第十二章：销售

如何让你的销售能大幅提升？

1、什么是销售三原则

a、哪三原则？

️1）、不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格！

️2）、你不是销售员，你应该更懂用户，是帮用户解决问题的专家！

一句话：人们更愿意相信专家！

️3）、要让别人觉得能和你对话是很赚的事情

例如：你是一名畅销书作者，名气很大很专业，总之你要在别人眼里很优秀！这种情况你就有了主动权，销售就变得简单了！

2、为何强调调研工作

a、做产品的时候，想清楚产品是卖给那些人的，能解决什么问题，满足他们的什么需求！

要做用户调研！了解他们是不是有足够的需求，是不是愿意付费！

b、有哪些竞品，竞品优缺点，用户对竞品评价！

产品做出来，不要急着卖，找一些目标客户内测，收集反馈！

c、不管买什么，一定要先做好调研，充分了解用户的需求和市场的现状！

3、你应该有哪些产品

a、猫叔有五种非常重要的产品

️1）、引流产品

吸引别人关注的，比如年度分享要么免费，要么费用很低！

️2）、入门产品

价格不高，价值不错，目标用户体验你的产品和服务，更加信任和了解你！猫叔剽悍行动营：早鸟价999元，正式价：1299元！

️3）、中端产品

满足一些高价值要求的人，猫叔剽悍牛人进化营，早鸟价5000，正式价7000；

️4）、高端产品

总有一小撮人，付费意愿强、付费能力强，对服务要求更高！需要用高端产品满足他们！

剽悍品牌特训营，收费上万，人数控制在150人以内！

️5）、超级VIP产品

收费在六位数，都是线下课及咨询，一般人做不到！

4、我是如何学销售的

a、关于销售，我有三招：

️1）、多看别人的广告

猫叔在破局分享时讲到他对营销的认知从角色转变开始：从买家思维转换到了卖家思维！

他会研究高手是如何打广告的，看他们的广告怎样打动自己，如何让自己产生购买欲！

️2）、多接触销售人员

多听他怎么讲，加微信，看他是怎么做的（发朋友圈、跟进）虽然不能给他业绩，但可以给他发红包呀！

️3）、多被别人成交

我会专门去一些地方体验完整的“被成交”流程，不断分析别人的做法和自己的心理变化！

5、为何重视用户见证

a、用户的好评，才会很大提升宣传效果，多搜集用户的评价，多挖掘用户与产品的故事，取得授权，大肆宣扬！内容一定要真实！

6、为何别把用户当大爷

a、不要过于迁就和讨好用户，这样很难得到尊重，客户也会看不起你。

你和客户的关系最起码是平等的，我们还要让自己更强大，让自己有资格去挑客户。【我要开始朝这个方向努力，我要去挑客户】

7、为何重视少数人

a、我们社群的一个现象：10%的人对社群的贡献大于其他90%的人，我们需要对他们更好！

b、不要一视同仁，要区别对待，对贡献大的人必须更好，他们更容易成为你的成功案例，更愿意重复购买自己的产品，更原因把产品推荐给他人！

8、为何要重视渠道

a、有些平台，每次推新品，效果都非常好，因为他们的销售渠道建设的好！

b、就算苹果公司这样的巨无霸，也要和渠道商合作的。平时多留意做渠道的任何平台！

c、用户其实是渠道商的重要来源，如果有些用户刚好有做渠道商的意愿和能力，你可以发展他们为渠道商，与他们共同努力、致富！

9、为何要办宣讲会

a、宣讲会可以让有疑虑的顾客更了几你的产品，大小他们的疑虑！

b、办宣讲会，注意三点：

️1）、宣讲

要有专人介绍产品，一定要讲用户真正关心的内容！讲清楚，让用户听明白！

️2）、见证

邀请典型用户分享他们与产品的故事，他们的使用心得、收获与改变。

️3）、答疑

专人针对客户提问，作出专业回答！

还要给大家一个参加宣讲会的理由，告诉大家宣讲会会分享高价值干货（主题提前告知），分享内容越好，越容易引起大家的好感！

注意事项：

️1）、成交要热情，成交后更热情；

️2）、不夸大效果，不做无法兑现的承诺；

️3）、如果销售失败，就当成进阶的一场修炼；

️4）、不要看到微商就拉黑，如果别人很会卖产品，也是我们学习的对象；

️6）、要多想想目标客户在哪里；比如，你是做小学数学辅导的，可以去小学作文培训机构走走，跟人家聊聊；

️7）、产品足够好，你要足够真诚。