和你关系特别好的朋友是有限的，而陌生市场却是无限的，朋友圈市场占20%,陌生市场占到80%,所以陌生市场才是是真正的钱场！
赢得陌生市场的策略
一、接触陌生市场前的准备工作：
1、保持微笑和建立良好的个人形象。
2、以交朋友的心态去结识对方，拉近距离。
3、带着一颗平常心，不要带任何很功利的想法，争取给对方一个好的印象。
4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。
5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。
6、寻求，发现，创造切入点。
二、切入的技术要点：
1、从健康养生话题入手，关注对方的身体健康状况。
2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康养生理念。
3、谈事业：了解对方现在的经济状况，目前对工作的满意程度和想法。
4、谈梦想：谈谈各自埋藏内心深处的梦想，与现实的落差找共鸣。
5、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。
6、分享：如果他是专业人士，提出问题请他为你鉴定回答。
7、若是年轻人，给他一点激励和启示。
三、拜访完毕后的动作
1、互相留下各自的名片，加微信等，为下一步铺路。
2、对于那些有诚心很有发展前途的陌生朋友，运用名片或手抄，较不会被误会。
3、对于无诚心不怎么顺眼的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。
4、拜访后回家再记下其客户的特点、拜访时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。
四、多次拜访和回访的心态
1、保持联络：拜访结束2－3天后再以电话或者短信微信联络加深对方印象。
2、拉近距离：用聊天方式或者发送短信笑话等，再拉近距离去关心他，让彼此交情更深。
五、注意事项
1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。
2、避免防卫心，不要太早显露推荐产品公司的意图。
3、要分类：分辨他属于哪一类客户并做分析下一步跟进计划。
4、要有所选择，形象好态度好的客户成功率较高；
很多人销售人员包括管理层，对于销售都有一种错误的理解，认为销售主要是做朋友亲戚等熟人市场。其实不然。在我身边，很多业务经理、高级业务经理的业绩都是开拓陌生市场做出来的。所以我们说，不管是销售人员还是销售精英，要想成功，积极开拓陌生市场是一条非常重要的途径。
本人在职场摸爬滚到多年，得出一些经验，欢迎一起讨论，图片来源于网络！
