渠道为王到产品为王

今天听了名创优品创始人叶国富董事长,在混沌大学的讲座,感受非常深刻。特总结如下几点:

1、中国经济的变化,上半场以渠道为王,到下半场以产品为王。即开始了“以产品为中心的小而美精选时代。”UNIQLO 1200亿,COSTCO 7700亿、IKEA 2750亿、MINISO 100亿,这些国际品牌,产品为王品牌商其一年的营业额,完全可见证其市场潜力巨大。


2、匠心:一把手必须全心全意投入到产品中,苹果的乔布斯、小米雷军、碧桂圆创始人都是始终在全心全意投入产品的研发,才有了产品雄霸天下的局面。手机比电器更难做,其竞争更激烈、变化更快,价格成本要求也更高,也由此决定着格力的手机,不可能PK过小米,因董明珠到处露面演讲,不像雷军全身心投入手机研发中,甚至砍掉其他业务。

3、产品是企业第一战略:企业家经常说要管战略,问到产品就说叫产品经理过来,但其实产品就是企业的第一战略,知道产品在市场上的走向,将产品做到极致,即也就做好了企业的第一战略,其他可以为辅。

4、什么是好产品:今天不再是一分钱一分货的时代,越是发达的商业环境,消费者对产品更有眼光,越会挑性价比高的产品。高颜值、高品质、高效率,低成本、低毛利、低价格,三高三低,决定着好产品要达到的标准。

4.1高颜值:欧洲美国日本韩国中国,北欧简约风,美国的设计偏复杂,日本的设计是从美国学来再改良的,日本人的工匠精神有名,产品高坑得精简、小而巧,美而精。韩国满大街是设计师,但其水准没有达到日本人,中国更多的要向日本人学其简约美观的设计能力。

4.2设计的三要素:系列感、简约风、时尚感。优衣库与IKEA都是非常值得学习的。优衣库其设计能力、衣服的性价比超高,优衣库在日本的价格比国内还要低20-30%,在日本叫:不花钱的衣服,一件棉袄100元左右的人民币可以买得到,日本人均收入至少是我们中国的5倍。所以他们随时可以买,随时可以丢。

特别举例名创优品的MINISO名创冰泉:其外观设计非常独特、美观,价格还只有几元就能买到,当时跑遍了供应商,其模具都做不出这款水的造型,都要求要改造型,但叶董事长坚决不改,最终有一家能接单。这一款造型,到今天可能卖10年,都不会过时,可见其设计的功底。


未完再续

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