许多大公司在追求市场占有率和高增长率之后,最终却落到了无法盈利的境地。
增长的弊端体现在三个方面:
首先,在企业设计不合理的前提下,高增长会更快地损害公司价值。
其次,在企业设计不合理的前提下,高增长使得企业更难于管理。
最后,当企业一再扩张自己的设计,其服务的客户范围超越设计初衷时,企业会被迫降价或者将其业务范围扩展至自身不具优势的领域,最终都会导致盈利能力受损。
在当前经济环境下,这种现象非常的普遍。比如这几年非常火的新能源乘用车行业的众多主机厂宣称不赚钱;众多企业进入了规模不经济的怪圈。
创新者,他们以客户为出发点,独辟蹊径。同时,他们首要关注的是利润,然后再基于此展开工作。他们会时刻关注利润区的变化趋势:目前的利润区在哪里,今后它将转移到何处?
公司的企业设计由四大战略要素组成:
序号 | 要素 | 关键问题 |
---|---|---|
1 | 客户选择 | 我们想服务哪些客户? |
2 | 价值获取 | 我们如何盈利? |
3 | 战略管控 | 我们如何保护利润? |
4 | 业务范围 | 我们从事哪些业务活动? |
而有些小而美的企业他们活动很好,高利润率,特别而不可被替代。