文/柯临
一、 一种对待收入的心态
前几天在亲戚聚餐时遇见一位远房表舅。闲聊间难免问及工作，表舅得知表弟年前刚跳槽，一个劲儿的摆手：“哎你们这些年轻人，就是太浮躁！得踏实些啊，哪个人的工资不是靠熬的？”
“熬”这个字，滋味无穷。
表舅退休前是化工厂工人，兢兢业业在厂里一做就是几十年。岗位和工资遵循着最传统的升迁之线。变化虽有，只是曲线很早已接近平行线。当然，这主要和曾经的社会发展有直接关系。
而环顾四周，现在的环境变化得简直不要太快。
前一阵酷似《机器人总动员》Eva的机器人小度，在节目上先后战胜了我很喜欢的王峰和王昱珩两位选手。再转头看年初，披着Master外套的Alphago以60：0的围棋战绩碾压人类。新年伊始人工智能就给我们打了混合震惊强心剂，不知道未来5年会改变多少人的职业路线。
世界在不断变化 ，你的工作和职场注定是临时的。
从前日色变得慢，终其一生或都无法历经一个领域的兴衰。可如今行业摧枯拉朽，每天都成片地兴起，成片地死去。纵使你有心求安稳，可周围风浪大，再稳定的船也是然并卯。
工作如此，生活如此，收入亦是如此：靠熬恐怕是熬不过了。即便熬过了也不过一盏茶凉，着实滋味寡淡。
二、收入取决于你的稀缺性
简单来说，就是不可取代性。不管从哪个层面观察：越是稀缺，越容易获得更多资源（突然浮现出暴发户挽着辣妹的画面……好吧，也算是两种稀缺资源的互换吧）。
稀缺性主要体现在以下几点。
1、你能做，别人不能做
开专车、端盘子、发传单等很容易被人取代工作，注定无法让收入突破预期。劳动虽无贵贱，可一个人的时间精力有限，重复性的机械化工作也无法让自己变得更值钱。
所以不妨想想，如果你离开现有岗位就会有人很轻易的替代，那么收入瓶颈自然显而易见。
2、别人能做，但你做的更好
小Z调岗至综合部的普通行政岗位，工作无外乎是写材料、发票收据、杂事跑腿等。但做了几天后，领导发现她的文笔很好，于是给了大量材料让她学习公文写作能力，也开始把相对重要的报告交给她攥写。
在工作上能获得更多表现机会，人无你有 or 人有你优 ，都是收入变化的好契机。
3、可迁移能力
指可以用来完成许多类型工作的技能。比如交流表达、团队协作、组织计划、思维能力和创造力等等。
美国知名职业生涯规划专家丹斯柯伯尔在《自品牌》一书中提到：
“对每个人来说，最重要的能力就是挖掘自身独特且可以迁移的能力。优秀的员工在绝大多数时候都会专注于此优势。 ”
如果你留心不难发现，收入较高的人群即便去做自己并不熟悉的工作，也能在短时间内上路，而且通常还做的不错。很重要的原因就是：他们在已具备强大的可迁移能力前提下，可快速适应新环境。
4、复合型能力
先从本职工作看。
之前同事T计算机专业出身，在入司之前写过程序、做过服务器及网络运维、熟悉数据库，以资深DBA岗位入职，独立负责数据仓库。工作期间拿到管理学硕士学位，并自学金融经济课程。
后来公司内部准备搭建业务管理系统，对包括数千台服务器在内的上百种项目资源统一管理。从上到下一致认为，同事T是项目总架构师的不二人选 ：有精通开发的人，有擅长管理的人，有熟悉运维的人，也有了解资产配置的人，但全公司几千人中，只有T可以同时驾驭以上全部能力。
这年头，仅凭单一技能去应对周遭的变化已相当吃力。一个决策、一个方面、一个系统背后都站着形形色色的变量，只有手里拿着不同工具配合使用才能解决更多问题。
那要怎么做呢？
很遗憾，没啥捷径可走。只能踏踏实实地一点点地去抠着学习知识点，形成知识面，再一块块铺开了形成能力体系。
或许一时半会看不出多维能力的优势，但就像散落的拼图，终会有某个契机让所有拼图自动连结起来，形成独一无二的你。
其次在本职工作以外，复合能力决定了选择赛道的权利。
收入 ≠ 工资。除了本职工作8小时以外，依然有着无限可能性。
许多人愿意挖掘工作以外的收入渠道流，多元化能力就是至关重要的基石。河流奔流入海的过程中，每一支涓涓细流的能力汇入，最终都会决定下游的财富流量。
无论你想选择新赛道，或是多赛道并行，复合能力都是重要的筹码。
三、让别人看到
如果你发现自己的优点，就全力抓紧它并放大它，让更多人知道。
收入从某个角度而言，和带给他人的价值挂钩。然而，喧嚣是工作和生活中的常态，你的一切都很容易被噪音淹没，所以你要学会拿着喇叭，找把椅子站上去。
或许你做的事情和价值没有变化，但让更多人发现你、听到你、看到你了。这产生的影响面，将远甩你的孤芳自赏18个山头。
打个比方。
你擅长手绘，当你准备将它铺设为收入渠道时，就得想方设法让别人知道并认可你的能力价值。于是你可以在不同平台发布和你定位相符的文章，其中插入你的手绘作品、与平台合作开设手绘课程、帮别人设计封图、开公众号耕耘自品牌等等。
我一个喜欢手工制作的朋友说，不少手工爱好者还有和实体店合作，或是通过直播等方式推广（甚至就是在镜头前一个人安静的做手工）。
不管哪一种方式，目的都是一致的：将自己的价值暴露在更多人的视野中。
人们只有知道你，才有可能认可你。反过来，当越来越多人开始聚焦你时，也在逼迫自己不断产出，不断推到边界的极致。
四、 保持底线
关于钱的问题都很现实，一旦涉及利益就容易暴露人性。先不说什么自我牺牲自我燃烧的高端属性，至少得做一个靠谱的人。
正直，诚信且可沟通。
上一家公司有这么件事。员工小郑在定岗定级会前一个星期，以了解组内人员近期工作情况为名收集了大家工作成果数据。在评级汇报中，突然将所有工作成果揽在自己名下，一下子打动了不了解情况的副总。
副总原本就对代任主管颇有微词，于是当场拍板连升小郑3级成为小组经理。
此后，部门其他经理对她表面一团和气，实则避而远之，小郑所负责小组在协作过程中总会碰到这样那样的问题，被投诉频率直线上升，运作进入恶性循环。
两年后小郑被领导劝退，被迫离开公司。
一个人的声誉是最重要的资产，一旦被贴上“不靠谱 ”的标签后很难被重新撕下，同时周边资源亦会自动离你而去。
比如，习惯性地在承诺他人后放鸽子。
比如，拒绝沟通，以错误的方式表（宣）达（泄 ）自己观点。
比如，长期造假、强势利己等。
固然身处俗世，每个人的内心多少都有点儿混蛋， 可无论初衷是什么，一旦失去底线就会让一个人Low值爆表。
你知道，很多时候事情或许可以做的不对，但不能做Low。否则就算道理原本在你手里也会被摔个稀巴烂，甚至永无翻盘机会。
最后一些话
或许有人会问：“活的这么累，何必呢？”
嗯，确实，慢生活和快节奏都只是冷暖自知的生活方式，没有对错。但既然你想要收入有所突破，就得站在最现实的一面。
而现实就是：没有一种赚钱的方式是容易的。
不妨少一些矫情，所有你看到的矫情都是堆积在一大滩苟且之上。大作不死，也必有下回。
多做一些“力所不能及 ”之事。越是觉得容易做的事越没价值，时间久了就会下意识模仿自己，活成了自己的影子。
长期在舒适圈，难免会太把自己当回事儿。
对收入也好，工作也罢，焦虑和瓶颈都是最长情的陪伴。多几分稀缺、多散发光芒、知攻且知守，或许在未来会少一些垂头丧气的时刻。
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