3.4 猫爪杯背后的经济学

这几天，年轻人们都在聊猫爪杯。据说，星巴克猫爪杯一推出，不到6秒钟，4000个杯子全部售空。因为太热门，这只官方售价199元的玻璃杯子，已经有人在网上挂出了1200块钱的转售价格。

这只猫爪杯是星巴克咖啡在中国门店发售的2019年樱花主题系列杯中的款式，杯子整体粉粉的又带点樱花，杯子内部还有一个小猫爪杯子。如果你把牛奶等一些有点颜色的饮料倒进去，猫爪就会很明显很清晰。样子看起来萌萌的。

猫爪杯萌萌的样子戳中了年轻人的情感需求，再加上星巴克惯用饥饿营销，这个杯子也就被炒出了天价。虽然，其实一个质量很一般的玻璃杯市场价卖199也不便宜，已经算是星巴克自身品牌的溢价了，1000多的天价玻璃杯，还是有点太夸张了。

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猫爪杯经济学

这几天很多人也在感叹，表示自己完全不能理解，为什么一只质量普通、功能普通的玻璃杯，竟然能爆火到这个程度。其实这个事件，我们也可以从消费经济学角度去研究。很大程度上，大家争抢星巴克猫爪杯，是人们在通过消费来寻求心理安慰。我们暂且叫它是“猫爪杯经济学”吧。

因为每当经济进入下行周期的时候，人们对未来就会有焦虑，下意识就会节省开支，对于奢侈品和大宗消费品的消费就会下降。这部分的钱省下来之后，大家手头反而有更多的闲钱了。钱在手里，因为经济下行带来的焦虑感还没有下降，怎么排解呢？买些廉价的非必须品。比如口红，比如这只猫爪杯。199在玻璃杯中的定价虽然不便宜，但那也就199啊。在以前，你需要花9万买个包才能开心，但现在你只要花199就可以买到开心，你买到杯子的开心程度也不比买到9万的包低，那不是很好吗？当大家都这么想的时候，这个199的玻璃杯就变成了热销品。

这次猫爪杯的销售中，还涉及到一个经济学名词：饥饿营销。聊起饥饿营销，大家第一反应是谁？苹果对吧。苹果简直饥饿营销的超级玩家。饥饿营销，官方说法就是，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。星巴克自己倒是没有加价，但是，也让这款猫爪杯供不应求了，让人们越买不到越想买。

据说，不仅仅是黄牛高价出售猫爪杯，很多仿制工厂已经各种接单大力生产了，淘宝也出现了很多仿制品。据卖家介绍的，这些都是星巴克猫爪杯一比一的，完全可以媲美正品。但是人家价格只卖五六十，而这五六十，其实对工厂来说，也算是大赚了，毕竟一只没有品牌溢价、品质一般的玻璃杯，正常的市场价也就二三十吧。

投资锦囊

1、星巴克

2、宠物经济

3、网红经济

3.1

事件

        现在是网络化、数字化时代，网络安全的重要性也越来越重要。到今年6月1日，《网络安全法》正式实施满1周年。这个法规的实施，对中国建立严格的网络治理指导方针算是一个重要里程碑，也标志着中国信息安全行业进入了新的时代。

        而从全球层面来看，由于前几年比较热的新闻斯诺登事件、Wannacry勒索病毒事件出来之后，世界各国意识到大家都在面临着十分严峻的安全挑战。网络安全也上升为各国非常重要的国家战略层面。中国也不例外。

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网络安全产业

        今天我们就来聊聊网络安全涉及的行业。

        网络安全主要可以分为硬件和软件两大类，硬件包括智能卡类和防火墙等设备类。软件主要包括访问控制认证、内容安全、信息安全管理等。比如大家常用的杀毒软件、电子认证证书等等。

        市场需求也非常广泛。比如政府、电信、银行、能源、军队等网络安全重点关注行业，证券、交通、信息等行业数字化迅速发展也给网络安全产业带来了新的需求。

        中国的网络安全产业萌芽于2005年前。2005年到2009年是爆发阶段，2011年之后就进入了普及阶段。

        但不得不遗憾地告诉各位，中国在安全建设上的水平是不容乐观的。有数据显示，中国全年的信息安全投入不足全球的4.3%。而国内企业在网络安全方面的投入仅占IT方面投入的1%-3%，在欧美发达国家和地区，这个数字是10%-13%。

        但中国在安全领域的推进决心，也是有目共睹的。从去年6月网络安全法出台之后，又相继密集出台了各个领域的文件，有工业生产的、教育的、农业的、资本市场的。

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        既然网络安全产业这么重要，那么，老马，你有哪些投资知识点要跟我们分享的呢？按照惯例，我还是会利弊都分析到。

        1、我们看看这个行业投资有多热。2017年，安全领域创业企业总融资额创新高。

        2、网络安全涉及的范围很广，细分市场也非常之多。

      3、目前国内安全行业的产品与市场要求还存在一定的差距。

  总的来说，在政策和市场的双重驱动下，中国网络安全产业规模升级是必定的趋势。掌握了核心技术、核心产品、核心服务的企业，也必然会成为下一个站上风口的猪。

3.2

        围绕世界杯的经济话题还有很多可以聊，比如来自中国的土豪赞助商。今年俄罗斯世界杯经济，有一句话叫“广告和中国人缺一不可”。实际也是，中国厂商的广告和中国人都给俄罗斯输送了不少的钱。据说，世界杯期间，中国还有10万只“小龙虾”被运去了莫斯科的各大餐馆。

        世界杯已形成一套完整的盈利体系，大到转播费、赞助费，小到一瓶啤酒和一个吉祥物，都成为“世界杯经济”的助力者。据国际足联公布的信息显示，一共7家企业成为本届世界杯赞助商：万达、蒙牛、海信、VIVO、雅迪、指点艺境、帝牌，涵盖了从顶级到区域赞助的三级赞助级别。

        7家中国的赞助企业，其中6家都是大家耳熟能详的，但那家叫指点艺境到底是何方神圣？它其实是一家VR科技公司。

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VR产业

        很多人是不是能猜到，这节课，我们要给大家讲讲VR产业了。

        VR是这两年投资界的热词。VR的中文名叫虚拟现实。VR技术是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统。比如，你通过佩戴VR眼镜，你发现之前屏幕里的森林现在就在你的脚下。你动一动，就感觉自己真的就在这片森林里走动。

        全球VR技术演变大致可以分为4个阶段。

        第一阶段是1963年以前，主要是有声形动态的模拟。

        第二阶段是1963年到1972年，这个阶段是VR真正的萌芽阶段。

        第三阶段是1973年到1989年，这个阶段VR概念初步产生，相关理论也在初步形成。出现了初期VR企业。

        第四阶段从1990年之后到2016年，VR理论正在进一步完善，并逐步和应用相结合。

        第五阶段，2016年是VR产业真正的爆发期。由于VR技术的晋级，产品价位也更亲民，人们开始普遍认识并接受这个新事物，VR产业进入了爆发期。

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那么，现在VR到底发展情况怎么样？

1、VR在全球的情况。由于VR技术起源于美国，美国拥有主要的VR技术研究机构。其中NASA实验室是VR技术的出生地，它引领着VR技术在世界各国发展壮大。

2、与世界发达国家相比，在对于VR技术研究时间和成果上，我国都属于比较落后的。

3、目前国内大约有400家企业在做VR相关设备，上面提到的指点艺境VR科技公司就是其中之一。

4、我们再来看下我们上文提到的指点艺境。这家公司的公开报道不多，资料显示指点艺境（天津）科技有限公司与VR品牌Immerex相关。Immerex是致力于打造一个全球VR生态体系的公司，研发中心位于美国。大家有兴趣的可以关注一下。

总的来说，VR产业要实现从研发到应用端真正的匹配，可能还需要一段时间。但VR一旦实现这些，一定肯定将会给我们的生活带来改变，甚至是革命性的改变。

3.3

        这几天，后台很多人说，老马，你先别聊谷歌别聊网络安全了，咱们多聊聊世界杯不好吗？

        世界杯真的是个让全世界狂欢的赛事。不管你是不是东道主、你们国家的球队有没有参赛，没关系，我们今天可以聊冰岛门将是著名的电影导演、明天可以聊德国“模特队”、后天猜猜哪只球队又要爆冷了、大后天看看哪个天台的风景好先占个位置……球迷看行道，外行看热闹。世界杯这段时间，即使不是球迷，你都过得特别有盼头。

        今天我们就来聊一聊世界杯里的广告。不知道大家有没有被洗脑，知乎、BOSS直聘、马蜂窝。比如知乎这种：“你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？你真的确定你知道吗？……”小鲜肉刘昊然反复洗脑式询问，你记住知乎这则广告了吗？反正我是记住了。

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叶茂中式洗脑营销

        世界杯上知乎、BOSS直聘、马蜂窝等等这种反复“重要的事情说N遍”的方式，其实就是典型的叶茂中式洗脑营销。

        叶茂中也是我的老朋友了，多次接受我的访谈。关于叶茂中这个人，在业内被称为“广告教父”。“男人就要对自己狠一点”、“地球人都知道”、“洗洗更健康”、“男人一年去两次海澜之家”、“人人车”等耳熟能详的广告及品牌打造都来自这位老兄。

        关于洗脑式营销，你第一反应是哪则？“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”对吧？脑白金这则广告即使在现在已经不怎么出现，很多人还可以记忆犹新。这也出自叶茂中之手。 这并不是叶茂中拍脑袋随便总结的，是完全符合人类心理的。

          很多人可能会吐槽，是不是太俗气了？很多广告逼格高，看着很好看，但我们经常是看过就看过了，到后来甚至完全想不起来人家卖的是什么。俗又怎么样呢？我们多数人其实都是世俗的人，都需要吃喝拉撒，也许大部分的时候，我们会装的很有逼格，但面对消费时，那些直击你内心、直击你真正痛点的产品广告，才会让你买单，不信你自己回忆一下？

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        聊完洗脑式营销，到了投资锦囊环节，老马给几点建议：

          1、花大量广告费的企业我们该不该投？有人要问了，老马你讲了这么多叶茂中式洗脑广告，那我们是投资广告做的好的企业呢还是不做广告的企业？这里一分为二来看。

          2、作为投资人，我们看广告也要学会“内行地看”。因为作为一家企业，它花大钱去打广告，目的总是希望增加自己品牌输出的同时，也能吸引到更多的目标群体消费。换句话说，打什么样的广告，其实能说明这家企业未来将要怎么发展。

3.6

每天似乎都不缺新闻。

今天特斯拉也被推上了新闻热点。因为车主拉横幅维权。

这个月初，特斯拉宣布将在全球范围关闭大量线下门店，全面转向线上销售的模式以节省成本。就在同一天，特斯拉中国官网将全系列车型售价再度进行下调。事件起因也就是这次官宣的下调。因为这次降价，不是一点点，降价幅度可能算是特斯拉公司自成立以来最大的一次，最高达到了34万元。

这个消息一出，很多刚刚买了特斯拉提车还没有几天的车主们就不干了，就几天之差，竟然差了几十万，之前还一点消息都没有。

据说，自去年11月以来，特斯拉在中国市场已经第三次降价。Model S最高降了超65万元，Model X更多，最高下降了72万多元。

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特斯拉

特斯拉的迅速降价让刚入手的车主强烈不满，他们自称是“最贵的特斯拉老车主”，并自嘲“买特斯拉比炒股损失更大”。

这一次金贵的特斯拉官方降价也会引发一系列连锁反应，比如保值率。按目前三年58%保值率计算，一辆特斯拉150多万买入，官方直接降到了到80多万，三年后再往外卖，损失至少100万以上。相当于缩水了70%。

不过市场反应这么大，特斯拉方面也做了一些后续弥补，公布了补偿方案。所有在调价前购买特斯拉的车主，能够半价购买特斯拉辅助驾驶Autopilot和全自动驾驶FSD服务，其中Autopilot原价4000美元、FSD原价7000美元，优惠后售价分别为2000美元和3000美元，也就是说如果两项都买，用户相当于节省了6000美元。针对已经购买了这两项服务的特斯拉车主，特斯拉将提供早期体验计划EAP，EAP会员有机会率先体验特斯拉推出的新功能。

这个方案一出，车主又更不满意了：表面上看起来是补偿，但其实是变相让特斯拉老车主再花钱。

大家都知道特斯拉是一家美国的电动车公司。特斯拉最初的创业团队主要来自硅谷，用IT理念来造汽车，而不是以美国底特律为代表的传统汽车制造商思路。所以特斯拉造电动车，常常也被看做是一个硅谷小子大战底特律巨头的故事。

特斯拉第一款汽车产品Roadster发布于2008年，是一款两门运动型跑车。现在大家比较熟悉的Model系列中的Model S是最早诞生的，发布于2012年。后来再出来Model  X等产品。

特斯拉的出现，对全球的电动汽车行业甚至整个汽车行业来说都算革命性的。因为电动汽车最大的阻力是续航能力，特斯拉一推出续航能力就超过300公里，这也成功打破了大部分电动汽车只有100多公里续航能力的瓶颈，也让特斯拉成为全球最受瞩目的电动汽车。

投资锦囊

1、特斯拉为什么降价

2、特斯拉来了的中国电动车市场

3、特斯拉带来的效应

4、沽空机构沽空特斯拉

5、关于维权

3.7

这段时间，三全食品因为罐汤水饺曝出非洲猪瘟病毒而被推上风口浪尖。

事件大致是这样的。在这个月初，湖南省泸溪县相关部门对速冻产品进行抽样时发现，由三全食品生产的某批次“三全灌汤水饺”样品检测出有非洲猪瘟病毒。

但这个事件发生之后，三全食品采取了“不沟通、不公告、不回应”。在前几天有投资者在深交所互动平台上向三全食品提问事情的真相，但三全的回应只打了个太极，类似表示公司正在关注，还没有收到相关权威部门的通知，将会进一步核查之类的。受这个事件影响，三全食品股价也下跌了。

投资知识点

速冻食品行业

元宵节到了，很多人特别是南方人会吃点汤圆。自己做嘛，大家都要上班，又揉面粉、又要弄馅的，比较麻烦。最省事的，当然是直接买回去。速冻汤圆是不错的选择。

现在的速冻食品，其实已经做的还算可以，蒸饺、馒头、叉烧包、烧麦等等，涵盖了早午晚餐，品种一应俱全，虽然比不上现做的口感，但是因为冷链等各方面技术的跟进，已经基本上可以保存一定的新鲜度和口感了。

另一方面，大家的生活节奏越来越快，买菜洗菜做菜，烹饪环节多而复杂，吃饭半小时，做饭却好俩小时，导致越来越多的人不愿意下厨。外卖呢，总觉得不太卫生，而且经常曝出各种卫生问题。速冻食品相对是标准化生产，食品安全有一定的保障。既满足了容易烹饪、食材营养的要求，又顺应了很多人想轻松吃到相对健康食品的需求。

投资锦囊

1、中外对比

2、速冻食品真变成日常消费食品

3、销售渠道或将改变

4、三全

3.8

当当终于决定结束“李国庆+俞渝”的夫妻店模式，卖身海航计划不得不搁浅后的当当终于走出了新的格局。

就在昨天，当当联合创始人李国庆宣布，离开创立了19年的当当网，并重新创业“书友会”项目。随后，当当公司也发布内部公告称，2019 年1月开始，李国庆不再担任当当网的任何职务，仍是公司股东。董事长俞渝女士兼任公司CEO，当当网的日常管理决策由俞渝带领公司高管完成。

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“夫妻店”下的当当网

当当被称为“中国的亚马逊”。

李国庆对自己的当当总裁生涯是这样的评语的：“我和俞渝在‘夫妻店’经营的路上一路

经历了中国电商发展的起伏，这一路上有荣耀也有苦难。”春节前的5天，他把曾经的办公室，把车位，停车费都交了，只有那辆开了8年的破车，要求带走。

回顾当当网的历史，要追溯到李国庆认识俞渝。

1996年，李国庆到美国考察，认识了纽约大学MBA毕业的俞渝。俞渝的见识和谈吐令初次见面的李国庆感到震撼，两个人认识不到半年就闪婚了。1999年，两人回国创立了当当网，学习亚马逊的模式做起了电商，投资方都是俞渝找来的。同年，马云在杭州创办了阿里巴巴，刘强东则比他们早一年创办了京东。

2004年，当当网的图书销售额达到全网零售份额的40%，年销售额1亿人民币，并以每年180%的速度增长。亚马逊提出用1.5亿美元收购当当70%到90%的股份，要求必须绝对控股。经过多次沟通，李国庆夫妇没同意，他们打算再做大一点之后再卖给亚马逊。6年后，当当以中国B2C第一股的身份上市时，李国庆知道当初的选择赌对了。上市首日，当当股价上涨了超80%，李国庆夫妇身价达到了10亿美元。这也是夫妻店模式下最辉煌时期的当当。

这么看来，这种“夫妻店”模式也蛮好的，这对模范夫妻貌似做了一个很好的典型。但是事实上，他们自己可能并不这么认为。俞渝在一次公开的表演讲中曾经说过：“假如我有选择，绝不会和我的老公一起创业。”李国庆自己也曾经反思，夫妻创业苦不堪言，首先是管理上很难说服对方，造成决策和执行效率低，还会对生活造成损伤。所以，李国庆其实很早就有结束夫妻店的想法。

投资锦囊

1、夫妻店利弊

2、当当网

3、图书电商

3.9

这几天，有个名字叫“太傻”的留学机构出事儿了。据说是因为陷入财务危机，断交了员工社保、学员申请退费也被阻止。这家“太傻留学”是A股上市公司华闻传媒旗下子公司。

有学员说，太傻留学的一些合作方已经中断了与公司的合作项目，他们如果想继续留学项目申请，需要向合作方重新交钱。也就是说，他们要想留学，得重新交钱，之前的钱都打水漂了。这真的是有点坑了，毕竟出国留学

母公司华闻传媒最近也发布了多份公告称，太傻留学2018年业绩呈现大幅下滑，团队核心成员流失、现金流紧缺，导致账面商誉计提减值100%。

投资知识点

留学行业

中国的留学行业快速增长史于1978年改革开放。在1978年、1985年、1992年、2001年达到了4次峰值。随后的这些年，留学人数都在保持持续增长，平均每年的增速保持在10%以上。

出国留学人数的增长，主要源于政策的放宽和国民个人收入的增长。在1978年之前，留学以公派为主，派出去的人，主要是基于国家需要，比如向前苏联、东欧等社会主义国家派遣。到1980年前后，自费留学开始出现，国家在1981年颁布了关于自费出国留学的文件，但当时规定还比较严格，受到的限制比较多，自费出国的留学生数目还不是很多。慢慢的，后来政策越来越宽松，国家也出台各种政策，鼓励自费留学。

我们国家放宽政策是一方面，另一方面，也得是接收国家对中国留学生的政策支持。作为中国留学生最集中的美国、澳大利亚等国家都相继降低了对中国留学生的准入门槛。

这里面有个有点小意思的数据。在2006年、2008年时，留学人数增长出现两次小波峰。那两年发生了神马呢？房地产市场迅速升温以及牛市，这让占了高净值人群30%的炒房者和炒股者都实现了个人财富快速增长。钱多了干嘛呢？送孩子出国留学成为不少人的首选。随后几年，出国留学人数基本保持高增长。但也有个别年份出现低点的，比如2013年，当时政府开始大力反腐，让之前的高净值人群的增长率降到了五年内的最低，出国留学人数增幅降低到10年来的历史最低。

投资锦囊

1、  留学生全球情况

2、低龄化是趋势

3、  互联网+

4、  留学生回国就业

5、太傻留学

3.10

这两天，有一家公司因为“被外资买爆了”的消息成了热点。

港交所发布公告称，它们接到深圳证券交易所的通知，由于大族激光总境外持股比例超过28%，根据交易所规则，深港通将暂停接受该股票的买盘，卖盘仍会被接受。什么意思？官方通知大家，这家股票只能卖不能买了。

就在今天早上，MSCI宣布将大族激光从MSCI中国全股指数中剔除。而事实上，所有的含大族激光的指数都将剔除这只个股，不仅仅是MSCI中国全股指数。之后，MSCI将