劳斯莱斯年计划明年比今天多卖一辆车”这是一个劳斯莱斯CEO采访的时候就说的。有人会问为什么只是多卖一辆车，而不是几千几万辆？难道劳斯莱斯没有市场吗？不是的，事实上世界对劳斯莱斯的需求量是非常大，但是劳斯莱斯却永远不会因为需求变多而产量增加。这是因为源于劳斯莱斯的反传统营销法则。

传统营销法则：先对市场进行定位，聚集公司资源推出符合消费者观念的产品。

反传统营销法则：先从家族理念开始，再到对产品执着，最后才考虑消费者。

那这种反传统的营销法则适用在哪些公司上？这种特殊的营销法则一般都适用在奢侈品上，用在那些享誉全球的艺术品上。因为它们不是推出迎合消费者观念的产品，而是要推出传递出自己公司理念的产品，让消费者消费。

那什么才能被称为奢侈品呢？

有朋友会问那什么是奢侈品？在众人的眼里奢侈品都是售价高昂、只供少部分人消费的艺术品，可远观而不可亵玩焉。像我们所知的LV、爱马仕、劳斯莱斯等等。那这些奢侈品，奢侈在哪里？首先，这些奢侈品的做工与原料肯定是世界顶尖的，其次奢侈品是艺术品，具备了独特性和不可比性，它所传达的是一种它们公司特有的精神。

奢侈品公司有什么特别之处？

首先，先纠正一下，奢侈品是不叫公司的一般都是叫家族，例如路易威登家族、爱马仕家族。因为这是同一种精神连接起来的家族，所以它们把家族名字印在产品上，想让这个名字得到大家的尊重。这些家族是把自己的精神加注在自己的产品中，把对产品的执着做到了巅峰。这些是一般时尚公司不所具备。

这些家族的规则就是永远生产比需求量少的产品，它们不会像一般的时尚公司一样迎合新的时尚，影响奢侈品最大的两个因素是引领潮流的艺术感以及独具匠心的精神，这些是每个奢侈品家族的底蕴。

劳斯莱斯：在现在汽车需求量如此之大的背景，下劳斯莱斯却大量使用了手工劳动，现在，劳斯莱斯汽车的年产量只有几千辆，品牌的成功得益于它一直秉承了英国传统的造车艺术：精练、恒久、巨细无遗。因此令人难以置信的是，自1906年到现在，超过60%的劳斯莱斯仍然性能良好。

爱马仕：所用布料是全球最好的皮料供应商的第一轮布料其次再到LV、GUCCI选，一针一线都是由人工缝制而成，而且只要顾客买了一个爱马仕包，它的维修终生由这个制作的工匠负责。而且爱马仕的蜜蜡封边是永不脱落。

奢侈品公司与快时尚的公司有什么区别？

"快速时尚"源自于上世纪中叶的欧洲，本是对服装秀场设计的快速回馈和模仿。随着服装设计和终端销售的日益密切，时至上世纪末到本世纪初，"快速时尚"被演变成为时尚服饰企业对秀场的时尚设计快速反应，并制成紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的价格流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式。目前，在"快速时尚"上最具代表性的品牌主要有国外的ZARA、H&M、KM、优衣库和国内的EMINU等企业，虽然这些品牌各有特点，但是经营操作过程却非常相似。

首先奢侈品家族都是有着历史悠久的精神，这种精神的创立是很需要时间的沉淀，不是三四年就可以完成的。正是这种独一无二的精神才是真正的使人们对这些品牌所痴狂。而我们所熟知的快时尚公司，如优衣库、ZARA之类，都是一种快速迎合消费者，迎合所谓的时尚的公司。它们对自身的品牌文化与精神，并未过多注重，走的是较平民化的路线。

小曾的观点是根据自身的经济情况来理性看待这些奢侈品家族以及快时尚公司，毕竟一般的朋友都很难消费得起这些艺术品，更多的是去这些快时尚服装品牌购买衣服，萝卜青菜各有所爱，每个人的价值观都不相同。

中国是否也能打造属于自己的奢侈品品牌？

纵观多个奢侈品家族大多都是在法国、意大利这些浪漫的国家且都有着比较悠久的品牌历史。而我们中国，作为世界上的三大古国，华夏五千年的传承，我们的文化源远流长。我们是否也应可以拥有属于我们自己的奢侈品品牌呢？

切勿急功近利，要打磨自己的品牌：一个好的品牌绝不是用三四年或者开那么几十家门店就可以完成的，奢侈品家族推出的产品不仅是针对着现在而更是展望着未来，它们对自己的产品是充满着信心。所以，如果仅仅只是为了推出符合现在大众的审美产品，还远不够，更重要的是如何把自己的品牌精神传递给消费者，使消费者能够给你的品牌精神所感染，这才是重中之重。

独具风格的中国元素：既然是打造中国自己的品牌，那肯定是得需要展示中国自己的文化以及风格。这其实已经是很多人都在说的中国风。我们中国的文化传承一点都不比别人差，这是我们作为中国人应该有的文化自信。我们要的是向消费者传达自己的品牌文化，而不是关注谁是你的消费者。近几年来其实越来越多的中国品牌登上了国际的舞台，中国李宁就是一个很好的例子，在走秀上的李宁服饰惊艳了全场。

走向国际尤为重要：在打造中国自己的奢侈品品牌的时候，我们需注意的是，我们打造的是具中国风的世界奢侈品品牌，所以我们面对的是国际市场。在不仅仅是在在中国打响名头，更重要的是能跻身进国际的品牌里面，向全世界输出属于我们中国自己的产品以及文化尤为重要。

奢侈品的打造并非一朝一夕，若真想打造出属于中国自己的独特奢侈品品牌应有十年磨一剑的耐心，以及大城工匠般的坚守。