当你在销售产品时，不管是对企业、政府等组织型客户，还是对个人消费者、企业老板等个人型客户；为了使你能够集中精力，统一流程、统一话术的有惯性地开发客户，建议你先从一个行业，一类群体进行开发；这样比较容易使你找到意愿度比较高的客户，并且在开发客户过程中，无需过多地纠缠某个对象，只需告诉对方你的产品核心价值，然后与对方预约具体交谈时间；如果对方愿意交谈就按约定时间交谈，反之就继续寻找下一个客户。这样就比较容易使你在短期内获得销售业绩。
假如你在一个行业，一类群体中均未找到一个客户，则有可能是这个行业或群体不是你的目标客户群，那就继续换下一个行业和群体；并且在过程中还要及时总结自己的销售行为与话术是否恰当，是不是因为自己的原因导致对方不愿与你交谈或购买你的产品，由此也能慢慢提升你的销售能力。
所以说在从事销售业务时，明确潜在客户群体的目的就是为了更快、更轻松地找到意向客户，并达成交易；然后等你销售工作稳定了，以及意愿度强的客户开发完了后，再来慢慢开发哪些意愿度比较低的客户。
