我是传奇，我的学号是w6639。通过昨天的学习我学习到了，销售就是问问题，问题就是掌控。通过各种不同的方式去提问题，通过提问让我们收集客户的信息，挖掘客户内在的真正需求，最后给出客户一个解决的办法，达成成交的目的。所以销售就是一个给理由的游戏。通常在我们的销售当中，我们习惯性的去不断的帮助客人解决问题，其实，顾客的问题永远是解决不完的，解决A，他会出现B的问题，解决B他会出现C的问题……之所有会有如此多的问题，只是客户对我们还不够信任的一些表现，我们只有通过问，不断地发问，挖掘他内心真正的疑问点，才能找到他的真正需求。在我做销售的过程当中，我就是喜欢不断的去讲，讲自己的专业，讲自己的经验，通常花的时间比较多，但是成交的效率不高。今天才知道真正的销售高手都是用问的。还有一个重要的收获就是，在我们问的过程当中，要不断的去推进，不断的要求买单，重复不断的要求顾客至少五次以上。这就是我们平常所说的，可以成交和一定要成交的差别，只有自己成交的意志够坚定够坚决，才能去影响顾客做出购买的决定，因为所有的人买单都是冲动的。平时在我的销售过程当中，通常做出一次或者是两次，最多三次的成交动作，如果还没能成交，通常就会选择放弃。所以在成交的过程当中，不断要求和坚持很重要。
问题：
1.我要考虑考虑。请问你要考虑的是什么呢？
2.没钱买。如果我告诉你，越是没钱就更应该要买的原因，您愿意听吗？
3.再看看。你想再看看就表示您对我们的产品是认同的，对吗？
4.太贵了。你是拿什么对比，得出我们的产品贵了的结论呢？
5.我不需要。是的，通常我们对不了解的产品总会觉得不需要，也就是说您对我们的产品，还有一些不了解的地方，对吗？
6.老公不同意。是不是表示说如果你老公同意，您就一定会买呢？
7.对自己的产品非常满意。您对自己产品非常满意的地方有哪些呢？
8.不确定产品是否有好的效果。是不是表示如果我能保证产品的效果，您就一定会买呢？
9.同样的东西，别人卖的比你便宜。如果我能帮你解答，为什么同样的东西我们卖的比别人贵，你是否就一定会跟我买呢？
10.我改天买吧。品质，价格，服务您都觉得满意，为什么不今天此刻当下买呢，还是说你还有什么疑问的地方呢？
非买不可的50个理由：
1.学生学习压力大，爱眼护眼，要用黄金视力眼贴。
2.老人随着年龄的增加，预防视力减退，必须用黄金视力眼贴。
3.成年人整天对着手机和电脑，缓解眼疲劳，必须用黄金视力眼贴。
4.眼药水里面有激素和防腐剂，长期用会导致眼压升高引起青光眼。黄金视力眼贴由36味纯中药制成，不含激素和防腐剂，安全有效。
5.黄金视力眼贴是按照制药标准生产出来的医用级眼贴。
6.黄金视力眼贴的安全标准，达到了口服中药的标准。
7.送礼送健康，黄金视为眼贴是送礼的最佳选择。
8.黄金视力眼贴一次15-20分钟贴敷相当于给眼部做了25分钟的眼保健操。
9.使用简单方便，闭上眼睛就可以用。
10.不受时间和地域的限制，随时随地都可用。
11.不受人群的限制，谁都可以用，包括婴儿和孕妇。
12.爱孩子，还孩子明亮的双眼，就要用黄金视眼贴。
13.孝顺父母，让他看的清清楚楚，明明白白，就要用黄金视力眼贴。
14.为了让父母将来免除手术之苦，也要用上黄金视力眼贴。
15.让孩子放下手中的IPAD，给他用黄金视力眼贴。
16.黄金视力眼贴，每一片由中国人寿承保，品质有保证。
17.两年的时间，30万的代理商，每一个人都是受益者。效果好到不用说。
18.每天一对，三块多的价格，给眼部20分钟的护理，没有比这更划算的。
19.戴眼镜度数还会涨，用眼贴至少度数不会再涨，还有可能会下降。
20.近视做激光手术有风险，后面视力还可能出现反复。使用眼贴安全无风险。
21.白内障做完手术还会复发。眼贴从根本上解决早期白内障晶状体蛋白质变性，从根源上解决问题，眼睛会越来越明亮，且不会复发。
22.迎风流泪是由于泪腺管堵塞引起的，黄金视力眼贴能够疏通泪腺管，从根本上解决问题。
23.假性近视是眼部睫状肌出现问题，黄金视力眼贴可以给与睫状肌充足的休息，和充足的营养，帮助恢复到正常视力。
24.老花眼是眼睛老化导致，黄金视力眼贴通过中药渗透，可以有效补充眼部所需营养，疏通眼部微循环，让眼部肌肉恢复弹性，恢复年轻时的状态，从而改善老花。
25.眼睛是喜凉怕热的器官，黄金视力眼贴里面有冰片和薄荷，用上去就是凉凉的感觉。
26.黄金视力眼贴超强的体验感，让你用了就想买。
27.小孩用黄金视力眼贴可以免去带近视眼镜的苦恼。
28.青少年用黄金视力眼贴可以省去因视力不好而失去报考理想大学的遗憾。
29.成人使用黄金视力眼贴可以让近视度数不再增加。
30.老人使用黄金视力眼贴，可以提前预防眼部疾病，省去手术之苦。
31.孩子有好的视力就不会被同学嘲笑为四眼
32.美女有好的视力就不用戴眼镜影响美观。
33.老人有好的视力才能够真正生活自理，安享晚年。
34.成年人每天用黄金视力眼帖才不会眼睛疲劳或者是干涩，经常用眼药水和跑医院，耽误工作。
35.健康讲究内调和外养相结合，内调就多吃一些胡萝卜玉米之类对眼睛好的东西，外养就用黄金视力眼贴。
36.动过手术的人等伤口愈合以后，不好的生活习惯和用眼习惯还是会出现眼睛的一些问题，也需要用黄金视为眼贴预防。
37.眼睛是最累的器官，从早上睁眼到晚上睡觉，一天十几个小时的工作量，必须要用眼贴进行保养。
38.医用级眼贴，既有治疗效果又无毒副作用，是爱眼护眼的最佳选择。
39.眼周有许多穴位，眼贴起的主要作用就是刺激穴位，疏经络，活血脉，安全，直达病灶。
40.眼药水和械字号眼贴都属于化学成分，对眼睛都会造成一定的伤害，黄金视力眼贴36味纯中药提取液，经透皮吸收，刺激穴位改善血液循环，不进入血液，安全有效。
41.随着智能终端的普及，手机平板成了生活中的视力杀手，黄金视力眼贴，让重视眼部安全的人找到了可以用一生的产品。
42.眼睛是人体最娇嫩的器官，稍有异物就无法容忍，稍微缺水就眼干眼涩，黄金视力眼贴15分钟就可以让眼睛得到彻底的放松，干涩酸痛等问题马上得到解决。
43.黄金视力眼贴是医用级眼贴，具有治疗效果，是化妆品类眼贴和健用字批号眼贴无法相比的。
44.黄金视力眼贴融治疗，调理，抗菌消炎，滋养四位一体，专业治疗各种眼病。目前市面上没有一款产品，可以同时达到这样全面的效果。
45.黄金视力眼贴通过传统和现代工艺提取出天然的植物精华，绿色安全无任何毒副作用。
46.我自己就是受益者。眼干迎风流泪治愈，近视度数在用到一疗程时也下降75度。
47.见效快。15分钟见效，通过穴位按摩和渗透中药精华经皮给药，一周明显缓解近视带来的眼睛干痒疼痛和频繁，眨眼。
48.一个月开始逆转近视，坚持使用度数，逐渐降低。
49.坚持使用三个月，200度以下的假性近视可以恢复到普通人水平。
50.独立包装更卫生，便于携带，质地轻薄更易吸收，方便卫生快捷效果好。
