《流量池》读后感（七）：数字广告（下）：落地页是第一生产力
落地页才是数字广告转化的第一生产力
落地页指的是消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面
尽可能收集有效的用户信息”作为第一要义
如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需要不厌其烦地反复推敲。一个落地页设计好坏的考核标准是数据，是触达用户后真实的留资量、成单量，所以设计落地页要把目标作为终点，将每部分素材整合起来看，连成一条整体的营销线性思维，引导用户完成转化。
点击型落地页；线索生成型落地页；
品牌展示；产品口碑；引导留资1；核心卖点；引导留资2；产品案例；权威认证
“不要让用户去思考，只要按照明确指示完成简单的操作”是一个营销执行团队必须具备的基础意识
落地页逻辑架构的六大要素
梳理出核心卖点和品牌、活动信息；品牌的整体印象与产品口碑；消费者益处；权威认证；用户留资；索取有效信息。
用外部素材触发消费行动
图像信息是人脑最直接的信息接收来源，大脑处理图片的速度比文字快6万多倍
在图片素材的选用上，图片清晰可辨认、重点突出不混乱、颜色搭配合理，是三大基本准则。
场景式素材选择
信息流广告的很多高点击率，外部素材都采用原生感很强的图片，要尽量避免“太广告”和商业感，而要让用户感觉这就是一条新闻或社交分享内容。
福利式素材选择
福利式素材一般来说对消费者的冲动性刺激较强，素材中会出现折扣、降价、优惠、返现、红包等直接的福利性刺激。
告知式素材选择
文案素材
“客户视角”和“用户视角”是有很大差异的。在用户视角的指导下，文案并不是直接给出产品卖点，而是要在梳理出产品卖点之后再进行用户需求分析，最终完成匹配卖点和用户需求的文案。
一条文案一个卖点；简单易懂快速理解；使用与用户相关的信息；激发主观动机；平等交流拉近关系；用兴趣提升专注感；事实吸引，不讲原因；
优质素材特点：
• 图片素材清晰，色调舒适，具有一定设计感。
• 文案内容新颖，描述方式新奇，能引起用户的好奇心理。
• 结合时下热门话题、游戏等用户关注度较高的IP。
• 产品定位清晰，素材能准确捕捉定向目标的注意力。
• 文案与图片内容相互呼应、相互衬托。
• 广告文案及图片展示内容与中间页内容相关。
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