如今的市场，严重的同质化导致商品的性能属性已经没有那么重要，而颜值属性逐渐占据消费者购买决策的主导位置。

为了提高商品的颜值，我们煞费苦心。

做文案的时候，会将所有的文采铺在纸上，期待消费者欣赏。然而阅读率并没有那么高。

比如看这样一则文案：

热衷“推背”，一直影响至今。

感谢父亲，给我人生第一次驾驶乐趣，父亲节快乐。

这是宝马在父亲节的一则文案。如果你在地铁看到这样的文案，是否能唤起我们“第一次”的回忆？或许还要琢磨一下“推背”的场景是什么？行色匆匆，无暇细想。

这样的文案，没有场景，没有色彩，也就没有颜值。

然而宝马不会让文案如此苍白，于是有了这样的画面：

我在看到这个文案的时候，眼眶瞬间发酸，它承载的不仅是我的眼泪，更是我对儿时满满的回忆。当时我不自觉摸了摸后背，甚至还可以感受到父亲的大手给我的力量，以及“第一次推背感”的喜悦和笑声。

想买一辆宝马吗？

宝马以推背感为噱头，奔驰以宽敞为卖点。如果你要为奔驰做一则父亲节的文案，你会怎么写？

也许是这样：爱他请大声说出口，毕竟，空间太大。

这样略显苍白的文案，奔驰这样赋予它颜值：

于是，再一次落泪了，平生我第一次对父亲说：我爱你。

想买一辆奔驰吗？

宝马和奔驰这样的大品牌，有自己高颜值的产品，加上高颜值的文案，会将消费者的购买欲望瞬间点燃。然而，我们在努力将产品打磨的有质感、有逼格、有设计，并且也有几篇很好的画面文案，可是用户就是不买单，并且有时觉得是个山寨产品。

这又是为什么？

看看这样一个商品。

这是一朵“永生花”。用直白的语言解释，就是脱水的干花，可以保存很久而不凋谢。这个产品的说明是：“心中的玫瑰音乐水晶球，烫金花纹的玻璃罩象征爱情的守护，永生玫瑰象征爱情永不凋落。愿你们都能收获和守护自己的那份爱情”。设计精美的产品，动人心弦的语言。

售价780元，你会买吗？

这样的设计，这样的文案，不足以撑得起780元的价格。因为你可能是在某宝看到的，或者是在街边的格子铺看到的。

我们来换个陈列商品的场所。

当你在“野兽派”里看到这款商品，这样的设计和文案，是否能撑得起780元的价格？

愿意收获和守护你们的爱情吗？

悦诗风吟是我非常喜欢的一个化妆品品牌，每次路过基本都会进去，也会去看看他们的商品，这对于一个1米85的北方汉子来说是个不常见的举动。

我是被它的店面风格吸引的，因为我喜欢自然的颜色。悦诗风吟的每一个店面，都会有一面用真实的新鲜绿植铺成的形象墙，会让人感觉浓浓的新鲜氧气。而这个品牌倡导的价值观正是环保公益。这样的价值观体现在了店面的装修风格上，然后进一步走进消费者的内心。

去过北京三里屯的朋友，一定会被一处景观吸引：一幢极具现代感设计的建筑物，门口大型英文“me”的雕塑后面是一个像苹果旗舰店一样的咖啡厅，里面坐着俊男美女与西装革履。

这是全球最大的梅赛德斯体验店。所有路过的人都会被之吸引眼球，有非常强烈的欲望一探内部究竟。店面烘托了汽车的气质，汽车映衬了店面的格调。连我这样的屌丝坐在咖啡厅里，都会蹭上一圈光环。

如果银行卡里的数字足够多，一定会冲动消费的。

体验过上面的颜值与感动，作为营销人的我们该用我们的视角来总结一下。

设计大师原研哉在《设计中的设计》一书中说到：“工业化生产出来的极其粗糙的日用品，已经不能满足人们的欲求。一个新造型的登场，会使得已有的产品变成旧东西。在“今天的产品将在明天显得过时”这样一种观念的影响下，消费动机是一切计划要努力实现的目的。在这个过程中，设计充当了计划的具体执行者这一角色。”

好的设计，就是能抓住消费者眼球的颜值。这样的颜值，不仅体现在产品本身上，更要体现在陈列的场所中。爱马仕限量挎包出现在早市上，或者早市的T恤出现在老佛爷里，都会显得非常奇怪。因为产品的气质与宣传的调性不统一。老佛爷里的T恤也许还能卖上一些价钱，但是早市上的路易威登一定会被当成山寨货。

我们把消费者这样对颜值的感受称为审美感受。

在购买活动中，审美感受对消费者的购买行为的影响至关重要。

第一，审美感受带有明显的感情色彩。如食品的美味、化妆品的香味，纺织品的舒适手感等，这是消费者对产品的审美。

第二，审美感受带有强烈的主观选择性。由于消费者的兴趣、爱好、愿望不同，审美感受中信息反馈的作用也不同，这是消费者对宣传环境的审美。

消费者的视角不是单一的，属性感、享乐感、柔美感、亲近感、新颖感、质量感、特色感、适用感、信任感、利欲感、名贵感和廉价感，是消费者审美的12大感受，他既要感知产品设计的功能，更会欣赏陈列场所的颜值。我们在制定营销方案的时候，要把用户所有视角想成一个整体，将产品的气质与宣传的调性统一，从而唤起消费者购买的动机。

切莫将旗舰店的商品，拿到早市去兜售。