这其实是写文案时31个会影响读者购买的心理诱因，在阅读的时候，不断的想，自己在买东西的时候其实也会受这些心理影响。看看你在购买的时候会受这31个哪些心理诱因的诱导吧。
1.参与或拥有的感觉
在你的文案中塑造出参与感（即塑造使用场景）
2.诚实
你的广告文案必须非常诚实，读者比你想象的要聪明（对于这句话我有点异议，读者很容易就被谣言或者错误的信息煽动，读者貌似没那么聪明）
3.正直
文案是作者的个性与正直性格的直接反映。文案使用的字体和排版形式都很重要。
4.信用
信用的提升有多种方法：比如知名品牌，名人代言，电视广告等等（放在写作上应该就是更加合乎实际情况的细节吧）
5、价值及其证明
你的东西或者你写的东西是有价值的。然后通过文字说服对方接受你的价值。购买交易是一种使用逻辑使购买决定合理化的情感过程。
6、购买合理化
寻找一个合理的借口；价格越高就越要找借口，价格越低，就越不需要辩护。（世界在变化，有些时候这一条关于价格的说法并不准确，视具体情况而定）
7、贪婪
打折的方式吸引贪婪是一种有效的方式
8、建立权威
读者喜欢看一些在某一领域的权威人士发表的东西。人们尊重权威（现在则变为人们尊重或者歆羡成功者，成功的表现大多为金钱，粉丝、流量、女人等等，如果之前只是单纯的拜金主义，那么现在就发展成了拜成功主义）
9、满意度的保证
提出异议并解决之，但是方法要正确，不要用错误的方法去解决一个异议。
10、产品的本质
展现你产品或者思想的独特之处。产品能满足消费者或者读者的哪些需求。
11、客户的本质
目标客户的需求，解决客户或者读者的基本情感需求。
12、当前的时尚潮流
用现在的话说就是抓热点吧。各种意义上的热点。
13、时机
热点切入的时机很重要，如何做到恰当的切入很关键，可惜书上并没有详细说明，如何切入还是要靠自己研究。
14、建立联系
一和你的目标群体建立联系。（比如小米社区，还有微信公众号下面的留言评论功能，都是建立联系的一种方式。）二、把你的产品和人体的某个部位联系在一起，或者用大家都熟知的概念来介绍一个新兴的概念。比如形容小说中的一个很有智慧的人，就可以说“他是当今的诸葛”，这样人们就很容易明白其中的意义。
15、一致性
让购买变得简单。（现在的各种付款软件、打赏功能简直不要太方便。这个已经不需要太过重视了！）
16、符合客户需求
这一条很悲剧，同样也很现实。因为这一条要求你先放弃自己的个性，去迎合大众的潮流。现在流行成功学，你就要学会写成功学的文章，然后当你积累一定的粉丝之后才能去追逐你的梦想。
17、归属感的渴望
归属和认同于一个拥有某种特定的产品的团体的渴望（人都是有圈子的，就是这个意思）
18、收藏的冲动
东西买来不一定是要用的，还有收藏的欲望
19、好奇心
好奇心引起人们的兴趣。
20、紧迫感
避免用户的拖延。让你的文案充满紧迫感。
21、恐惧
恐惧是人们进行消费的动力之一。（尤其是面对各种疾病的时候，医院对恐惧的利用到了极致）
22、瞬间满足
看到这四个字的时候，我想到的是“买买买”。但是书中说的不是这个，而是强调快递的重要性。
23、独有珍贵或者特别
每个人都希望自己是特别，满足你的用户这种需求。比如限量版产品的发行。签名照等等等等。
24、简单
所有的一切尽量做到简单
25、人际关系
与你的目标客户产生共鸣。尽可能多的正面人性因素。
26、讲故事
写一个让人兴奋产生情感的故事。这个可以和场景塑造联系在一起。
27、精神投入
比如努力工作带来的成就感，模糊描述鼓励思考（就像读侦探小说或者看悬疑电影一样）
28、内疚感
给读者以令人信服的信息，以及阅读的快感。
29、具体
写一些让你看上去像某方面专家的东西。
30、熟悉
让读者感到熟悉会对你更有利。让读者看到你的文章就像看到一个老朋友一样。
31、希望
给读者描绘一个成功的前景，画一个可能实现的大饼。
