一、读书摘要

高情商变现其实就是搞定人的过程，而要想搞定一个人，就需要对方能跟你好好说话。闲聊有两个关键：一个是心态，一个是切入的角度，要想和陌生人开启无压力的接触，就要充分认识到闲聊的重要性，同时还得明白闲聊不能承担任何明确主题的特性。其次，采用勾联发问法巧妙进入聊天模式。另外，要注意勾联发问法的三个“禁忌”和三个“必须”，能帮助你把这件事做得恰到好处。

                                                                                                                                摘自《从受欢迎到被需要》第七章第一节

                                                                                                                                                     ——琳姐姐

二、金句/语录

1、聊得来还不够，一起奋斗才有效。

2、一段关系的开启和建立离不开聊天技巧。

3、面对问题不要回避，要学会倾听和表达。

4、闲聊是很有价值的，它的价值在于可以增进对方的感情，侧重是感觉。

5、沟通也是很有价值的，他的价值在于能解决实际问题，或者是就某个议题达成共识，6、或者是为某个问题找出解决方案。

7、交情深浅事上见，平时没事不要走不痛快。

8、择其善者而从之，其不善者而改之。

9、对别人勇于直言不讳地批评是品行刚正的表现，但善意地恭维别人也是世间必不可少的。

10、逢人减岁，遇物添钱。

11、不计回报、不计成本的帮忙其实是在碾轧对方的尊严，你可能会好心办坏事；巧妙的接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉。

12、那些因拒绝而被破坏的关系，都是因为被拒绝的一方坚决以为对方是不想帮自己，而不是不能帮。

13、快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。

14、千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，又有从头再来的勇气。

15、锁定目标，并实时回顾，谨防初心被替换。

16、真正的佛系讲的是凡事尽心尽力，却不过分执着于得失的洒脱和沉静。

17、生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。

18、我所说的生态化社交，并不是要否认人脉圈子的价值，而是要用另一种思维为它赋能。

三、思考题

Q1：在整体章节中让你印象最深刻的一章是什么？为什么？

【答】：我印象最深刻的是第一章，因为第一章让我醍醐灌顶，重新认识了自己的人脉圈层，也通过第一章让我重新定位清楚什么是人脉资源变现，什么是自己的关键价值，感觉这么多年自己手上的资源白白被浪费掉，没有好好运用，第一章第二节：我是谁，我需要什么，我能提供什么。这句话让我重新审视自己，并进行反思跟改进，让自己不再只是“受欢迎”还要“被需要”，充分了解到价值锚点的作用力量。

Q2：请举例说明你是如何通过学习五环法（学、思、做、教、盈利）进行人脉管理的？

【答】：学：先输入，吸收新知，进行理解跟消化，然后自己实践；思：通过提问和每周作业输出，完成迭代；做：学以致用，通过自己的实践验证所学的知识跟工具是否有效，是否有帮助；教：通过身边人分享新知，让大家知道并认同，前提要让大家看到我真的实践结果是可以的；盈利：最终真正实现人脉变现，实现自己的梦想。

举例：我在萌姐书中学到的人脉分层法和人脉管理法，这个就是可以直接用的，确实很实用，很方便，我用完后直接分享给员工，可以助力我的工作提高效率，还有六度分隔“网状思维”SWOT分析法，我当时学了真的是很喜欢，可以直接用到实际工作中，这两个可以同时用，先分析对手，再用六度分隔实现转化，一石二鸟，不知道我有没有用对，我是按我自己理解用到自己的工作中，真正有效果后我会分享给员工，助力大家实现工作上的提升，最后互相成就，实现自己价值最大化。

Q3：请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值锚点？以及今后你将如何进行人脉关系变现？

【答】：价值锚点关键在价值二字，别人为什么喜欢你，为什么愿意帮你，是你身上有别人想要的价值。而你的价值来自你的时间或能力，价值也是需要不断更新加固的。如果我想实现人脉关系变现，那我首先要认识自己的价值，用三点定位法描绘自己的价值锚点，反复运用在人脉关系变现中，学以致用是人脉关系变现的关键手段。

Q4：如果你是某公司CEO，请问你将如何向身边人推荐这本书？

【答】：假如我现在是我们公司的CEO，那肯定是很多人崇拜的榜样，也会有很多员工关注自己，我会从会议上，从员工大会上大力推荐这本书，用实际行动影响大家，用奖励的方法给员工发放这本书，然后发起读书会，让员工自觉参与读书，带着大家一起收获新知，运用到实际工作中，实现学以致用。而且每天让员工抽出1个小时阅读，并把收获分享到读书会，可以累计分值，作为优秀员工和未来升职加薪的奖励条件之一。

Q5：用一句话总结你在读书会四周学习的最大收获，请把这句话写下来，并把它作为你的未来人生寄语。

【答】：认知是要构建的，知识是要迭代的，学习点亮生活。

四、启发与收获

启发：努力做一个受欢迎到被需要的人，用价值体现来寻求帮助，追求共赢局面，收集自己的品牌故事，吸引同频人，打造自己的影响力名片，学会做线绳的觉悟，让自己能跟大咖接触，让自己更值钱，努力修练自己的高情商，不断精进自己。

收获：思维迭代，这本书让我触动比较深，审视了我自己的社交与人脉运转能力问题，得到总结跟改进，书中讲到的知识点可以帮助到我快速提升高情商能力，让我从思维上改变行为的意识，书中的方法论可以帮助我少走弯路，快速变现得到实施过程，感觉每一章都很喜欢，也让我有了写作的动力，希望我也能写出这样高水平的实用书箱。

附件：思维导图