在公众号自媒体的广告江湖里，流传着这么一句玩笑话：“没有接过电动牙刷广告的号，还不够大/有名。”

回想下，我的号接过飞利浦的广告，勉强算是排得上名号。

微信的阳光媒体人大会，也被邀请参加，重点关照，要注意内容风控。

号的体量在那里，广告自然络绎不绝找上门。

三种类型广告，占据公众号自媒体的广告江湖

1.品牌类广告

像我们号服务过飞利浦、美的、TCL、饿了么、天猫、唯品会、DR等品牌广告。

品牌广告60%以上概率，会要求博主根据账号调性，结合产品/活动情况进行内容原创，有些品牌会提供专属视频。

以前是纯品牌宣传，现在会在结尾带上购买链接，有转化更好。

也有像DR这样的品牌，一篇文章走遍天下，一年3-4次，洗一遍大号，将钻石恒久远，一颗永流传的理念反复植入人心（确实有效果）。

2.黑五类广告

微商（阿胶、蜂蜜……），减肥药（丰胸、保健品、生发……），金融产品 ，医疗器械等

花样百出，做不过几个特征：

• 文案是肉眼可见的很low，配色、用词、排版和产品
• 价格是超乎常人的贵
• 个人故事卖得情怀特别高，诸如原生态、纯手工、救救农民等
• 产品无保证，骗你没商量，诸如药品缺少资质，金融产品收钱就被坑，如包装成民宿投资，玩得一手好障眼法

3.擦边球类广告

鉴于以上两种广告之间，其他类型的广告归入这种，这类广告基本上也是挂稿，偶尔有接受原创的，大部分情况是顶多改个标题。

理财课程类广告，现在还没被封，因为卖的是课程，而不是直接卖理财产品，怕就怕对方卖的理财产品如果卖国外的，直接玩完。

还有美妆护肤类广告，凡是有正规的天猫、京东旗舰店，且产品文案正规，且顶多加个公众号二维码的，可以归为品牌广告。

凡是文案看上去微商，又是前后对比，又是用户评论，又是购买链接+微信个人号二维码，二维码还是三个以上，产品是水光针、去皱等，基本上就是我认为的擦边球广告。

现在越来越多的擦边球广告，品牌广告比较少。广告主越来越强势，会测试好文案，然后基本上让改文案。

也有强势的广告主，比如HUGO头条只接受原创，像末那大叔，次条可以挂稿（比较推崇这种方式，尽可能不伤粉，让看广告变成享受）。

公众号自媒体江湖，定价由来

普遍被市场接受的公众号定价分为两种，一种是按照粉丝体量定价，一种是按照阅读量定价。

现在大家更接受阅读量定价的模式，这也给虚假流量埋下伏笔。

（如果是直客下单，会更加看重转化，如果是媒介下单，会更加看重阅读数据，需要交差啊。基本上直客的占比20%，渠道客户的占比80%）

刚开始接受号时，账号的变现并不很好。于是研究到底是产品需要提升，还是价格需要优化，还是销售人员能力需要提升等。

在对比上百个竞品，假装自己是商务，一家家询价，对比刊例、折扣和服务之后，清晰地认知到账号的定位。

从产品质量上来说：

• 内容算优质，一般原创号和有人设（即IP）号，粉丝的粘性比转载号强一倍以上，定价也会比转载号高10%-50%不等。
• 原创号更可以接到原创的品牌广告

从价格上来说：

• 平均公众号的定价在0.5-0.6元/阅读，折扣后价格
• 原创加收费用几千元，也有当服务赠送
• 折扣4-8折不等

从服务商来说：

• 有些会附赠原创
• 有些含税
• 有些附赠微博、社群等其他渠道

研究完后，我发现竞品号上发过的广告，也会第一时间问询我们号，意味着我们在第一批选号范围。账号是很有竞争力的，因为阅读都是真实的。

综合价格和折扣考虑，定价还可以略升一些。于是第二个月，定价提升2000元，当月业绩跟上月持平，还出现广告主抢档期的场景。

提高广告销售，可以下哪些功夫

广告，还是个看天吃饭的行当，有淡旺季，2月-3月比较淡，5月-7月比较旺，11月-12月比较旺。

同时也要看广告主的预算情况，如果拿到融资，会大规模洗号。没有融资，原本定好的排期，都不会选。

在已有蛋糕的情况下，提高成单可能性，除价格竞争外：

• 赠送额外服务：社群、微博、次条、头条贴片等
• 找到广告主关注的同行/竞品，在号上投放的案例、阅读情况、转化效果（切记不要找特别好的，因为给了高预期，会期待更好的效果）
• 要打新类型的广告客户，提前布局相关内容，比如接到邓超的《银河补习班》之前，我们做过网剧的原创文章

复盘下我们号（年轻女性居多）主要的几种广告类型：

• 情感咨询类，占比25%
• 理财课程类，占比25%
• 护肤美妆类，占比20%
• 学习成长类，占比15%
• 品牌其他类，占比15%

转化效果一般都不错，客户复投率比较高，复投4次以上的客户不在少数。