第四章 人脉管理
38.人脉，你的社交圈就是你的净值
一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这就说明，人脉在一个人的成就里扮演着十分重要的角色。那么，既然人脉这么重要，对于一个刚接触人脉管理的人来说，我们可以做哪些基础准备工作呢？我们不妨先通过扫除交际心理障碍，赢得第一印象，“1＝250”的定律，这三个步骤来试一下水。
第一步，扫除交际心理障碍，我们要摆正自己的态度，不要产生“单方面”的想法，或者说稍稍厚脸皮一些，别被对方一时的表现给吓退了，万一他只是刚好那天心情不好呢？
第二步，我们要赢得对方的第一印象。恰当地展示自己的三观，传递正能量，没有人喜欢，第一次见面就被当做垃圾桶，被灌输各种负能量。
在初次见面表现好之后，进入第三步“1＝250”的定律。每位顾客的背后大约都站着250个人，这些大多都是和他关系比较亲近的人，比如同事，邻居，亲戚，朋友。
这三步是人脉管理的基础，主要是帮助我们在人脉管理方面获得初步认知，以便找到敲门砖。
39.关系催化剂“吸引力法则”
吸引力法则的作用在于它会增加让愿望变成现实的概率，如果不懂得方法，概率就会下降。那么具体的方法是什么？如何训练自己的吸引力呢？对此我们要遵循三个原则，分别是正向输出原则，公平和谐原则和自我输入原则。
首先，是正向输出原则。正向输出其实是一种人生观的输出，就像我们常说爱笑的人运气不会太差，积极乐观的人总是更受欢迎。
第二点叫做公平和谐原则，对别人的要求，自己先做到。“己欲立而立人，己欲达而达人”。
最后一点是自我输入原则：人脉的本质还是关系交换强大的自己，才能聚集更多资源。人脉关系的走向，最重要的还是自我的强大。
“吸引力法则”是一个相互吸引的过程，有来有往。但他并不是“魔法”，我们肯定不能仅仅通过幻想就能得到物质财富，实现个人理想，还需要付出实际的行动，在付出同等努力的情况下，如果我们善于运用吸引力法则，那么我们的理想实现的可能性就会增大。
40.人脉管理法，给你一张通向成功的门票
人际关系的永恒定律就是平等交易，人和人之间的互动必然是相互的，期间发生着镜像反应。从实用主义来说，我们在人际管理上追求的仍然是投入与产出能够成正比。毕竟每个人的时间、精力都有限。那么，我们到底该怎么做呢？有两个方法可以帮助我们更好的管理自己的人际关系，它们分别是10/20/150分类管理原则和社会资本管理系统。我把它称作为“情商公式”。情商公式的第一点是真诚，第二点是换位思考，真诚加上换位思考的能力就等于情商。真诚是建立人脉，维系人脉的必须要素，换位思考则是一项硬本领，必须通过长时间的实践训练才能有所突破。
首先，分类管理法。数字10指的是10个我们的至亲，也就是永远不会跟我们翻脸的人，这类人的人际关系超越了交换的价值，基本上是一种无条件的付出。
知道了如何分类之后，我们的第二个方法，也就是制定我们的年度社会资本管理系统。社会资本管理系统是需要根据每年的年度目标重新制定的，他与7个人物法一样，属于未来我们实现目标的间接性方式。
最后我们需要注意的是，社会资本管理的年度规划一定是越早越好。
人脉就是我们的社会资本，这句话很多人可能已经听得耳朵生剪了，但是如何真的将其诺其实处，那就需要认真行动了，有时候，人生总有意外来拉我们一把的往往是我们真正付出过情谊的那个人。
41.高端人脉建立，收获你的贵人缘
每当我们自觉在已有的领域天下无敌的时候，是不是该反思一下，是不是我自己所在的圈子还不足够强大，经营人脉就像打牌一样，方法不同，结果也大不相同，总布局会设计才能打造出更高端的人脉圈。学会把自己放进更杰出的人脉圈，才更显智慧，也更有机会获得更加长足的进步。那么怎样才能进入高端人脉圈呢？我们需要用人脉螺旋模型来帮我们搭建更高端的人脉。
第一阶段给自己贴标签。第二阶段作出内容。第三阶段扩展朋友圈。第四个阶段传播自己的信息。
当我们上升到更高的人脉层次后，我们自身的水准也会更上一层楼，在这个时候就需要重新确立自己的目标，重新构筑人脉，挖掘能力。
42.玩转人脉，利用弱关系变强大
你和任何一个陌生人之间所间隔的人不超过六个。“六度分隔”体现了社会中普遍存在的“弱关系”作用十分强大。那么，怎么确定关系强度呢？有一个可行的判断方法就是区别我们朋友圈的重叠程度，当两个人没有关系时，他们的朋友圈重叠程度最小，关系强时，重叠程度最大。弱关系虽然不如强关系，那样坚固却有着更低成本的和更高效的传播效率。在这过程中，第一步就是保持我人脉圈子的多样性。那么建立了多样性的弱关系之后，第二步就是如何维护并加强现有的弱关系。第三步叫做积极认识“人脉王”。最后一步叫成为人脉关系的枢纽。
弱关系更多地发生在不同的群体之间，由于弱关系的分布范围较广，它比强关系更方便跨界获得信息和资源，可以将其他群体的重要信息带给不属于这些群体的个体，进而创造更多的社会流动机会。这就是“弱关系的力量”。所以如何利用好弱关系来拓展自己的人脉关系，在我们生活中非常重要。
