文/向哲
《定位》这本书越读越有意思，一方面告诉你如何定位，另一方面又给你很多的案例让你去思考。文章的题目来源于李一诺老师常说的一句话，想多看几遍，就任性的做了题目。文归正传，下面谈一些看最近几章的一些想法。
01
“企业往往想满足所有人的需求，大错特错，企业会陷入“满足所有人需求”的陷阱，取悦所有人等于自我陷阱。不要纠结于“我们要满足那些人的需求”，还不如问自己“那些人不应该是我们的潜在顾客”？公司是我们的潜在顾客”？公司大多会考虑所有人的需求。如果不进行取舍，根本赢不了这场激烈地市场营销之战”。
“现如今，不管是销售，还是在政界发展，你必须要有自己的定位和立场。竞争实在是太激烈了。不想树敌，只想取悦所有人，根本成功不了。要想在竞争中胜出，你必须走出去广交朋友，抓住一定的市场，即使这以为着你会失去另外的市场”。
舍得舍得，有舍才有得。每个公司的精力是有限的，必须要有自己最核心的东西。最近几年，大数据这个概念被铺天盖地的宣传，各种公司都开始关注。在数据分析界，张溪梦是一个典型的代表，在美国的华语圈子里也是十分有名。所以，当他回国创业，很多人进行投资，尽管产品还没出来。经过很长时间的探索，最终以growth hacker为导向，专注做B端的增长，不到2年时间，GrowingIO已经成为全球10大数据分析平台之一。
02
“在这个传播过度的社会，要想成功，不能只遵守你自己的规则，你必须遵守社会制定的游戏规则。有效的重新定位战略，必须击中竞争产品的软肋，让潜在客户改变想法。重点不是自己的产品怎么样，而是竞争对手的产品怎么样。如果公司率先发明了新产品或提出了新理念，而且率先进入了心智，就很容易出名。”
要么变成制定规则的人，要么成为遵守规则的人。
马克·吐温说过“你挣得了安适的睡眠，你就会睡得好；你挣得了很好的胃口，你吃饭就会吃得很香。这儿的情形和人间是一样的——你得规规矩矩，老老实实地挣一样东西，然后才能享受它。你决不能先享受，然后才来挣得”。
规则不一定是好的，你要知道怎么玩，才能更好的为我所用。
03
“问题不在于产品，而在于时机。任何品牌都不可能长盛而不衰。产品会过时，服务会过时，连名字也会过时。企业如果够聪明，就不会把钱浪费在守旧上面，而要跟上变化，把握机遇，推陈出新。只有不断尝试，才能知道什么战略会有用。只要你能确定一个独特定位，就有机会创建一个品牌”。
之前看过一个例子，早年李嘉诚的英语并不好，李嘉诚说“别人是自学，我是抢学问，抢时间自学，一本旧《辞海》，一本老版教科书，自学自修”。
就像书中所讲任何品牌都不可能长盛不衰，好产品也需要好时机，谷歌眼镜好几年前就出来了，最终也没能胜天半子。深厚的积淀才能有应变的底气，抬头需要勇气，低头需要实力。只要自己的内心充盈，你就可以感受每一个阶段的精彩。
