草根旺城的朋友们，大家好，当你们看了就会说我在吹牛，就像马季大师那年说的相声，说吹牛的没有脸了，朋友们，在这个时代，用在草根身上，它就能发挥威力，创造神奇。

那么在座的各位肯定也有些摆摊开店的，你们是不是用传统思维模式赚钱呢？赚钱是不是很累，肯定的，这也不怪你们，因为你们还没有和草根旺城结缘，和草根旺城创始人祁不凡老师结缘，有的朋友问？祁不凡是谁？你百度搜一下就知道了！

在我向你透露如何赚钱的秘诀之前，我有必要为你做一个简单的介绍，否则你会纳闷为什么我如此傲慢，如此狂妄。

我是来自河北邯郸的草根旺城杨利，我是三个孩子的父亲，生活的压力好大，也没什么本事，就会搬砖活泥，啥也不会，搬的砖活的泥在城市里盖起了一幢幢大厦，这是农民工的杰作，我们不断地重复这样的生活，问苍天，何日结束这苦逼的生活，属于自己的人生，常常一个人在街上溜达，升腾了一种求改变的欲望，这种欲望的火越来越强烈。

于是我就在互联网的海洋里东找西找，相信人生就是缘分，找到了草根旺城创始人祁不凡老师。

他说“如果你渴望改变，让自己迈进一个全新的境界，那么我会送给你今生得到最厚重的礼物，此礼物让你从一位迷茫而又失落的农民工，上班族，变成令同学羡慕，家人敬佩，……，是你志在必得的生意高手方法，这是一个适应时代的赚钱机器”

我辞掉工作，开始了摆摊生涯，我选择的是卖中性笔，有人说这个项目很老掉牙了，我还是想验证差异化营销思维的威力，祁老师说你第一步就去练激情，去公园去练，就说一句话“阿姨（叔叔，姐姐）你好”，我问为什么，他说，你学过达芬奇学画鸡蛋的课文吗？想改变，照做，若是，勿扰老祁。于是，照做。

选好摊位，

要穿着整洁，挂一个工作证，不要广告牌，黄布，地摊桌，音响，白纸，别人广告一大串，我们的广告简单，就是“厂家做广告，买一支送十支”，这个时候，有朋友问怎么回事，这里我要说的是你若想知道，看完答案自出。

当摊位摆好以后，没有人时，要装作很忙的样子，当客户来到摊位前，将笔双手递给他，面带微笑，充满激情说阿姨您好，来试写一下，当客户在试写时，还要说书写流畅，不漏油，这是给客户灌输产品的价值，客户一边写时，会说，怎么卖的，不要离客户，他不写了，要问，我会说，哦阿姨您好，今天厂家做广告，你买一支，我们会送你二十支这个，十十支，十支，只要三块，你买两支，送你二十支，二十支，只要五元（要一边动作一边说，拿一支笔，要看着客户，然后抓一把零散的放在客户面前，让他视觉感觉多，报数量要大声，报钱数声音不要太大，这是营销高手研究客户心理的结论），这时候，会来很多客户，要打招呼，客户会问，我会说，不好意思，你先试写一下，当给客户数笔芯时，声音要大，要让所有客户听见，这样客户不会问价格，直接掏钱买，只要一个人买，会带动更多的人买，是不是很轻松收钱就是了。

当人少，来一个人，先和他聊天，有些阿姨，要聊天，有的客户都喊干妈，就是要留住客户，让他站在你摊位前为你拉人，还要会赞美客户，谁都想听赞美你语言，朋友，你也是这样吧！

当客户说要送笔芯时，说什么也不能送，你要显示你的霸气，人多更不能送，如果送一个人，都必须送。

当客户多了，有人说，你的产品不好，我会说，你好，把你买的拿过来，看看是我们的产品吗？如果是我们产品，我赔你两倍，说实话，这些人是捣乱，可能会影响你生意，显示你的气质，这样你要做出给其他客户看，让他们看到你的产品质量，我还会在纸上乱写，让他们看看效果，你们说有道理吗？有时还会说，那你好，可能不是在我这里买的，可能是我们公司的员工卖的，我们的产品对你造成了影响，所以我你拿过来我会给你换，我们要在这里做好几天活动，只要你真诚面对客户，客户也不会找你换

其实，做生意就是你做主，你的地盘，有时候要显示出你好霸气来。

有时候我还会想打包成交，看到有钱的，或是有需求客户，就想办法成交10块，20块，我会说，今天我们有一个特大优惠，你买四支，我们送你50支，只要10块，这一把在送你十支笔只要你20块钱，阿姨给你包起来了，阿姨真会当家，当人多时，就推10元，20元，成交一次三块的，十次是三十块，成交一次10块的，十次就是100块钱，这就是量大的结果。

这里还要说一下，成交就是要有客户，想法去引流，那么这个时候，我的广告和别人不一样，简单，模糊，让人好奇心，有的客户会过来，问什么买一支送十支，他会过来，那祁老师还告诉我一招，就是带小孩的家长肯定会买，我测试了，这是一定的，急躁的人成交不大，不试写的成交不大。我的穿着是代表公司形象的。

这里我要说做生意要有激情，这样有感染力，心态很重要，心态好生意好，心态不好生意不好。

做生意还要学会总结，到了晚上，祁老师说在笔记本上总结经验和教训，这样会越做越顺利。

做生意还要想法吸引人，我在网上买了一个鬼推磨的玩具，有的人好奇，就会过来看，我会让他们看，聚人气。

做生意还要和临近摊位送一支笔，问他们一些市场信息，会拿笔记本让他们写几个，这些市场信息很准的，我亲身有体会，还有晚上我会在百度地图上搜，还会显示图片，一些老小区里都有市场，也很准的。

祁不凡老师说，面对客户就要敢讲，不要怕得罪客户，他不买没关系，你在你的血液里灌输生意人的血液，摆地摊不是为了一直摆地摊，这只是一个过程，怎么做一个生意人，什么是生意，生意就是陌生人声音，他们的需求，我们提供他们所需的需求，他们拿东西来和我们交换，他们拿的什么，人民币嘛，要大胆地讲，充满激情的讲，所以才让你去练激情，客户喜欢有激情的人，不喜欢那种说话没底气的人。

这是一个卖中性笔案例，但是这个差异化营销思维模式，还可以用到任何生意里，不管实体店，地摊，还是网上赚钱，只要你学到了它背后的思维，那么会让你狂赚上倍的利润，希望这个案例给你灵感，让你生意兴隆！

最后我想说的是传统生意模式已经不适合这个时代了，要想做的好，就要有点差异化营销思维模式，草根创业很难，如果掌握一门技巧，特别是营销思维模式，就等于学到了开自动取款的银行，到哪里，都能自动取款，感恩祁老师的差异化营销思维模式，让我改变了自己的生存方式，这就是培训改变观念，观念改变思维，思维改变行动，行动改变命运，你也可以，今天就分享到这里，祝大家生意兴隆！