一次再接到推销电话的时候说：“不好意思，我明年就要搬家了，暂时不会再考虑办理你家的健身卡了。”然后每天中午1点终于获得了宁静。
我的朋友圈被男朋友称为垃圾信息集中地，因为我加了一个美国代购，和一个日本代购好友，从此我的朋友圈就被这两位刷屏了。面对琳琅满目“价低”的各种代购商品，看着这些销售各种刷交易记录，各种刷好评，我有两次没有把持住，从美国代购那边购入两件衣物，后来发现代购把25美金的衣服以99美金的价格卖给我后，我删掉了所有的代购，海外“低价”产品我不买了，眼不见为净。
我还听说我同事去理发店剪头发，出来后发现花了400元烫了头发，还办理了一张2000元的储值卡。还有我嫂子为自己的儿子办理了一份儿理财保险，回家了呵呵地拎着理财经理赠送的电磁炉，后来仔细一查条款才发现，保险的受益时间是她儿子80岁之后，惊觉上当，赶紧把理财产品和赠品统统退掉。还有我听闻的那些专门针对老年人的保健品推销员，每天“爸爸，妈妈”叫得比亲生子女还要亲切，除了捏肩捶腿，甚至还上家门打扫卫生，嘘寒问暖，老年人觉得这些孩子甚是可爱，购入了有“磁疗保健”功能的毯子等保健品。
我在一家医疗器械公司任职，有一次我要替公司采购一批设备，终于从乙方熬成甲方，在联系各个厂家的时候，销售代表也是各种主动，又是给我免费打样，又是给我提供技术支持。给我印象深刻的有两家公司，A和B。其中A公司的销售代表话都说不清楚，结结巴巴的，每次跟他沟通我都很无力，B公司的销售很专业，偏技术，对于我提出的问题，通过邮件给我解答得非常详细，从对比国内外产品的差别，到设备的基本知识，面面俱到。而最后领导却选择了A公司，因为A公司在行业内口碑最好。所以在产品同质化很低的时候，销售的作用就不是那么决定性了。
我个人是不喜欢销售包围的生活的，因为我不相信一个陌生人会站在中立的角度，更不期望他们能够站在我的角度为我推荐适合我的产品，我喜欢“沃尔玛”式的购物环境，安安静静地挑选，可以倾听自己的声音，我到底需不需要这个产品，这个产品是真正适合我的吗？
我们生活在一个被销售包围的年代，有时候这个销售是杨幂，她大声喊着“58同城～～～”，提醒着我们在找工作，找二手商品的时候登陆这个网站，有时候这个销售是我们手机里的促销短信，在提醒我们用更优惠的价格回购之前的商品，甚至，有时候这个销售是我们的父母，“你看他是本乡本土的人，工作稳定，又有一定的积蓄，感情嘛，是可以培养的。”反正无论如何，我们都要尽量减少销售对我们作出决定的影响，侧耳倾听自己内心的声音，自己真正需要的是什么。
干货时间到：
1，关于百荣商场，我在此商场购入一件羊毛大衣（标签写的是100%羊毛，未验证），及踝长度，1200元，楼下达芙妮过膝皮靴售价320元，物价供大家参考；
2，关于代购，建议大家对比价格，衣服啥的不需要代购，可以代购一些专柜化妆品，不图便宜，只求保真；
3，关于健身卡，我建议现在家里坚持做一个月keep，如果能坚持下来，就可以办健身卡啦～毕竟北京的雾霾天概率大大的，不是经常有好天气可以出去锻炼的，带游泳池的健身房的价格是要稍微贵一些，但是，在销售淡季的时候，健身房的游泳池会因为各种神奇的因素关掉，所以大家还是要多多打听健身房的老顾客的声音；
