《流量池》：移动营销/流量

1.流量思维：

获取流量后变现；流量池思维：获取流量后存储、运营、挖掘以获得更多流量。

2.移动营销的流量池思维：

流量必备：品牌、微信、裂变、数字广告

流量进阶：事件、BD商务拓展、落地页、搜索入口、直播

流量池：DMP数据管理平台、CRM客户关系管理、效果监测

转化：APP、微信、电商

3.流量界定：

互联网流量：PV 页面浏览量； UV 独立访客量

线上流量：企业自有流量（官网、APP、微信、CRM等）；媒体内容流量（媒体、自媒体）；广告采购流量（各类型广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片等）

4.目前流量问题：少、贵、陷阱（如虚假阅读量）

  解决方式：流量下乡（如小米-线下门店；京东-京东之家；阿里巴巴-盒马鲜生等）（农村的“刷墙热”；电梯“分众传媒”；）

  企业营销突围“品效合一”：品牌流（品牌带增长）+效果流（数字精准投放：SEM搜索引擎营销、SEO搜索引擎优化、DSP需求方平台、feeds信息流广告、增长黑客等）

5.效果营销（导·购+下载注册）：

APP品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文、DSP、feeds、小程序、短信公众号等。

*AIDMA法则：关注、兴趣、欲望、记忆、行动（认知、认同、认购）-粉丝：品牌心智占有

6.品牌：定位——符号——场景

1）定位~一看产品特点，二看消费痛点；广告口号干净利落，印象深刻！

A 对立型定位：对标是行业内最大、知名度最高的品牌，人无我有，人有我强（如“更/不是，而是”等）

B USP定位：独特的销售主张（如“。。就是/就用”等）

C 升维定位：创造/引导新的需求（如“重新定义、革命”等）

2）符号~打造、强化、保护

（视觉篇）

内容：产品LOGO（图形简化、图文结合、纯色）、包装（造型感、主题色）、人物代言（明星强IP、企业家、创始人、服务行业的员工代言）等

（听觉篇）

内容：口号（上口、直白、落地）+韵曲（jingle）

7.品牌实效：

迅速落地~品牌定位、产品支撑、准确的场景切入、实效的广告投放

A 场景：场景营销，即为产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化

B 品牌接触点：品牌和用户能够接触的地方（如产品包装、APP、服务人员等线上线下的消费场景！）

C 流量变销量：

  1）明确投放场景，素材简单直接、重复

  2）“传统广告四件套”：强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词(营销理论4P：产品、价格、渠道、促销）【促销+价格】

  3）创牌前期：纯形象广告+鲜明的消费主张；后期：产品活动带品牌

8.裂变营销（APP或微信；核心驱动力：利益、趣味、价值；流量裂变=平台+创意+福利+技术）：

社交流量~低成本社交流量的获取关键在于社交关系链的打通。

AARRR拉新到裂变~获取用户acquisition、提高活跃度activation、提高留存率retention、收入获取变现revenue、自传播refer；强调：注册奖励+分享+拉新后付奖励！

A 不断更新、快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率；

B 使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本；

C 把广告费奖励给客户，刺激用户广泛分享，

*裂变技巧：

A APP裂变：拉新奖励（福利刺激、趣味吸引、价值共鸣）、裂变红包（分享可得、二级复利、集卡可得、注册下载购买可得等）、IP裂变（利用影视IP资源分享；技术+创意+热点）、储值裂变（信用卡主副卡概念，如亲情账号）、个体福利裂变（适用于单次成本较高的产品，如课程分享）、团购裂变（如社交电商“拼多多”）

B 微信裂变：分销裂变（二级复利机制~海报+二维码）、众筹裂变（优惠-砍价等）、微信卡券（线上发券，线下消费）、微信礼品卡（如星巴克的“用星说”）

C 线下裂变（如集卡、集盖、再来一瓶等）：包装裂变（如歌词瓶、拼字瓶）、O2O积分或现金红包（扫码等得红包）、产品设计的社交化（分享+社交）

*裂变方法：

A 种子用户~少而精；活跃度高、影响力大、能提出反馈建议；

B 裂变诱饵~福利补贴

C 分享趣味~提供互动谈资；数据累计和分享；游戏化思维（点数计分、徽章、排行榜；每日任务、排名等）

9.微信营销：把微信服务号做成超级APP！

A 承载业务的基本产品功能（关联用户数据和消费数据）；

B 承载客服咨询反馈功能；

C 承载营销信息的展示告知功能。

*服务号：每月推送4条图文信息，不会被折叠，直达用户；

  订阅号：每天推送1条图文信息，被折叠在订阅号窗口。

*微信小程序：快捷

10.社会化营销：

A 轻、快、有网感

B 用社会化营销引爆话题和事件

11.事件营销“轻快爆”：

“轻”~不要太复杂、花哨，为事件营销争取最快的时间

“快”~传播速度快，发力快

“爆”~爆点要强而有力

热点-借势营销，把公众的情绪推到高潮；

爆点-关键词/符号，明确、干净、简单

卖点-把握核心卖点，爆款特卖等

槽点-“埋槽点”，借段子手、网民的吐槽来保持话题热度

节点-掌握节奏，执行关键（周二-周四为最佳事件营销时间，周末话题会遇冷）

12.数字广告：

CPM~每千人次浏览计费

CPC~每点击一次计费

CPA~每一个有效行为（如下载注册）计费

CPL~每一条客户留资信息计费

CPS~每一件实际销售产品计费

*易作弊环节：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量

——防范：KPI关键绩效指标考核；建立全程数据监测，打通三端

*三端数据：

媒体端~展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格

自有网站端（落地页）~PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等

销售端订单数据~留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量、成单量（最终成交）

SEM渠道：

A 关键词广告~百度搜索、搜狗搜索、360搜索、神马搜索

B 展示类广告~百度联盟、百度M-DSP、搜狗网盟（文字链、图文、横幅广告、视频等）

信息流渠道（信息找人）：

微博、微信、今日头条、陌陌

*DMP：数据管理平台

*SEO搜索引擎优化：

A 结构优化~TDK（tittle标题；description网站描述；keywords关键词）优化：首页、栏目页、文章页

B 内容优化~文章的质量要高

C 内链优化~增加站内的链接密度

D 外链优化~增加友情链接质量

*ASO应用商店优化：让APP排名优化；截流竞争对手~高热度行为词、品牌词、竞品词等

*电商搜索流量引入：产品标题优化、数据优化、大方向优化、定位优化

13.直播营销：边看边买边分享

内容：秀场模式、电竞游戏直播、泛娱乐移动直播

用户受众分析：内容年轻化、趣味化、爆点密集、

平台功能：综合型、垂直类、电商类

流量获取：微博、微信、直播平台自身

*电商直播关键：IMBT（idea创意和IP、media媒介、benefit福利、technology技术）

14.跨界营销：

阶段一~联合创意

阶段二~内容、平台合作

阶段三~产品、技术合作

阶段四~订单交易合作