最棒的朋友你好

今天还是从不同的角度来让你来充分理解和掌握换算思维，

我无法跟你用具体的语言来表达换算思维的重要性，

因为逆推思维，送礼思维，卧底思维，布局，策略很多方面的核心就是换算思维，这是最原始的发力点，所以我们需要多花些时间，从不同的角度来理解换算思维的内涵。

今天首先从你日常生活中常见的一个场景来看换算思维的具体应用。

这个场景就是街头的象棋残局

其实棋局更多是一门人性心理的学问。看一个人下棋的手法，就知道一个人的性格。

有的人下棋太过于计较一兵一卒的得失。这样的人去下江湖棋局的话，基本上是九死一生，因为他们都希望自己的棋子一个都不要牺牲。

这样的思维模式是永远都破解不了残局的。真正残局的破解方法都是先主动损失棋子，只有这样你才能够破解残局，

最棒的朋友，你如果有兴趣的朋友可以自己去街头，去研究几局，看那些攻破残局的人是不是都是先主动付出（弃子）才赢的。

在我们城市周围经常有一些人是以摆棋为生，被称之为江湖棋士，他们所摆的棋局称为江湖棋局。

因为大多数人都有一个思维定式，就是害怕丢子，更谈不上主动去弃子，多以江湖棋局红先黑后，无论你选红还是选黑，因为你不懂得弃子，基本上都是要输的。

因为大多数人看局的时候都是想着如何不丢子，又可以将对方将死的路数。

其实反过来想，如果能够按照正常的路数推算出来的棋局，就不是“江湖棋局”了。因为摆局的人，是要靠这个吃饭的。

你其实我不会下棋，但有一个朋友非常喜好下棋，他说自己看多了古谱，慢慢总结出了一些公式，某一方貌似兵力雄厚，但是要想保全性命，只得不断弃子谋生。

这个概念很好，以后几乎见到残局，你只想着怎么牺牲就好了。

你牺牲的方法越正点，这个棋就下得越对。懂得牺牲了，基本上这棋就靠谱了。很多人破不了残局，就是因为不懂得先付出。

按照这个原理，其实一个人如果想成就事业，就应该想着怎么去先付出。如果你想成丰功伟业，直接想着怎么先付出就好了。

只要你先付出了，宇宙总会在某一些方面给予你补偿。如《道德经》云：以其无私故能成其私。

只有懂得换算思维的人，才会真正弄通弄透舍得，付出，牺牲的含义，才会有这样的行为和举动，因为这些大道理人人都懂，为什么却大多数人做不到，做不出来？

为什么有人看过这样的案例，知道这个秘籍，还是用不出来？追根揭底，还是不会换算，还是没有算明白，如果真的在心里把一笔账算明白了，就会换来你想要的结果。

下面举一个例子：赌场的布局

没有人能随随便便成功，每个精彩案例，故事的背后都是有一个高手在后面操盘，布局，

但我们观看案例的时候，总是似懂非懂，还是不知道这个局从何而来，如果自己操盘会做到这些吗？

无论任何模式，任何案例，都有一个发力点，只有掌握这个发力点，才会完成布局，逆推思维，魄力才会有用，

这个最初始的发力点就是你已经完全算明白了，你心里有一笔账，这笔账是不可能公示给任何人的。

下面举例来说明：美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城，凡是去美国，不管是出差还是旅游，最大的欲望就是到拉斯维加斯去发泄一通，或者见识一下这个全球闻名的赌场，

我自己虽然没去过拉斯维加斯，但是我体验过俄罗斯和澳门几个世界级赌场的“盛况”……我发现赌场吸金最大的秘密，不是阴谋，而是引爆人性。

拉斯维加斯有个五星级酒店，坐落在赌城的一条街道尽头拐角处，无论是从硬件的豪华舒适程度，还是从软件的服务体验，和周边的其他酒店相比它都没有特别之处，所以，生意冷清也是情理之中。但突然美国纽约时报的报纸刊登了关于这个酒店的一则广告，从此让它一发不可收拾，不但引爆了生意，而且扩张了酒店规模，成为拉斯维加斯最成功的酒店。

下面是这家酒店在纽约时报刊登的广告部分内容：“只要398美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚，不仅如此，您还可以免费享受酒店每天提供的美食，而且，我们每天还赠送您两瓶上好的香槟；不仅如此，当您入住我们酒店的时候，我们还赠送您等值的398美元赌场的筹码；当然，如果您愿意的话，您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金398美元。”上面段落只是这则广告中的亿个主张，你看出其中的奥妙了吗？

这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费，作为诱饵，再加上众多的好处，和最后等于免费的“送钱”方案，不管你是谁，只要你想去拉斯维加斯，你会拒绝吗？

其实算明白就可以进行布局，布局要落地实施就要

走流程酒店布局的第一步：

用无法抗拒的"鱼饵"吸引大量准客户交订金。这个"鱼饵"的威力太大了：1，首先，由于酒店房间有限，而报名的人很多，所以，客户都要提前至少几个月交钱预约，这就获得了大量的现金。2，其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率100% 。3，接着更重要的是，这个鱼饵还实现了前端拦截，其他酒店的客户都被它截流了。4，最后，这是一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，创造了酒店巨大的品牌影响力。简直是完美的一箭四雕！酒店布局的第二步：

酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住酒店的客人不需要提醒和引导，每天上下楼都要经过这个赌场，在诱惑面前，没有几个人能够忍住不去听、不去看、不去参与的，何况手上还有免费赠送的“筹码”！你也许会有疑问，如果人们都来占便宜怎么办？我白吃白住了4天3夜，最后我还把筹码换回了现金，酒店岂不是赔死了？

有此疑问很正常，证明你是普通人。这里既有人性的规律，又有精明的算计。

如果你去过赌场或者你去过声色场所，相信你也难以“坐怀不乱”，甚至你会有种人不知鬼不觉“侥幸”的刺激和放纵的渴望，不然你去那个地方干嘛呢？这就是场的力量！连寺庙都不敢开在红灯区边上呢！其次，酒店本来就是闲置的，如果经过测试每入住100个人就有几个人喜欢赌，那么就算其他人都退款了也无所谓。而且这样做，对那些喜欢赌的人来说，没有理由不来这个酒店；对那些不喜欢赌的人来说，酒店就当做花点小钱做了广告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。后来，这个酒店就是通过这个策略从街道上的一个拐角处逐渐扩大占领了一整条街，成为拉斯维加斯最成功的酒店。如果你想看透别人营销的秘密，成为商业布局的高手，建议你反复琢磨这个案例的奥妙，其中的关键发力点就是换算思维得出的结论，对人性的了解和转换比率进行测试，然后把这个放大，但最关键的发力点就是算明白了这里的投入产出比，无论怎么折腾，回收的利润超出之前付出的各种成本。

下一个故事，是关于中国房地产营销布局的，看你是否能够看透其中的核心，看出其布局的发力点……

房产的促销布局

中国的房地产行业必然是资本和智慧布局最密集的阵地之一，高明的地产营销必然是充满策略的，而不是只会简单粗暴的造势促销。

有个房地产商开发了个新楼盘，还没盖好就开始着手销售策略，将目标客户锁定在旅行社的高端游客身上。

该地产商和旅行社合作，给每个高端游客一个精美礼物和一张明信片，明信片的内容是关于楼盘未来盖好时的精美画面，文字是关于：现在交定金双倍抵扣购房款的意思，比如现在交2万，到时买房就可以抵扣4万房款。然后，根据楼盘的每阶段工程进度，都拍摄制作成精美的明信片及时寄给这些游客，跟踪持续了一年左右时间，直到楼盘竣工开始预售。

就在预售前的跟踪期间，地产商再次促销，除了交定金双倍抵扣房款政策外，如果你交了钱没有买到你想要的户型或楼层，给予3倍现金返还！这个充满诱惑的鱼饵，吸引了大量交钱的潜在客户。在预售当天，地产商组织这些客户从四面八方统一到场认购。

现场按照事先的布置排成了长龙，人群挤爆了临时搭建的帐篷，但却只开了一个认购的窗口。

买到自己喜欢的房子的人，兴奋激动，让人羡慕妒忌；喜欢的户型、楼层被人抢光了的人，在沮丧犹豫，只见工作人员不耐烦的催促：“赶紧签约，这套和那套差不多，不然很快就没了，没看后面还排着长队吗，快点，不然就让给后面的人！”队伍里的人群不耐烦的嚷嚷着“快点！不买拉倒！”就这样，来的人几乎全部被一网打尽！买到的人，很兴奋；

没买到的人，也很开心，因为一赔三现金返还，最后皆大欢喜。地产商为什么要“双倍抵扣”？他又为什么敢承诺“一赔三”？首先，钓鱼就要下足饵料，最好让鱼儿抢着主动上钩。

对客户来说，他已经对这个楼盘关注了一年多时间，清楚地知道这个楼盘的里里外外，可以说是神往已久，大脑比身体先住进新房了。

这时候，又有如此的重大促销优惠，现在不交钱占便宜，难道等开盘再花更多冤枉钱？

再说，看好的房子到时可能早被别人买走了怎么办？现在交钱，就算到时候没有满意的房子，不还有3倍返还吗？哪个项目的投资回报率这么高？！不交钱才是傻瓜呢！而对房地产商来说，他的最大挑战就是房子盖好了卖不出去，就算卖出去了，也怕卖不出好价钱。

现在让利促销，一是可以锁定大量的准客户，不担心房子卖不出去了；

二是，事前怎么定价呢？房地产商心里其实根本没底！现在好了，这么多人用钱投票交了定金，这就是最好的市场调查，就可以定出对自己利益最大化的房价。

针对那些3倍返还的部分，只要从每平方米上调的价格中切出一小小部分来弥补就绰绰有余了。成败在思维模式和布局细节，同样的故事，同样的事实，你看出其中更多的奥妙了吗？

这里面的人性密码在哪里呢？一个成功的营销布局，外在大的形式、轮廓容易模仿复制，比如策略的流程、步骤、顺序等；

但内在真正发力的关键点却不是每个人都能洞察体悟到的，就是已经把所有的环节都算明白了，这就是高手和普通人区别的地方。

你可能觉得房产销售和各位总裁的关联不大，但这是销售高价产品最好的思路，你如果能从中领悟到这一点，就会有巨大收获了

下面看一个普通的书店年赚100万营销案例：

丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。

免费租书，却能赚到上百万元？

原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！

丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。

免费的，完全免费！

由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。

丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？

大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。

没关系！丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！

这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！

于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！

接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。

前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式！

当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。

作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。

越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。

如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫。

越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法，但到最后你会发现，你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行。

越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有，

只要你算明白了，这个世界上的都就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输，

不用现金完成交易的换算法

   商业的本质其实就是价值的交换，有时候不需要现金的。比如你现在需要买一件东西，你可以不用现金去买，有两种方法，

   第一种直接跟对方去换。比如你的产品市面价是100，而你的成本价是50，你要卖的东西是100，那你可以80元+的价值去跟对方换你需要的东西。再给他价值20元的商品，那你这其中是不是相当于赚了30元以上，如果对方不需要这种产品，那你可以用第二种方法，可以去跟有需要的人换，变成三角交易！亚伯拉罕的三角交易讲的这方面内容你多学习就懂得换算了。

   有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版面通常很难卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过10倍价值的机票！

   为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机票以8折转售，比其他渠道购买要便宜2成。于是，这页卖不出去的广告，迅速变现盈利，而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心！

   如果你是美容院的，一次美容要1000元，但实际成本只要100元；

   如果你是卖家具的，一套沙发要5000元，但成本也许只有1000元！

你看明白了吧，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是“市场价”！此时，你将迅速提升2倍、5倍、10倍的购买力！

   比如用“广告时段”换取商品和服务，用会计服务来换取对方办公室的工位，空调换家具。

   比如你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服务来抵消价格，实现半购买。

   比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的50%，你只需支付电脑价格的一半。

   这个思路有没有激发你的灵感？

   只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不一样的结果，这就是人和人之间巨大差别的根源所在。

所以，今天的作业就是，你盘点一下自己的资产，包括物质的，资历的，实体的，虚拟的等等方面都算是你的资产，看你有什么可以进行交换的，只要你一开动这方面的思路，就会有无限的可能

好，明天见，，，，