一、背景：心理名片
名片效应指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而拉近双方的心理距离，是种心理名片。
二、启示：用好名片 好办事
恰当地使用“心理名片”，可以尽快促成人际关系的建立。捕捉信息，了解对方，寻找共同语言，甚至做相同动作，证明我们是同频人，就可以拉近彼此的心里距离，当心里距离近了事就好谈了。
三、案例：里根讲笑话 拉近与选民之间的距离
里根迎合选民的手法就变化多端，富有吸引力。
在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说：“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。有这么一家住在一套稍嫌狭小的公寓房间里，但已决定迁到乡下一座大房子里去。一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼：‘喜欢你的新居吗？’孩子回答说：‘我们喜欢，我有了自己的房间。我的兄弟也有了他自己的房间。我的姐妹们都有了自己的房间。只是可怜的妈妈，她还是和爸爸住一个房间。”
这个笑话明显地拉近了他与当选民的心理距离，有效地推销了他的形象。
