谭钧匀:中途接手的楼盘,如何价值差异化和品牌重塑?(上)|地产老玩童1095天创业手记-1060

这一次,用理想的方式》》到达理想| 从0到1000万

“不要说,‘这是清晨’,别用一个‘昨天’的名词将其抛弃。把它当作初次见到、还没有名字的新生儿吧!”

                                                         ——泰戈尔

                                    01

关于中途接盘

今天去谈一个以前服务过的项目。

原因是楼盘的开发商,已经易主,以前正好我们又服务过。

地产16年,中途接手的楼盘不在少数。

今天见面的开发商王总,问到,中途接手的楼盘,应该怎么来策划和推广?

的确,这个项目,离郑州不远,位于县城新老城区结合部,两条主干道交汇处,相当于“专业市场+综合体”这种模式在北方的县域比较常见,专业市场也是聚焦县域比较主流、增量较大的两大主题业态:建材、家居,当然,还有些关联的五金、机电等等。

这个楼盘2013年12月进场,我们当时是销售代理+广告推广两个合同一并进入。后因土地因素,认筹400多套后,土地遥遥无期,后撤场。

后来这个项目没有太多关注,局部建设完毕,也卖了一些,但始终无起色,最后无奈易主。所以才有了今日之谈。

关于价值差异化和品牌重塑

应该说这个项目的地段,还是没有问题的。紧临城市的主干道文化路,商业算是和原有的街区商业热度衔接起来了。但怎么样进行价值差异化和品牌重塑呢?我简单提了几点初步想法:

1、强化本土实力开发商强力接盘行为,项目基本质素不错,新东家有实力、有魄力、有决心强力接盘。

2、利用城市列车开通、华夏幸福进入本城、等等外部利好印证契机。

3、对开发商形象和项目商业的规划和产品进行重塑。

明天有空再详谈。

每天一篇创业手记,请容忍它的不完美,放弃比坚持容易,完成比完美重要。

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写字,忧虑成疾;

创业,久病成医;

创意,天生放逐。

钧匀微信号:ares-best

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我是日记星球第87位公民,这是我的第35篇日记,总第36篇文章。

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