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1、今天早上出发去寿险展业，中间走错路了，8点之后才到的，都是因为事先没有踩点。
2、到了寿险他们还没开门，第一次到这种发型的寿险，平时去的总共也没几个人，一楼是大厅，看到保安很怂，不敢进去，也没啥经验，不知道进去说啥。主任问我进展，说没进展就去找他。
3、运气吧，在门口蹲守了一会看到一个小姐姐在楼下等客户，鼓起勇气上去攀谈了一下，定州人，和我一样96年的，之前在水吧当助理，她嫂子给孩子买了一份20年年缴7000的保险，刚去中国人寿3个月。之后她的师傅下来了，很顺利就加到了她师傅的微信，她师傅在人寿营销部待了一段时间转到了售后部，售后主要负责那些离职人员遗留下来的客户，全部都是有保单的客户，而且会经过他们的回访加保，很优质。他的基本情况是在平安买过保单，目前也有别的保单，因为家里有一个白血病的孩子，每年消费很高，现职称高级经理，和我聊就是为了增员，不过也意识到了一些问题。他们的员工都是在公司培训好，学会了话术和方法才出去的，而我现在这方面很欠缺，就了解一个框架，怎么展开不清楚，怎么说才能快速的和人建立亲密关系，怎么说才能引起客户和渠道的兴趣，他们关注的点在哪，见什么人说什么话，这点很欠缺，需要不断的尝试，不断的摸索总结。
