在开始今天的分享之前，大家先做一个事情。那就是认清楚自己的身份，认清楚自己再进一现在的身份。为什么要做这个动作呢？是因为有一句话，大家听过没有？要屁股在哪儿？脑袋就在哪。意思是说，你心中对自己角色的定位决定了你的思考的纬度。所以在开始今天的分享之前，我需要各位正视自己作为静怡集团CEO的身份。在过去，很多CEO，虽然说在级别上已经成为了CEO。但是这个级别似乎只体现在了拿货的折扣。觉得自己拿到了全网最低的折扣，而对于自己的思考维度，还有对ceo这个名称的理解并没有更新。甚至可能还是停留在粉钻的认知上。那么，如果你对自己的定位还停留在CEO以前。那么告诉大家的就是，就算成为了ceo，也不会有多大的收获和成长。
所以在新年伊始，我希望大家要对自己CEO的身份有足够的重视和理解。因为劲仪集团的CEO对于公司来说，它是中流砥柱，是公司选择人才，孵化人才的地方。所有的理事和总裁都是从CEO里诞生。从小代理做到CEO，慢慢一步一步到了高层岗位。它代表的是集团的未来。对于每一个品牌来说，CEO相当于一个品牌的最高级别代理商。除了能够拿到最低的折扣外，同时也是市场的精英，代表的是团队的诉求和市场的声音。
对于劲仪学院而言，CEO代表的是学院里几乎有着所有课程学习权限的学子。有的接受专业管理课程，技能课程，比如阶梯两性课程，比如价值千万课程的听课的权利。对于我们的创业者而言，CEO代表的是标杆，是团队长，是他们的榜样。是各级别经销商努力的目标。对于各位而言，CEO是在劲仪创业的平台，努力成果的体现，也是我们自己创业的决心。
认知了自己的CEO的身份，那么自然就应该知道。在2020年全新的征程里面，作为一个团队的团队长。有一本著名的心理学的书籍叫心流。里面提到，当一个人没事可做，是他体验最差的时候，他的精神会涣散。而如果一个人目标清晰，那么他的内心是明晰的。在过去的这段时间，我相信很多的领袖因为疫情的原因，每天都在担忧中度过，因为宅在家里。所以相对于以前，可以说是无事可做。这样的情形下，大家会感到不安甚至恐慌。现在。我们有了胡总给我们的方向和方法。知道了公司对于接下来的线上的布局。我们在安心的前提下，也应该开始制订我们自己个人的目标，布局自己的2020了。
᠋发自︈内︀的︋︎心的认知CEO的称谓，不仅h仅只是︁折扣。而是一份责︋任和︂︈担当。
制定目标不是做梦，不顾条件，凭空设定目标就是妄想。那么在我们致力全年目标之前，我们可以整理一下我们现在拥有的条件。比如现在你的团队架构，现在店铺的股东结构以及现在自己身边的资源。这些资源也就是指接下来可以对接或者洽谈合作的资源。同时，最重要的是一定要拿到往年的成绩数据。比如去年的业绩。明细到每一个月的业绩，每个品牌的业绩，还有团队成员他们每个月对应的每个品牌的业绩。很多人听到这里会觉得怎么这么繁琐，觉得我要制定的是今年的目标，我为什么要去看去年的数据呢？
以往的数据是制定今年目标一个必不可少的条件。因为要以以往数据作为参照物，我们才能确定今年的目标数据。比如进集团2019年的营业额同比2018年上涨40%。这就是公司在2019年年初针对2018年的数据，以及以往的上浮比例做出的一个目标数据。通过整体的统筹规划，以及每个月对数据的追踪，我们最终确实也如期完成了我们的目标。那么如果不参考以往的数据，我们是没有办法空想出一个目标的。作为CEO，及时的根据以往的数据同时结合现实的情况。
制定目标，也是作为团队领导人和入门的小白很大的一个区别。为了能够更加容易地去分析这里呢，给大家看看上面的思维导图，大家可以按照这样子的逻辑，对自己的团队做一个梳理，做一个整体的一个整理。我相信很多ceo从来没有做过这种整理，那么这个整理非常非常非常的重要。
我们要足够的了解自己的团队架构，了解自己以往的业绩。才能寻找优势和不足的地方。了解自己的团队成员以及对团队成员做深度的沟通和调研。我们只有足够的了解他们，才能帮助他们理清思路。充分的分析团队条件是制定目标的重中之重。
根据我们收集的条件和资料来制定我们的目标。这里首先要设定的是全年的目标。因为互联网的时代日新月异，不确定的因素太多，制定更长远，比如说十年20年的目标是可以的。但是为了让我们的目标更加清晰可见，所以我们从年度目标开始制定会更加的具体。比如分析完你的条件之后。大家会觉得2020年，我可以努力成为一名理事或者2020年，我要赚30万。甚至说，2020年我要团队的销量突破两千万，这些都可以作为全年目标。
对于个人的工作而言，年末才能检测的目标其实是属于一个比较大的目标。而我们的行为是每时每刻，每分每秒都在进行。环境也在不断的变化。在达成全年目标的路程中，我们需要更多可见的，用来检测目标，能否顺利达成的小目标来作为自我监督和评判。也就是我们要将全年目标分解到每一个月，甚至每一天。在2017年的时候，每个月的团队收入大概在11到15万。这里不包括公司的奖金，只说批发和零售收益。那么当时的目标就是一年要有200万的收入。
经过核算，除去公司奖金以外。每一个月维持15万的批发零售的收入，目标就能够100%。或者是说超过预期的去确保它的完成。所以根据每个月15万的标准分解到了每一天，也就是说每一天必须要有5000元以上的收入。
每天发完货之后，不管多晚都要入账完毕。并且每一天都要知晓入账的结果。因为能够看到当天的出货量以及当天的成本以及利润。如果当天的利润大于5000，那么在第二天继续维持既定的工作。如果当日的利润低于5000，那么就要把差额记下来。然后去思考有差异的这部分在接下来当月的时间，我该怎么样去补上？带着团队制定什么样的奖励方案或者是说出什么样的招商方法，来确保当月的整体目标能够达成。这个是一直以来的习惯，在带团队的期间将这个习惯不断地传达给团队成员。
说到这里，有一些CEO会说，一定要拿收入的多少来作为目标吗？答案当然，是不一定。只是作为一名创业者，收入是最直观的成果体现。只有团队长的收入提高，团队长才有更多的资金来制定更多的帮扶和奖励政策。才能起到更好的一个标杆效应。所以随着自己收入的增加，团队的扩大以及自身的成长是必然的事情。有了年度目标之后，一定要知道将年度目标分解下去。精细到每一个月，甚至到每一天。公司每个月月初都会把当月的整体上行规划和活动安排提前告诉大家，目的就是希望。大家能够跟着公司的整体规划来调整和实现自己的阅读目标。
全年的目标看上去很大，离自己很远，所以要分解到每一个月，每一天。只要每一天的目标达成，那么我们每个月的目标自然就达成。每一个月的目标达成自然，我们的年目标也就是水到渠成了。所以，将全年的目标做精细的分解，你的工作就会越精准，你就会知道每一天你该做什么，生活也就会越充实。
关于分解制定月度目标，分享一个小技巧，就是我们的月度目标计划可以是动态的。并不一定每一个月的目标都要去平均的分配。什么意思呢？就是人们她在执行计划的时候很容易虎头蛇尾，给大家举一个更加容易理解的例子。就是一个人，他刚开始减肥的时候，它有可能是受了朋友的打击。有可能呢，是喜欢的一件衣服，结果她穿不起，穿不进去。那么这个时候他要瘦身的一个动机是最强烈的，执行的效果也是最好的。所以他很容易会出现前面几天不吃饭。每天疯狂锻炼，追求快速瘦身的这么一个情况儿，这个情况呢，往往会维持不了多久。因为他前面受了激励，动力巨大，所以会非常快速的瘦。所以会非常快速的瘦下去，那么他会很快的觉得满足。但是他却忘了，也许他最开始制定的是瘦20斤的目标。那么这种呢是属于中途放弃的一种可能性，那么这种中途放弃是非常可惜的[流泪]。放在我们团队里面来说的话，就好像今天我们上完课之后，大家都斗志昂扬。那么接下来的一个月，我们可能会超过计划的去达成目标，团队的积极性非常的高。但是持续不了两个月，就会满足于自己的成绩，然后开始懈怠。团队也会因为没有各位团队长的持续激励和激情。团队的士气也会一落千丈，年度目标自然也就没有办法完成。因为不管你前面几个月完成的多么的优秀，我相信只要后面的力气跟不上年度目标也是没有办法达成的。
相信有很大一部分的我们的领袖都有发生，或者说经历过这样的事情。就是感觉团队长，有一阵子是激情满满的，做培训做引流，每天热热闹闹的。过了一阵子，就好像随波逐流了一样。就是给人感觉是一阵一阵的。那么这个呢，其实对于自身的影响是不好的，对团队的影响也是巨大的，所以我们可以制定动态的目标。那么具体坐下来呢，就是在分解年目标的初期，在我们充满动力。充满激情的时候，我们可以制定一些相对压力，不要那么大的目标。连续达成几个月之后，再把目标回到整体目标上，后期的任务目标就会比前期的月目标压力更大。
这个目标也就代表着平均每一个月的目标都要比2019年增长一倍。那我们可以在前面的三个月将业绩上浮比例定在相对没有什么压力的。60%，或者是80%。那么在后面的第四个月的时候，再将所有的总目标把它进行一个汇总。把接下来我们需要完成的业绩目标分配到剩下的九个月。这样前期目标我们可以动力十足的把它达成，而后期我们在压力的驱使下会维持我们。应该有的激情和动力，让我们不断地去思考各种各样的方法。那么这个制定动态的目标就是利用了头轻脚重的方法来克服虎头蛇尾的人性弱点。当然，这里我们还需要考虑的就是各品牌的销售旺季和周期的问题，这里是给大家一个不避免虎头蛇尾的一个小技巧。
很多人会说每一个月的上新计划，还有活动安排，我不清楚。我该怎么样制定我自己的规划呢？那么在这里要告诉各位的就是，一定要记住一个宗旨。作为一家零售型的企业，除了日常的销售之外，每一个月的节点都会是业绩的一个增长点。也称为目标达成的机会点。比如马上要到来的情人节，三八女神节等等。那么不管公司的活动怎么变动，但是这些节点是固定的。所以我们制定自己的月度目标，就要开始来寻找自己的业绩的增长点。因为很多活动除了公司统一的之外。大家还可以在日常根据自己的团队情况，或者自己的客户情况来制定很多的小活动。比如说吸粉的活动，或者是说社群回馈的活动。或者是团队一起做VIP，答谢会等等，这些都是日常能够促进整体目标达成的小方法。
这个我们经常都有非常多的CEO领袖，都有分享过各种各样的方法。我相信大家只要有了目标，那么有趣，思考跟目标之间的差距。就能生成无穷的智慧，也能找到非常多的方法。那么，如果对自己的目标分解有任何的疑惑，相信我们的团队长。我们的理事。我们公司的服务团队，我们的高层都非常乐意来给大家建议，帮助大家共同制定并确保达成。最后强调一下关于制定我们目标计划的几个关键点。第一个就是目标，一定要明确，可行。心理学家克里斯哈特说，大部分人制定的都是自己达不到的目标，根本就算不算是年度计划。比如找一个帅哥闪婚，或者是说找一个项目日入百万等等，这些都不是目标，而是愿望。所以年度计划必须是可控的实际的贴近现实的，当然也要是积极向上的。
2020年是一个全新的一年，不管这一年的开始有多么的曲折。不管朋友圈有多少人在呼吁着，要求重启2020。现实是，2020已经到来，也不可能重启。环境一直在变，唯一不变的是人。环境是我们不能改变，也不能把控的，但是我们能够控制的是我们自己。现在身处困境的不是只有我们。全国的企业和人民都跟我们一样，身处同样的困境。胡总作为晋级的最高领导者，他面临的困境和承担的责任是我们所有人中最大的。所以在全新的一年里面，我们要直面困难，直面挑战，整装出发，开始新的征程。虽然2020年不能重启，但是我相信我们的未来，从昨天是否的大课开始已经重启。
亲爱的家人们，我们一定要坚信，虽然我们现在身处各地，但是我们心在一起。总裁胡总一直心系大家，我们会尽全力的帮助大家共度危机。接下来的时间，我们一起加油！
