2019-07-21  066/365

这是品牌力课程的一篇复盘，这个课程我甚至觉得是小玉老师特别为我而录制。

这节课程的主题是“十步签单法”。主讲人：小玉老师

前言

人生成交的第一个人是谁？

你有想过人生成交的第一个人是谁吗？先不要往下看，先想想看。

我听到这里的时候也按了暂停。我想了很久，是哪个客户呢？后来我才发现我对销售与成交的概念太过狭隘了。

人生成交的第一人是我们自己！我们要先相信自己，相信自己是最优秀的，最值得的，最美好的。

工作后去应聘，就是将自己销售出去，如果你不相信自己是最优秀的，如何让别人相信他要聘用的人是不是具备工作的能力。

如果你恰好是做销售的，你就要相信产品是最好的。能帮助到客户，能解决他的问题。能给客户带来美好和幸福。你的信心是一种能量的传递。而销售的本质就是能量的传递，信心的传递。

此外，销售的目的是赚钱，这是一种谋生的方式。交易是平等的，正是那句“你需要 而我正好有”。

一、 如何做好销售

1、学习销售课程：所有的问题其实早已有了答案，最简单的方法就是找到它，然后去学习。

2、做“销售”：所有的“知”都需要一个“行”。学习到了理论，还需要实打实的去做销售这件事。

3、10步签单法

1、做好售前准备  想好谈话的结果是什么？成交的结果是什么？对方的需求是什么？把对方和我之间的需求无缝衔接。我的底限是什么？客户有什么抗拒点？解除抗拒点的方法？产品知识做好储备？了解卖点是什么？竞争对手的情况？为什么选择你的理由是什么？深度调研客户的背景。如有没有共同好友，共同的群等等。

2、调整情绪到巅峰状态。随时保持高昂的能量状态。想象一下成交的场景，成功的一幕。怎么愉快的收钱(秘密）

3、建立信赖感： 一流的销售人员用八成的时间去建立信赖感，二成的时间去成交产品。所有的竞争到最后都是人际关系的竞争。把顾客变成朋友，就不需要销售技巧。

建立信赖感的方法：

1、做一个善于倾听的人（人都希望自己被重视）

2、常赞美

3、不停的认同对方。（提问确认需要，然后赞叹肯定。“问答赞模式”）

二、我的听课感悟

每一次听小玉老师的课程，都觉得她是一个宝藏。总是有很多新鲜的知识来传导。而她的课好似都为解决我的问题而来。

她教会我面对内心深处的自己。而我现在明白，我人生中所有遇到的坎坷都是因为内心的缺失导致。在这一瞬间，我似乎全然明白，也决定与自己的缺失和解。

在这个过程中，我理解了什么是商业思维，什么是价值，什么是稀缺资源！

一直以来受传统思想的影响，“士农工商”，对“商”是鄙夷的。可现实是，生活处处有销售。和家人阐述自己的某个决定，也是在销售自己的思想，从而获得家人的支持。向领导申请加薪，也是在销售自己的价值。追求一个心仪的爱人，也是对自我的销售。

这个时候，突然觉得销售是件很美好的事情。通过对自己的销售，让别人认可。通过产品的销售能帮助更多的人解决自己的问题。

通过自己的专业能力和时间，为他人提供解决问题的方案或产品，换取合理的利润是正常的商业行为。不是什么丢人的事情，也没有什么不好意思。就是一份工作，提供价值的工作。不管是社会上的什么岗位，都是一份给别人提供价值的工作而已。而这份工作，可能是拿到一份薪水，可能是一笔佣金，可能是一笔贸易差价。这些都是用来满足人的基本需求必不可少的内容。

你对钱善意，钱也对你善意。要从内心深处去认可金钱的美好。本来钱就是个中性词，看人如何去定义。

三、行动纲领

对带领你成长的人来说，你的成功会比她的成功更重要。唯一不辜负导师的时间和精力，就是把她的方法拿去实操，然后变现，改善自己的生活。

1、转变思维

从一个很多年固式思维转变到一个商业思维模式并运用得当，需要时间去刻意练习和打磨技巧。所以第一个步骤是：每天让自己保持一个高昂的能量，对自己说：我是解决问题的人，我能为他人带来价值，提供优良的产品和服务。我很爱赚钱，君子爱财取之有道。通过我的努力来取得财富自由是我的梦想，并终将会实现它。

2、售前准备的话术及基础内容提前准备。以毛巾为例，周三前写出来，给小玉老师做模拟实操。

3、建立信赖感，刷新了认知。具体实操要想想该如何运用。善于倾听和问答赞可以用在线下销售过程中。但人都是喜欢表现自己，学会倾听好像也是一门硬要求。提问的深度和目标性也需要刻意练习和思考。这是一个问题。