直接上干货，我把它成为六脉神剑

第一招：问问题—

第二招：撕伤口—

第三招：开药方—

第四招：再跟进—

第五招：对比式拿下—

第六招：做铺垫—

下面以教育行业为例哈

第一步：先问。

问：你明天想成为什么样的人？

你的生活想发生什么样的改变？

你的婚姻有什么不如意？

你的孩子明年想到什么教育程度？

你的公司想到什么规模你才满意？

这些问题一问，他的痛苦和问題就出来了。所以要找到对方的问题和需求，一定要问，问换框的话。他的问题就来了

他回答：哎呀妈，别提了，业绩也不行，员工跳槽了……大概率都会吧嗒吧嗒的指定回你。

只要他一张嘴回，问题就来了

第二步：撕开伤口。

他有问题，你怎么办？你就给他把伤口撕开。

问：这个问题困惑多久了？

你想带着这些问題进坟墓吗？

你想把这些问题留给下一代吗？

随便几句话，就把对方的伤口撕开了。

他吧嗒吧嗒的说。你就听就行了，他说的越多。证明越有效果，然后下一招就来了

第三步：给药开方子。

你直接说：你想不想改变呢？想不想找到这些问題的答案呢？想不想？

他回答想。

你说：我给你一个秘密武器，你要还是不要。

对方说：要。

你说：今天第一次见面就当见面礼，处个朋友。我把这个工具送给你。低声说：千万不要让员工看到，千万不要让员工看到，行不行？

他说：行。

你说：这是王老师新出的一套光盘。…………自由发挥。（这些东西其实不值钱，你得这么说，懂不懂老铁们）

好到了这里，我问大家，他回去看不看？肯定看啊。一定要把对方的意愿勾起来。把对方的瘾勾起来，再送光盘，他就进你的框了

第四步：跟进

过几天再给他打电话：看了没？对方回答：看了。

你问：几个人看的？对方回答：一个人看的。

你问：什么感觉？看了是不是难受？

对方说：挺难受，看了一半没了。（注意是没了，这是在吊胃口，让他知道毕竟是悄悄送的对不对，占便宜就别卖乖了）

你说：下次上课你跟我一块去，三天两晚。别告诉别人。

第五步：价值、价格类比

你继续说：据说价格还超便宜呢。

对方问：多少钱？

你说：你想想咱们吃顿饭还多少钱呢？

对方问：到底多少钱？

你说：你想想，咱们给员工的工资还多少钱呢？

对方肯定再问，还有点急了：那到底多少钱？

你说：才3300元呢。据说马上要涨价。我要不要给你预留一个名，额？

到了这个程度。大部分人会说：那预留一个吧。注意，这一招重点来了。

你说：快把你的身份证号码发过来。快，快，快，越快越好，发（注意把他勾起了兴趣，你就用命令式的口吻说，他会听从于你，这是心理学的一种效应）

完了，你就把票给他，拍的照片发给他

然后说下次咱俩一块去，完了咱俩商量商量，脑筋激荡。完了，我把账户发给你，你把学费打给我，完事。

第六步：创造神秘感：哇，他的课，老多人上了！他的课都不用推广。机场都不播放。

给马英九做过就职演说主持的人都去上他的课。

报社记者也来上他的课。

这三天，你要做好准备，三天你可能睡不着觉。

就创造出了神秘感。

给他一种感觉，不去的后悔一辈子，这课就没了。

把这个路子运用好，以后做业务就会得心应手了，记住我说了的原理，明天大咖就是你。

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