【姓名】王鸿雁
【导师】王玉印、袁文魁
【导图解说】
这幅导图是关于我的老本行，中东包装未来三年发展的规划，是我使用SWOT+DO模式做出的第一幅作品。它让我轻松且明晰地看到自己的优、劣势，机会与威胁以及要作出的努力。
这幅导图不仅仅是我在经营中的一个应用，而且它当即发挥了现实的作用。昨天，一个客户在前期多次接触后仍没有确定的订单，估计成单率为30%，这算是没希望的订单了。但令人惊讶的是，一个这样困难的大单居然在两分钟内签单付款了，真是超神奇、超乎想象。
分析原因，下面四个方面在业务洽谈中起到了决定性的作用。
首先，产品陈列视觉化。在客户到来之前，我将产品按款式、风格、色彩、档次进行了分类，并将灯光调到合适位置。这样，在视觉上首先吸引了用户眼球，触动了他的内心。在这次客户的迅速成交中，“产品视觉化”的作用当属功不可没。
其次，客户动机重点化。在洽谈时，一切交谈内容围绕客户动机，避免无关信息干扰用户思维。我只做他的参谋，为他出谋划策。（客户的动机是成交的关键，这才是真理）。
再次，订单方案多元化。针对客户会考虑到的各种市场情况，我都制定了相应的方案，并将每个方案进行了链接，使它们之间互相补充、有效衔接，让用户能自由、正向的作出选择。（选它不是因为别的不好，而是它更适合自己）。
最后，与客户交谈要结构化。从包装能给他带来的经济效益，以及对未来前景的影响，到巧妙的融入情感因素（例如，我们都是家长、经营者、性格相同等）。这样，在与客户洽谈时才会紧扣主题，有条不紊。
这些仅仅只是一个开始，在接下来的业务中，它将会发挥更大的作用。
在产品的设计方面，“八何分析法”的应用，也使工作变得更高效，简单。
这，可能是思维导图应用的精髓所在。这次思维导图的学习，对我来说是明智的选择，是真正的物有所值。
