5 批量成交
07 销售思维的4个层次
卖话术：
一种比较好用的方法叫作解决方案式的销售。一方面强调的是给客户提供一揽子的解决方案，替客户省事；另一方面强调的是洞察客户的底层需求是什么，而不是简单地卖产品。
举个例子：假设客户家里要装空调，他买的不是你的电钻，而是墙上的洞。
卖方案：
解决方案式的销售里最重要的是，你要能够理解客户的深层需求是什么，给客户提供一个完整的解决方案。
卖认知：
当然，这是销售的一个很高的水平，通过认知层面给别人启发，让别人产生想要给你付费，帮他解决问题的冲动。
提供一个句式：很多人认为×××，但是，我认为×××。
卖格局：
一个人有没有格局，不光看他怎么说，还看他怎么做，再有就是看他有没有长期的规划和思考，方向是否会经常变。
✨所谓的战略自信，就是相信自己的道路选择是对的。
08 圈层经营：如何吸引1000多个铁杆客户？
就读商学院对于创业者有三个价值：第一，提供信息；第二，强化身份价值；第三，降低交易成本。
在圈层经营上，我总结了12字口诀：边缘参与，主动链接，成为节点。
有哪些常见的不错的高端圈层呢？
第一，知名商学院；
第二，有一定门槛的企业家协会；
第三，高端社区的业主群；
第四，车友群、投资群、留学群等；
第五，客单价5000元以上的高端课程学习社群。
如果你想去影响一个人，首先考虑的是利他。你想让一个人帮你，你要先考虑自己能为对方做什么事。这也是影响力中的互惠原则。
✨做成交，就是要做圈子。
