坚持不懈来拜访,运动场顺利合作(连载十四)

区域内有两家运动场,于是想着如何做进去,一家羽毛球馆,,一家篮球馆。

羽毛球场-图片来源网络

羽毛球的负责人经常不在,于是看台的小妹便成为了目前的主要负责人,一来二去就熟悉了,球馆位于居民区旁,价格便宜,吸引着男男女女尽情挥洒荷尔蒙,其中有几个韩国人经常我在拜访的时候进行训练,偌大的场地就只有他们不停的训练,要说他们的训练方法,那其实可以借鉴到销售中去。

一个教练,三个学员,一大筐子羽毛球,教练左手臂拖着二三十个羽毛球,顺手一抛,右臂拿着羽毛球拍随机打了出去,学员按照训练内容,以固定的运动方式来击球,一摞又一摞,每次训练最少50次。从基本的击球方法到双人配合打,每周一次训练。

每次来球馆,跟前台的小妹打完招呼,便进去看看,看看他们打球,说到销售,尤其是目前的从事的快消的,每周一次拜访,也是一家又一家,拜访八步骤,一次次执行,从刚开始的陌生到后面的熟悉,快消是靠不停的拜访的,客户等着你来进行下单,做到最后,你都不知道自己到底拜访了多少遍,开了多少次的单,如果将此开单数据完整保存下来,将是一个非常大的武器,送给客户,客户自然明白自己的销量情况了。

依然是再次来到球馆,前期通过聊天,大致知道值班时间,电话,自然而然便谈到货上面去了。

初期,球馆从外面批发部拿货,多次之后小妹便问到:“从你这拿货会不会比批发贵”“贵是肯定的,不过如果咱拿得多的话,我这边可以给咱送几件水”“那行,就从你这你订货,先来个十来件”“好,我这边安排配送明天送过来”“我先给咱摆摆冰箱”顺便将剩余的一箱拆了,塞进冰箱中,此后合作愉快,经常聊聊天,帮忙摆摆冰箱,价格实惠,自然单子就会来,客情需要,但利益还是要有的。

篮球场的开发则显得特别艰难,附近为学校,篮球场内的生意自然很好,每次去篮球场上,一群群小孩在篮球筐下玩着。

篮球

初次见到黎叔的时候,正值下着雨的冬季,没多少人玩,潮湿的钢板房中,落寞的坐在小小的板凳上,屋内十平方的空间支着一张落地不到二十公分的床,一个大桌子摆在窗前,坏的电视机,闭路电视,监控设备摆在角落,原本不大的空间放着那么多,显得异常拥挤。操着一口听不懂的白话,不停的说着:“老板娘已经订了”

几个月的拜访依然撬不开黎叔的嘴,无法得知老板娘的电话,原本放的拜访卡,名片被随意扔在抽屉中。

每次过去看到竞品的货摆在那里,公司的货摆的很可怜,于是每次拜访聊聊天,从黎叔口中得知,近些年身体不是很好,工资低,抱怨着。随着彼此的熟悉,透露一些老板娘的信息,

但老板娘不常来,坚持拜访碰上好运,有一次黎叔回家,老板娘坐镇,小孩子在屋内玩耍着,看到后自然很惊奇,于是便攀谈起来,有了意外惊喜。才发现是老板娘递名片,一边谈论着小孩,一边聊着正题。正巧比批发便宜,于是爽快着达成合作,耗时四个月终于开单。

与黎叔的熟络,每次缺货主动打电话订货,时不时有啥好东西送点,每次见面,笑逐颜开。

走的时候,关切的询问着今后的去向。

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