2016年，有一部电影叫《驴得水》，相信每一个看过这部电影的人除了欢笑之外，还有了不少对于人性、社会层面的思考，里面的小铜匠冒充英语老师，竟然蒙骗了很多人，事情败露之后，为了不让小铜匠的身份被揭穿。很多人都上演了一场“掩盖谎言”的闹剧。其实在我们身边，只要你留心观察，就不难发现，这样的“谎言”一直存在着。
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很早以前，我在QQ职业交流群里认识一个女孩，她是做微商的，在一家专卖保健品公司上班，按照高端大气上档次的说法，它们这叫健康产业，通俗点说，就是卖壮阳药，她心知肚明，但对别人却不能这样直接说。
平时群里组织活动，她基本都会参加，还会和大家介绍自己的销售经验，当然这些经验也都是些不疼不痒的“鸡汤”，无非是一些技巧、再或者告诉你如何坚持之类的鼓励话，虽然我不是做销售的，但我也能确定她所说的这些其实离“干货”还差的很远，为了能了解更多关于销售方面的职业信息，我经常向她请教、套近乎，可能是我给她的印象还不错，也可能是彼此熟悉了的缘故，她才愿意告诉我那些不足为外人道也的“干货”而这些“干货”里让我最吃惊的莫过于她的身份了，明明是个不到30岁的姑娘，可是在她的朋友圈里，她可是一个人气爆棚，拥有1000多粉丝的知名老中医。她向我透漏，其实这全仰仗自己的公司有套非常出色的推广、宣传机制。才有了今天的成绩，这里面的套路很深。从前期准备、出单、到后期服务，真的是煞费苦心，毕竟套路在深也是假的，不做的真一点没人相信。
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前期准备：一部用来销售的手机。一次内部专业培训，还有一本话术表，再有就是售前的推广了，公司通过一些做中医知识普及的公众号植入销售人员的二维码，坐等有人扫码加自己好友，剩下的就靠自己了。
1、手机就不用多说了，微商嘛，主要作用就是加人。
2、内部专业培训：这个其实作用也不大，就是介绍一下产品的功效和作用，让人有个初步了解。
3、话术表：这个才是前期准备中起着关键作用的“终极神器”，和病人沟通全用此神器，此表可是有着长期销售壮阳药老手在历经失败、成功之后浓缩而成的结晶，里面涵盖了诸如阳痿、阴囊潮湿、举而不坚病症的解答之术。就连用后无效遭到投诉、质问的应对之法，都有详细的记录。不可谓不全，不可谓不精。
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出单：前期准备工作铺垫完成，有人加了好友之后，就要推销产品了，这个时候，不止是我认识的姑娘，公司里其它姑娘的身份也都变成了“老中医”，称呼对方的方式变成了“小友”，按照话术表上的套路，这些“老中医”们可以回答各种病人提出的问题，如果病患提出的问题话数表没有记录，那也不用着急，可以一起讨论研究回复，实在没办法了，就直接问度娘。但这种情况很少发生，这个过程种有两个注意事项，其一不能和病患语音，其二不能视频，病患发来语音、视频邀请一律拒绝，要不然“老中医”的身份就穿帮了。
后期服务：到了这个阶段，产品已经卖出，如果有的用了之后效果不好的，就会有病患打电话询问，甚至又吵又闹，这个时候，按照话术表上的应对方法也是能搞定的，这里应对方法有多种，可以推脱到个人体质方面，也可以推脱到饮食方面，再不行推脱到作息不规律导致药力发挥失常方面，反正总能给自己找到借口，而且这借口是取之不尽用之不竭的。最不缺的就是借口。
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就这样，依靠着自己都一知半解的“专业知识”，她彻底坐实了“老中医”的身份，小姑娘的朋友圈也在不断壮大，从最开始的胆怯、不好意思，到现在越来越多不明就里的老人都用“某某大夫”称呼她的时候，她也就从心里默认了这个身份。用她的话讲，那些不懂的人都觉得她很厉害，她只要装出很厉害的样子就行了。为了赚钱，这面具还要继续戴下去。
我琢磨着，这面具要戴到什么时候？要知道假面具戴久了，想摘下去都难了，有时候不是自己不想摘，而是大家都会觉得你戴的面具就是你自己。所以为了让大家心安理得的相信你，你也要心安理得的戴下去。
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