销售小白历经磨难终获机会,师傅1个提醒没放心上,3天后气愤辞职
初入职场的年轻人,总是有着一股冲劲。但没有社会阅历的他们总是被职场中的潜规则深深困扰,有的处理不当甚至在前途大好的情况下被迫辞职。
销售小白狂喝5杯感动老销售
小A是一名刚刚参加工作的年轻人,单位见他高大帅气办事也不错,就让他去做了销售工作。小A也是非常的努力,与同事的老销售处理的非常到位,在他们身上学习了很多知识。其中一个老销售见他上进,就把自己的一些销售心得教给了他。
老销售是本公司的销售冠军,为人也非常的和善,与老销售在一起的人总能感觉他的那种风趣与幽默,很多人都喜欢与他在一起。小A更是对老销售佩服的五体投地。老销售很能喝酒,小A就拿着好酒到他家去表示感激,老销售一见心中欢喜,于是就让媳妇做一桌好菜找来几个关系好的一起喝一顿,小编也是被邀请之列。
小A知道做销售的都非常能喝,在我们这些老销售面前,自己这么年轻自然也不能落后,于是拼命的表现自己。喝的是白酒,基本上是老销售喝一杯,他就跟一杯。小A感觉自己没什么问题,于是很快就喝到了第3杯,这时就已经快要一瓶了。
老销售这时喝的是非常的尽兴,于是把自己在销售中见到的有趣的事,风趣的人讲给大家听,酒场气氛达到高潮。于是第四杯一饮而尽,在场的基本都吓傻了,只有小A跟进也一口干掉,但明显的看的出,这已经是他的最大能力了。
老销售见到这个年轻人这么合拍,心中一喜,又满上了一杯,小编一看情形不对,立马撤退!小A这时可能是怕失面子?咬咬牙又跟一杯。我当时都能看的出,他简直是就要变成个喷壶了,恨不得把所有吃的东西都要吐出来了,只是在老销售家不好意思。
可能是当时他一份理智告诉自己不能出丑?于是找个借口就离开了老销售的家。在老销售送出然后关上门的那一刻,小A直的坚持不住了,在楼梯上死命的抓住扶手,胃口一阵翻江倒海,都吐在楼梯上了。那个味道……
我们几个听到动静,开开门缝看了一眼,轻轻把门关上了。老销售爱人非常无奈,只好拿着盆子,一点点把吐出的东西收进去……
事后,老销售没事就拿这事找小A打趣:“你小子,整整他妈的吐了一洗脸盆子!你那天吃进去能有20斤?但吐出来得有30斤!你嫂子擦了一个小时,现在我们门口还有那股味呢!”
话虽然这么说,但看的出他心底里对这个年轻人更加认可了,也开始把自己做销售多年的秘密告诉他了。
高手带路,自己开拓新区域市场
因为有高手带,小A很快获得了别人没有优势,一遇到销售中的问题,他马上打电话向老销售请教,见到客户要怎么开场,什么样人要说什么样的话,女人要送什么礼物,男人一起喝酒时要说什么话能更亲近……
在一起到公司的年轻销售里,他因为勤快,又肯努力,又有高手带,很自然的就崭露头角了。公司老板一看这种情况就把重要的山东市场交给他去开辟,他事业的上升期一下子就展现在他的面前了。
此刻的他,踌躇满志,告诉自己一定把这个市场做好,给公司也给自己一个满意的答复。到了山东更是非常努力的跑客户。每天最少跑4家,平均都在7家左右,经过自己的努力市场局面很快就打开了。一些客户开始向他要样品去试机,看看质量如何,有几个客户甚至到他们公司参观考察。虽然他们公司的产品是销售周期非常长,但只要按这个趋势下去,开大单是早晚的事。小A也越做越有信心,环境这么好,为什么不在公司大显身手,做出一番事业来证明自己的能力呢?
公司空降销售总监,新官上任三把火。
时间进入第二年,老板们总是在想要怎么才能赚到更多的钱呢?也不知道在哪里学到的知识,想到了找到一个新的销售总监来搅动销售人员,让他们更加卖力的工作的办法。于是从别处空降了一位牛叉的销售总监到公司来管理销售。
还别说,新来的销售总监能力还是很强的,来了以后还是做了不少工作的,也调整了不少销售政策。
但经历过公司人事变动的朋友都知道一条不成文的潜规则,那就是:新领导上任,原来的旧部署一定要站好队。如果不第一时间向新领导靠拢,甚至新领导拉拢都不肯接近,那么将是第一批被处理的人。
另一个潜规则就是:新领导如果心胸一般,那么原来的得力干将是一定要被重点打击的。
而小A的师傅完美的符合了前面的2条。首先,自己开创多年,市场都打的差不多了,你新来的领导凭什么上来就抢我的客户。第二点,你的到来根本就是堵住我的上升通道,要我怎么能心服?
于是,这位老销售自然是新总监打击的重点对象,应有的福利少了;应该报的费用不给报销;好的区域都分给别人;自己原来的客户都被拆分到别人手中。
以小A他们销售的产品性质来讲,就是那种三年不开单,开单管三年。他刚刚在市场中坐稳,马上就要开单了,胜利在望。但这时却突然面临这样的变故,一时也不知如何是好,只能是低头干活,绝不多说。
领导谈话心气甚高,埋下深深隐患。
树欲静而风不止,小A不惹麻烦,麻烦不一定不想找他呀?
新销售总监在稳定一段时间后,开始找各个销售人员谈话。轮到小A时,自然也是话里话外透露出能通过自己在山东的人脉关系帮助到小A,但小A需要向自己提供出老销售的秘诀和一些市场上的信息与人脉。
小A也是个聪明人,对自己的所处的环境很了解,人家打击老销售都得心应手,治你个新兵蛋子还不跟玩似的?但自己的良心又告诉自己,自己有今天的本事,绝大多数都自己的师傅----这位老销售教来的。如果这时自己卖主求荣,那么要怎么面对这位师傅呢?
这个问题深深的困扰着小A,这位新领导找他来谈话前,他就已经想到了这点,但一直都无法找出一个两全其美的办法。这回新总监找他来谈话,不就成了让他来选边站了吗?
可能是事到临头之时,人的本性就显现出来了,小A下意识的没表态。新总监有点急了,就开始说:“小A你也来公司很长时间了,但你一直都没有开单,你要怎么处理这件事呀?”
这年轻人被人这么一激,脾气还上来了呢。脱口而出“咱们产品销售本来主是一个长时间的过程,我也一直很努力,现在也马上就要开单,怎么能说动我就动我呀?”
“再者,别人的事我怎么会知道?你让我怎么干我就怎么干,别人有什么事,我不清楚!”
新总监一脸的黑线,但不好发作,只是用像一条缝一样的小眼睛,冷冷看了盯一眼,本次谈话不欢而散。
老师傅真情指点迷津,但现实和面子哪个更重要?
小A回去后,越想越生气,越想越不安,想来想去,还是要找老销售来诉诉苦。
来龙去脉一说完之后,老销售冷汉直冒,心里是又惊又喜。喜的是小A对自己真是一片真心,惊的是没想到人家开始对自己身边的人动手了。
但身经百战的老销售分析问题是很客观的,他想了很长时间,对小A很认真的说:“我知道你是很向着我的,我十分感激。但我必须和你说明白,你要想学本事,处朋友,我绝对真心的帮助你。”
“可如果你想在事业上有所发展,你就必须依靠这位新来的总监。因为他手里有你需要的资源,而我没有。”
“你们俩个今天的谈话对你来说非常的不利,但不管之前发生了什么事情,只要你肯给他认个错,向他靠近,他还是不会为难你的。”
“你今天晚上就买点东西,到他家里去,向他认个错,表个态,说自己不懂事,后来一定跟新总监多多学习,他也许就放你一马。其实,他只要把自己在山东的单子给你一个,你做下来了,那么你的位置就巩固住了,你明白吗?”
遇事后,他要如何去斗心机高手?
小A一听很有道理,对这位师傅还是很感激的。于是回到家里就开始准备,同时自己边走边想到底要怎么处理会更稳妥。
但当自己想到新领导那双小眼睛里闪着的杀气,心里就非常的不痛快。总感觉自己就算再努力也不一定能得到他的重视。再者说,自己是靠自己的能力吃饭的,自己马上也要开单了,如果这次向他投降,那么以后每次开单都要算这位新领导一份功劳,自己真的就能咽下这口气吗?
最终,他也没去新总监那里。
一周后,公司开了个会议,人事部长找小A谈话,告诉他,公司准备让他到车间去重新锻炼锻炼,这样能让他更加熟悉本公司产品,以后更好的为客户服务……
小A一听,火冒三丈,随口而出:“那我就不干了,我辞职!”人事部长只是让他考虑考虑,但小A直接收拾自己的东西,离开了公司……
后来,我们又与那位老销售一起跑业务了,原因很简单,公司的销售一落千丈,没有老销售在支撑,这个公司还是很难有去年的业绩。但新总监也带来了一些成绩,与老销售也算是达成了一些协议,大家还是各干各的。
我与老销售一起吃饭时又聊起了这位小A,老销售不禁不住感慨,这小子,都白在他家楼梯吐那一洗脸盆子了,如果他能再挺两个月,市场形势会一片大好的,当时他就是太年轻,太冲动了……
我也不知道应该如何评价这位小A了,不知道你是怎么看待这件事的?不妨在评论区说出你的看法