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作者：阿飞酱 （本文章因仅供自己学习，无商用，所以在原文基础上有删减，原文请移步上方链接）
3月9日，大疆首次推出教育业务品牌名——大疆教育。同时，大疆也发布了面向B端的产品、课程和青少年赛事，正式将教育业务下沉至K12的STEAM教育领域
主营业务天花板渐显，教育成新战场
大疆已经占据全球消费无人机市场70%以上的份额。在营收组成上面，消费级无人机又占据了大疆销售收入的85%。作为一家硬件公司，当其起家的硬件产品在这一领域中占据绝对的市场份额，天花板开始显现后，必定要采取相应的办法来增加商业故事的想象空间，即横向拓宽品类和纵向加深硬件的行业应用。
2018年的融资文件显示，教育是拓展新方向之一，“3岁+科技课程年市场规模100亿美元以上”，是大疆当时对教育领域的想象。
对于依靠无人机起家的大疆来说，选择与自己行业相关的教育领域似乎是理所应当。一方面，大疆可以对需要硬件产品的STEAM机构及少儿编程机构提供补充；另一方面，培育机器人领域人才本身也是大疆人才战略的一部分。
RoboMaster是大疆链接教育和产业的重要部分。一方面，机器人竞赛连接着教育和产业两端，为学校教育提供展示平台，也能扩大机器人产业的对外影响力。另外，竞赛作为机器人教育的出口，也能为产业界输送人才。因此，大疆一直以来希望借由这项赛事来培养工程师文化，连接产业的上下游。
大疆教育的转变：从无人机到机器人
“Tello EDU教育编程无人机”是大疆在STEAM教育领域的首个应用产品，在用户定位上同时面向消费级和企业级用户。
尽管企业方面销售数据无从得知，消费级用户的表现来看，用无人机来切入STEAM教育的大疆，首战没有告捷。根据大疆天猫官方旗舰店的销售数据，这款定价699元的娱乐型无人机，月销208台。
2019年6月，大疆推出机甲大师RoboMaster S1 （以下简称S1），作为大疆首款教育机器人，S1面向消费级用户发售。尽管定价3499元的S1售价并不算便宜，但据悉一经上线5分钟即现货售罄，表现着实抢眼。
“这款产品的主流群体一定是那些本身有工程师背景的人，买给孩子去用的，一定是一个很小众的人群。”
正式入局STEAM教育的大疆教育瞄准B端，推出新产品RoboMaster EP和机甲大师S1在外形上极为相似，和S1最大的区别是应用场景的区分，S1面向消费级市场，EP则主打学校和培训机构，为专业教育服务。
回顾大疆的市场策略，其经历了从消费级到专业级产品的调整，最终形成了教具、课程、比赛、假期营、教育服务体系化的教育解决方案。另外，从举办RoboMaster到推出RoboMaster EP，大疆也完成了从大学生到青少年STEAM教育的整体布局。
大疆教育的转变：从2C到2B
STEAM教育自2015年开始在国内开始落地，走过5年始终难以在C端“破圈”。一方面，STEAM类硬件产品的价格高居不下，动辄数千元的STEAM硬件让家长对其价格敏感。另外，付费者和使用者分离，加上国内大部分家长对STEAM教育的认知度较低，消费级市场始终难以被撬动。
相比难以撬动的C端，B端市场的机器人教育更加成熟。从早期围绕竞赛的机器人培训市场、到2017年《新一代人工智能发展规划》的推动、机器人教育在校内校外都有着更广泛的市场空间。主打需求更明显的B端市场，大疆在教育线上的第一步显得保守且稳妥。
教育B端市场，内容和服务才是构建壁垒的关键手段。大疆还有需要补齐的功课大疆作为硬件公司，补上教学内容与师资上短板，并形成教学口碑，或许也会影响后续的持续扩张
入局STEAM，大疆的撼动力还需观望
STEAM教育领域的产品多样性很高、目前供给端的数量和质量不足，优秀的竞争对手加入会加快整体行业的发展和洗牌，但STEAM教育行业不会出现赢家通吃的情况。
相反，大疆的入局或者会给小众的STEAM教育带来更多“出圈”可能。STEAM教育行业还处于很早期，市场需要被教育
入局之后，大疆教育不仅要解决自身的B端建设问题，还有STEAM教育整体的痛点。
首先是学校需求不明确，面对市场广阔，但需求摇摆、师资优势也并不明显的公立体系，大疆需要考虑的是沉淀产品内容、继而形成品牌势能等难题。
另外，机器人教育缺乏明显的出口机制、再加上自主招生改革、竞赛模式收窄，也使得行业发展掣肘。尽管大疆的高中生训练营和RoboMaster 青少年赛已经名声在外，但如果不能促进升学，对于更大范围的学生和家长来说，大疆的优势也难以发挥。
而服务校外机构，除了需要和其他STEAM硬件厂商竞争，大疆面临的也是整个校外培训市场的竞争。毕竟，在初高中阶段，有升学压力的地方，K12培训机构从一开始就占据了竞争高地。
