这 是 陈 小 新 第 18 篇 原 创 文 章
在一个注意力被碎片化的时代，信息如洪水般浩大，学会提问，可以让思想恰当的聚焦，把双方拉到关键点上，减少沟通成本。
古典老师提出了提问比答案更有效的三个理由：
提问能防止知识折旧；
提问是一种更好的沟通方式；
提问是重要的管理方式。
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好问题，代表着你的思考过程，也代表着你从自我角度出发的洞察力。
大家有没有印象小时候上课，老师在课堂上很喜欢问一句，还有什么问题吗？我们班上就有一位成绩非常优秀的同学，很喜欢提问，而且很喜欢跟老师辩论。班上大多数人还停留在，问为什么的层面上，他已经提出了各种各样的问题。提问题是他探索知识的一种方式，他并不是听不懂，而是听懂了，消化完了，但是提出了另一个假设。在与老师的思维碰撞中，从提问题开始，来补充自己的思维漏洞，更好的吸收知识。
会提问，不仅成绩特别好，工作以后也比其他人优秀，因为会提问题的他，具备了以下几个优秀的素质：
第一，有很好的思维逻辑性；
第二，有强烈的求知欲；
第三，有缜密的知识框架；
第四，具备提问的技巧。
这种学习方法，就是西方的教育方式，苏格拉底式提问法。它之所以能够成为一个伟大并且成功的教学方法是因为，提问、思考、讨论就是获取知识的一个过程，用旧知识融合新知识的过程，是大脑需要创建新的神经元连接，并且深化原有神经元连接。通过这种方法论证出的结论，就是把知识内化的过程。
所以在学习的过程中，通过问题引发自己的思考，防止知识的折旧，又能让知识随时迭代更新。
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爱因斯坦也说过：“问题的提出经常比解决更重要，提出新问题，新的可能性，从 一个新视角考虑老问题，这些都需要富有创造性的想象，而且意味着真正的进步。”
以前刚入广告行的时候，我在写文案的时候，其实就犯了不会提问题的错误。一旦客户有一个需求下来，说要写一篇文案，我就闷头大干，开始洋洋洒洒的写，各种奇思妙想，各种咬文嚼字，为了炫耀文字技巧，极尽堆砌华丽辞藻，却不去问一句，客户的需求是什么。结果文案虽好，但方向却错了。
后来熟悉了广告创作的过程，就会先问甲方客户，此文案的目的是什么，想要表达的记忆重点是什么，想达到什么传播效果。当问完三个问题后，甲方也开始梳理他们的思路，结合他们全年的推广策略，提交一份他们的需求单给我们，我们就能按照这个目标去创作。
提好问题，清楚了对方的真正需求和要解决的痛点，减少沟通成本，明确关注点，快速反馈，增加了沟通的效率，达到更好的沟通效果。
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在一场大型促销活动的内部讨论会议上，总经理组织各部门开会。作为一个好的领导者，他会提问题，将让工作开展更顺畅，也能增加员工的参与感，增加讨论的有效性。这时候他只要问他们以下几个问题：
战略部门：你们这个月的目标业绩是多少、在这次活动上的分解目标又是多少、活动经费是多少？
产品部门：根据这个目标业绩，要拿出什么样的主力产品才能支撑这个业绩、产品结构是什么？
市场部门：根据这些产品的营销包装策略是什么、促销方案是什么？
培训部门：根据这些营销策略要培训终端人员的销售技巧是什么？
每一个问题都是核心问题，都是从领导结果导向的角度提出的问题。各个部门只要搞清楚这些问题，一个完整的方案，且各部门密切配合的计划，就制定出来了。
互问互答的讨论会，既明确了领导的行动目的，又能让员工调动思维，增加参与感，也是对公司业务的一个复盘和总结，从而形成一种重要的管理模式。
提出好问题，就是在学习、工作、管理中，可以快速排除干扰，提高反馈机制，增加各方参与程度的方法。
好问题，是沟通的重要开始。每个问题背后，都是你的知识框架，思维体系和价值观选择。
学会提问，让注意力更专注，更活跃，也能收获更多。
