作者杨萃先大学毕业之后从事过国企技术翻译、耐克公司销售，但最终都以辞职告终，之后入职新东方讲雅思和面试英语，并逐步转型成为畅销书作者，走上财务自由之路。

       作者在此书分享了36个升职加薪的常识，我将其中印象比较深刻的部分总结如下：

         1、“红点黑点”策略：

      类似于战略管理中的SWOT分析，对自身的优势和劣势进行理性分析，准确自我定位，并结合岗位要求寻找适合自己的职业发展方向。

       红点是已经被市场认同的事情，比如大学专业、工作经验、个人技能、个人鲜明特征等，用红点对应适合自己的工作；黑点是与同龄、同背景的其他人相比，被证实确实不擅长的事宜，通过黑点来排除不适合自己的工作岗位，减少不必要的时间成本。不过“红点黑点”策略要真正起到作用，有一个前提条件，就是选定之后一定要坚持专注在这一个行业中，如果只是三分钟热度，一旦出现困难就退缩，那么即便正确使用了这个策略依然改变不了现实。

  2、“自讨苦吃”计策： 

        指在择业时挑选具有挑战性的岗位，担任重要的责任，挑战越大，意味着机遇越大，可以利用这样的机会从中塑造自己的核心竞争力，让自己在职场竞争中不可替代。工作难度越大，市场价值就越高，同时也意味着门槛越高，也为自己设置了保护层，也增加了升职加薪的资本。

        3、“以终为始”计策：

       以终点为起点，考虑未来想要什么，并勾画三年后让自己幸福指数达到最高的三幅画面，然后以终点的三幅画面倒推出今天要采取的至少三个行动。这实际上运用的是目标管理策略，明确未来的目标，并分解目标倒推出行动指南。

         4、“7531”计策：

       适用于有效筛选适合岗位。

         1）了解7个感兴趣的岗位

         2）筛出5个或最少3个匹配”红点黑点“的岗位，深入了解

         3）选出最符合”红点黑点“的岗位

         4）喜欢就专注干下去，不喜欢就及时跳槽，但是建议事不过三。

 5、”对号入座“计策：

         1）对应招聘启事的每一条要求，各准备1-3个事实。

         2）通过多方了解、自我分析、发掘出招聘启事上没有明确指出的潜在需求，对应每个需求准备1-3个事实。

        6、”勇气智慧“计策：

      生活和职场上的勇气，不外乎表现在在三个方面：

      有勇气做出自己的选择；

      有勇气承担自己的选择所带来的结果；

      有勇气纠正自己犯过的错误。

         7、”回报后置“计策：  

         1）回报，一定是某一个特定群体对你进行回报

         2）确定了”用户“是谁，不计代价、不计回报地去服务这个群体

         3）互惠原理，如果为用户持续创造了价值，用户会等价交换

         4）如果用户没有回报，一定是没有提供足够好的价值给用户。

    8、”我是唐僧“计策：

       这是关于团队管理的计策，作者提出了6大管理技巧：有人撑腰、目标坚定、人以类聚、分工明确、明确规矩、奖罚分明。

  9、”T.E.N.D“计策：

      这是关于交代工作的小技巧，T即TASK，明确任务，说明要让对方干什么；E即Example，能举例子的举例子，让对方清楚任务的要求和结果；N即Not，预测可能出现的错误，提前警示；D即Deadline，说明任务的截止日期。

   10、”W.W.R.O“计策：

      这是关于请求的小技巧，What——请求什么事情，Why——原因是什么，Recede——让步，指出对方可能拒绝你请求的理由；Options——多提供几个选项作为折中请求。

         11、”看清原罪“计策：

       四大原罪：1）优胜劣汰、弱肉强食；2）猴王统治；3）繁衍本能；4）保护地盘

         12、”地盘意识"计策：

       在与别人交往的时候，要有强烈的“地盘意识”，对别人的地盘保持高度敏感，绝对不要贸然去踩，地盘包括空间地盘、虚拟空间的地盘和思想上的地盘。

         13：”画个圈圈“计策：

       全局眼光。每个人站在不同的角度，看到的东西不同，一个有大智慧的人，可以站在多个角度看问题，认清自己，换位思考。

 14、”委屈成本“计策：

      职场里花一分钟时间觉得委屈都是多余的，在其位，谋其政，受其气，所有批评都针对岗位而言。

        15、”等价交换“计策：

       如果你要获得别人的帮助，做法有四步：

        1）提出你需要的帮助

        2）直接付钱，或者报出价格，或者用”交情余额“支付

        3）让步提出，我理解你可能拒绝我，因为你有这些理由

        4）让步提出，如果对方真的不能帮忙，你会如何解决

      如果你想帮助别人，做法有三步：

         1）确定人家是否真的需要你的帮助

2）确定你的帮助会给对方造成怎样的心理负担

         3）直接收下回报，消除对方的心理负担

         16、”三大股指“计策：

         1）单兵作战

         2）支持战友上一线，自己做后勤保障

         3）带领士兵，士兵上一线，自己当指挥

如何提升股指：

         1）带兵是最佳升值手段

         2）不要跟”单兵作战“死磕

         17、”别提贡献“计策：

       如何提交加薪申请：

         1）我现在的市场价：我在别人家值多少钱

         2）取代我的新人的市场价

         3）我未来的价值：我是否可以增加工作量；我未来可以承担哪些职责

         4）如果不获批准，请为我列出：我做到什么，才可以加薪多少。

       这本书适用于刚入职场的人，可以在职业生涯开始前细细研读，对以后的职业成长非常有意义，其中很多的指导建议都非常实用，充分理解并活用，比摸着石头过河要好很多。