著名广告人尤金·舒瓦兹在其畅销书《创新广告》中说到：
“文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。”
也就是说，文案并不创造购买欲，而只负责激发购买欲。那么有哪些欲望会被激发？首先我们要了解人们的欲望分哪几种类型。
其实人类所有的强烈欲望只源于2件事：【生存和繁殖】。准确地说，是【更好地生存和繁殖】。
由此，总结出了7种强欲望。
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这七种欲望，是用户最直观、最敏感、最强烈的欲望。除此之外，还有6种次要的欲望。
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