《从零到一》精华

“道生一”的商业智慧

第一层境界：企业只是制造满足市场需求的产品，只要有原型，工业流水线可以让产品大量地复制生产出来。典型的从0到1。

第二层境界：企业创造了良好的组织基因，因此可以与时俱进地不断进化，实现纵向的传承，企业最好的产品就是企业自身。

第三层境界：企业创造了社会基因或者思想基因，这可以跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会，实现横向的传承。

在什么重要问题上你与其他人有什么不同的看法？

世界必然会变得不同，但变化必须基于当今的世界。

从零到一：进步的未来。

第一，水平进步，也称为广泛进步，直接从零跨越到n。

第二，垂直进步，也称为深入进步，意思是要探索新的道路－从零到一的进步。

水平进步，用一个词语可以说，就是全球化。

垂直进步，用一个词语可以说，就是科技化。

大部分人觉得世界的未来由全球化决定，但事实上，科技更有影响力。

初创公司遵守这样一个原则。

你需要和其他人合作来完成工作，但也需要控制规模，使组织有效运转。

商业思想

循序渐进

保持简洁和灵活性

在改进中竞争

专注于产品，而非营销。

大胆尝试胜过平庸保守

坏计划也好过没有计划

竞争性市场很难赚钱

营销和产品同样重要。

所有成功的企业都是不同的。

完全竞争 垄断

垄断者的谎言

垄断者为了自我保护而撒谎。

通常方法是夸大并不存在的竞争。

非垄断者的谎言

最致命的诱惑就是将市场描述得太狭小，好像你可以理所当然地驾驶它一样。

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。

而垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。

谷歌公司的座右铭：不作恶。

要想让自己的企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。

托尔斯泰说过：

幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

企业成功的原因各有不同：

每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；

而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。

甲骨文公司董事长埃里森认为：有个敌人总是好的，只要他的威胁力足够鼓动员工而不会动摇企业就可以。

马克思竞争与莎士比亚竞争

人们因为差异才会斗争。

所有的斗争者都或多或少有些相似。

后发优势

一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

考虑到未来的现金流，这也是为什么很多科技公司，能有如此高的价值。

垄断企业的特征

专利技术

网络效应

规模经济

品牌优势

一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。

建立垄断企业的方法

占领小市场

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。

扩大规模

企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，其实市场需要有纪律地逐渐扩大。

破坏性创新

后来者居上

要想赢，首要工作就是研究残局。

成功不是中彩票。

成功源于“运气和偶然的优势”

成功绝非偶然。

一个明确的愿景可以坚定人的信念。

一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这一件事。

你能掌控自己的未来吗？

对未来不明确的悲观主义

对未来明确的悲观主义

对未来明确的乐观主义

对未来不确定的乐观主义

死亡不可避免，而且随时发生。

规划优先于机遇。

只有对未来精确地规划，才可以改变整个世界，而非倾听焦点团体的意见或是复制其他人的成功。乔布斯

在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。

凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。

不要低估了指数级增长。复利

风险投资，并不成正态分布，而是遵循幂次法则，小部分公司完胜其他所有公司。

风险投资家的两个奇怪规则

第一个规则：只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司。

第二个规则：因为第一条太严苛，所以不需要其他规则。

个人的幂次法则，你应该将全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。

有些事很重要却无人知晓，有些事困难却可为。

目标分为三组：

稍作努力即可达到的目标

不懈努力才能达到的目标

再怎么努力都不可能达到的目标

秘密不再相信存在信念的缘由

渐进主义

风险规避

自满

扁平化

当一家公司不再相信有秘密的存在，那么这家公司就没有多大的发展潜力了。

秘密分为两种：关于自然的和关于人的。

自然界的秘密无处不在，想要发现，你必须探索物质世界的未知部分。

关于人的秘密是不同的，是人类对自身认识的空白或者人们以防他人知道而隐藏的事情。

所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。

基础没有打好的初创企业是无法造就的。

初创时的“联姻”

和谁一起做，非常重要。

公司内部不团结的原因，可以有以下三个：

所有权，谁在法律上拥有公司的资产？

经营权，谁实际上在管理着公司的日常事务？

控制权，谁在形式上管理公司事务？

要么上车，要么下车。

现金奖励不是王道。

任何用现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来。

股票报酬才能让员工全力以赴。

股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。

为什么第二十个员工要加入你的公司？

最好的答案有两种：一类是关于公司使命的，一类是关于团队的。

让每个人只负责一件事，每个人的工作都是独特的，这是简化管理，也是界定角色可减少矛盾。

内部和谐是初创企业存活的关键。

顾客不会自动上门

销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。

销售的种类

复杂销售

人员销售

市场营销和广告

病毒式营销销售的幂次法则

销售给客户以外的人

科技是在这个全球化的世界中逃避竞争的唯一方式。

很多初创企业都喜欢故意把市场形容得比较小，所以看起来有所区分，但又反过来要求基于利润可能丰厚的巨大市场来对其进行估值。

最佳销售总是深藏不露。

每位企业家都应该计划做自己特定市场的坚守者。

伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。

最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目；

最好的问题是无人尝试解决的问题。

任何一家大型的垄断企业，它首先得找到小型市场。

特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。

特立独行的个人品牌，很多时候都是自己给自己塑造的。

独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。

自相矛盾的事，由训练有素的专业人士组成的毫无人情味的官僚机构虽能够长久持续下去，却鼠目寸光。

对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当作一种智慧。

未来人类可能出现的四种模式

模式一：古人认为历史是兴衰的不断更替。

模式二：全世界会融合，最终达到一个稳定发展的状态。

模式三：考虑到当今世界紧密相连的地理环境以及现代武器史无前例的破坏力，能否阻止大规模的社会灾难发生，是必须要问的问题。

模式四：最后一种可能是最难想象的：加速腾飞，奔向更美好的未来。

奇点已经临近