创业者和投资人双方在沟通的过程中，其实也是项目方逐步了解资本市场的一个过程，因为很多创业者其实真的不太了解投资机构，上来就报一个特别高的估值，而且觉得自己项目完全没有问题，这种的话在投资人看来其实是对整个项目甚至是行业了解不够深入，我们说谈估值的过程也是也是让创始人和投资人达成共识的一个过程，
谈估值不是简单的就谈一个数字，把它写到协议上就可以了，投资人在和项目方互动的过程本身，也是有价值的，所以不管我们作为投资人还是创业者，都一 定要慎重的对待这个事情，
【谈的精髓】
我们一直强调，谈估值是建立认知和统一认知的过程。企业的发展是有很多的不确定性，估值不是分利益，而是共同把蛋糕做大。有这个认知其实是比掌握具体方法更重要的东西。
另外就是关于估值有几个误区，一个是很多朋友会混淆估值和企业价值的概念，
估值肯定不完全看企业真实价值的，其实这是一个具体问题具体分析的事情，你在计算估值的时候，必然是要参考企业的一些实际数据和情况的，但是沟通在这个过程中会起到非常大的作用，其实就像计算估值的过程一样，不是看单一维度的，估值的确认也是要参考多个维度的，不是某一种方式就行的，这个在实操中需要大家自己衡量哈。
还有一个就是我们有的人会问，企业的估值是不是价格越来越高呢？
大部分情况是这样，因为本轮的估值多少都会参考上一轮的估值还有条款，但是如果行业是过冷或者过热的话，你参考上轮估值的意义就不太大了，比如你的赛道现在特别热，机构都在抢项目，这个时候你还按照说你上轮估值多少，这轮应该参考，你很可能都抢不上项目了。
再比如行业整体遇冷了，资本都撤出来了，你还要这一轮比上一轮高，也是不现实的对吧，你在行业遇冷的情况下，能融到资就不错了，那比较理想的状态是，行业发展是还不错的，而且企业是按照预期线性发展的，我们这一轮估值肯定是要参考上一轮估值的。但是实际情况是，很多企业的发展基本是不能按照规划，或者按照线性的状态发展的，那你这个时候如果还完全按照上一轮估值的话，其实不太合理的，这个时候更多的是要参考企业的一个实际价值，双方达到一个共识价值，对企业进行一个估值。
