在职场中最大的悲哀，就是我那么辛苦，老板却看不到我，不给我涨薪水。
不过也不能全怪老板，他每天要面对公司那么多的员工，也许连人名都叫不全，让他主动给我们加薪似乎机会渺茫。
所以加薪这件事，还是需要我们自己主动一点。
那有朋友就会问了：“这怎么主动呢？加薪这种事难以启齿啊……”
其实只要你把加薪申请陈述的得体，让老板充分意识到给你加薪的必要性，我们还是有很大胜算的。
可是偏偏有些人的加薪申请是这样似的：
王总，你好
最近我的工作量很大，每天都在加班，而且绩效考核成绩也一直不错。
希望您能考虑给我加薪，我今后一定会更加努力的，谢谢。
如果你是老板，听了这样的加薪申请你会同意吗？
我认为不会，因为这加薪理由实在显得太过单薄，如果说工作量大就能加薪，那可能全公司的人都要加上一个档呢。
那加薪申请怎么写？我今天就是来送解药的。正好最近在“坚持星球大本营”学习演讲，却无意间学到了一个FABE法则，这个法则是很有说服力的陈述产品的框架，不过用在加薪申请上实在是再合适不过了。
我们先来介绍一下这个FABE法则吧，然后再去探讨如何利用这个法则写加薪申请。
F（Features）物理属性
你想介绍的产品特质是什么？
——产品名称，产地，材料，工艺，定位，特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A（Advantages）优势
你说的这些有什么优势？
——列出这个产品独特的地方来，可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险.....
B（Benefits）利益
你说的这些能给对方带来什么具体的好处。
E（Evidence）
如何证明你刚才说的都是真的。
——也就是通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可证实性。
这套方法说白了就是这样一个构造：
我的产品具有XX特性，能给你带来XX利益，我说的是真的，我给你看看报告吧!
也就是：因为F和A，它能给你带来B的好处，接下来我给你展示一下E。
其实这个方法的核心就是，要将自己的优势链接到对方的利益，再加入一些情感和画面感效果会更好。
那最后，来看看我是如何结合FABE法则，提出加薪申请的：
王总，我最近的工作量很大，加班很多，希望能够申请加薪。（F-属性）
因为我比别人有更多的技能傍身，所以最近很多项目在身。我是项目经理要掌控整个项目的进展，但是因为我能写作又会做视觉化的呈现，所以实际上很多文案和创意的活儿也是我在做。我一个人实际上顶了三个人的活。（A-我的优势）
我并不是跟您吐苦水，我非常热爱我的工作，只是现在工作量确实是以前的三倍，所以希望增加600元的薪水。（金额具体）
您如果给我按照岗位标准加薪，就可以省去再聘请一名文案和一个策划，多么划算啊。您也不必再担心我会因为心里不平衡而跳槽走人，毕竟我对公司有很深厚的感情，对咱们的项目也是最了解的人。（B-链接对方利益）
这是我近三个月的项目总结报告，您可以从中看到客户对我带的项目都反馈非常好。这些呢，是我这些日子写的文案的简报，阅读量和传播量在都还不错。至于策划的几个方案您最清楚了，都是我跟你一起去提的案，中标率也高达80%。（E-材料作证）
综上所述，您是不是可以考虑给我加薪了呢？我会投入更多的热情到工作中。
看！这样的加薪申请是不是更有说服力，也更容易被老板接受呢？
最后让我们来回顾一下FABE法则：
F：物理属性
A：优势是什么
B：给对方带来的利益
E：材料作证
你记住了吗？记得使用FABE法则跟你的老板提加薪哦！
我是强大的小萌萌，用一年的时间成长为自己想要的样子，如果你还有个人成长方面的问题，欢迎你的关注，我们来一起变强大。
