生活中，我们常常用“老实人”这个词来评价一个人，当一个人得到这个评价的时候，意味着这个人平时工作兢兢业业，安分守己，为人友善，任劳任怨，坚持原则，不善言谈，比较窝囊，容易吃亏。人人都喜欢跟老实人交朋友，但并不是人人都喜欢成为老实人。老实人的付出并没有得到相应的回报，甚至给人一种好人没有好报的感觉。在书中作者从多唯独对老实人的心理和行为特征进行剖析，指出老实人总是吃亏的根源所在。
老实人在某些方面存在误区，这种误区让老实人产生以下几种心理特征：对社会运行两套规则缺乏一定了解，以道德准则和主观善恶支配自己行为；对他人心理和个性缺乏了解，以单一的态度和方式不加区别地对待复杂迥异的现实生活；对人生技巧与手段持激烈的否定态度；对利害关系和实际效果考虑不足，存在思维和行为上的理想化，情绪化的倾向。
对社会运行两套规则缺乏一定了解，以道德准则和主观善恶支配自己行为。
社会的运行存在两套规则，一套规则是社会普遍认可的道德规范和准则，具有正面性，表面性，抽象性。这种规则维护着社会秩序，保护着大家的长远利益。在这种规则下，社会分工合作得以实现，社会发展得到保证，社会稳定得以实现。另一种规则是社会运作法则，支配社会的具体运行，具有具体性，使用性，隐蔽性。这种规则无法通过正统的教育和宣传来获得，需要经过社会的磨练去学习，去体会。生活中，这种规则会指导我们如何做会达到什么效果和最终目的，以现实主义和实用主义为基础。对于老实人来说，他们认为世界只存在道德规范和准则或者知道社会运行规则了解，但对该规则极力排斥，嗤之以鼻。在这种心理状态下，老实人在做一些事情的时候很容易碰壁，很难能达成目标，即使目标是崇高的。
对他人心理和个性缺乏了解
不了解人，不理解人是老实人无法取得主动的重要原因之一。就像王立群老师所讲，有一种人只琢磨事，不琢磨人这种人只适合干事业，但是实际生活中，这种人常常怀才不遇，空有一身本领，没有丝毫的施展空间。究其原因在于他们对于他人的心理和个性缺乏了解，工作中他们认为把相关工作做好，把相关问题解决就没有任何问题，不向领导请示，不向领导汇报，甚至在公开场合当众让领导没有面子，丢失威严。这样的老实人是具有一定理想抱负，具有一定能力的，但是缺乏对他人心理的了解尤其是上位者心理的了解，工作多年职位一般不会有太大变动，没有施展自己本领的机会。我们可以为了来世的福报而跪求神明，却不想为了今生的功名利禄而谄媚领导。
对人生技巧与手段持激烈的否定态度
老实人对待生活中事情一味教条化的遵循道德规范和群体法则，不知有时要达到某些目的需要我们运用一系列手段和技巧。在老实人看来，世界非黑即白，是对立的。然而真实的世界更多的是白中有黑，黑中有白甚至是灰色，众所周知荷花清雅，但是它是在淤泥中成长，淤泥为它的生长提供了必须的养料。很多时候，没有所谓的好和坏，只是立场不同而已，要想做成事，就需要我们讲究一定的技巧。学会接受现实，才能改变现实，学习社会运行法则，运用社会法则，达成自己想要的效果和目的，唯有如此，我们才能在有实力的基础上获得地位，去捍卫自己的理想。当我们无法改变世界，无法改变外部环境的时候学会改变自己，改变自己的处事方式，或许能看到不一样的未来。
对利害关系和实际效果考虑不足
老实人给人的印象总是不争不抢，任劳任怨，安分守己。老实人缺乏一种竞争意识，对于一些本来属于自己的利益不敢表达，不敢争取属于自己的利益。对于利害关系考虑不足，想法单纯，认为只要动机是好的，一切都是按照规则执行的，即使实际效果不佳或者没有得到自己想要的，也没有关系，总是拿自己已经尽力，问心无愧来安慰自己。老实人在做事过程中不懂运用利益和利害关系来指导自己的行动，团结他人，形成利益共同体在生活中总是利益受损的一方。“天下熙熙。皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”终其一生都是在追求利上，只有利益关系才能形成稳定长久的关系。
