嗨大家好，我是苏芯。

当然，这么美的名字是艺名，不是本名。

今年，是我创业的第四个年头，从低门槛的微商到创立自己的实体连锁品牌，这一路的故事，我想讲给你听。

从小，我就觉得自己有点特别。

不管是交朋友，还是做事情，都喜欢找到一个特别的点。

初中的我一脚踏入了体校，成为了一名射击运动员。

五年的时间，拿奖若干，在退役的那年，还为自己拿下了国家一级运动员的称号。

退役之后，和大多数人一样。

上大学，进单位，日子安稳且平淡。

体制内的工作，让我的生活没有任何惊喜，一眼望到头的生活，快要把我逼疯。

我不停的问自己，我的价值究竟在哪？我这一生，就这样过了吗？

答案是不甘心就此平庸，可是彼时的我，并没有放弃的勇气，薪资不错，身份体面，让我陷入的纠结。

人说女人拼命创业，要么受了感情的伤，要么受了家庭的伤。

事情的转机出现在了婚后，24岁那年，结婚生子，一气呵成。

为了有更好的生活，婚后开始创业，可是由于投资失误，让没有太多积蓄的我们，在深圳这个偌大的城市，尝到了生活的苦。

故事很老套。

没有经济的基础，面对生活的压力，很快我和先生的感情出现了裂痕。

那时的我，突然像变了一个人。

一件不起眼的小事，就能让我泪流满面。

一句无心的玩笑，就能让我夺门而出。

孩子的哭闹，就能让我瞬间暴怒。

我意识到自己有些不对劲，我知道再这样下去，对任何人都没有好处。

拿上行李，带着孩子回到了家乡。

回想起他还在我肚子里的时候，曾经在心里对自己承诺，在他长大成人之前都不会离开他身边，会一路见证着他的成长与喜怒哀乐，不会错过他的每个重要时刻。

可是妈妈好像生病了，对于这件事没有办法说出做到了。

我想我首先是我，然后才是妻子、妈妈，孩子。

安顿好他之后，收拾好行李，来到了我读大学的城市开始了我的创业路。

1.创业初期：举步维艰

刚开始创业，把这件事情想得特别的美好。

看身边创业都人都拿到了很好的结果，想着只要自己意愿足够，也能拿到自己想要的结果。

现实往往残酷，创业初期用四个字形容：举步维艰。

不知道怎么卖货，也不知道我的客户在哪里。

沉下心来，把所有东西都从头学起，从引流的方法到和客户谈判的话术以及产品专业知识讲解。

初期的踏实学习以及专业累积，这一步，是绕不过去的。

2.创业中期：以万变应万变

很多人只想享受胜利的果实，却不愿承受过程的艰辛。这可能吗？

创业路上，是需要洞察力的。

你需要跟着时代的变化，去调整自己的一些东西。

比如说16年的时候我们会发现纯线上的传统微商，因为信任问题，这个行业已经开始在走下坡路了。

那个时候我们就发现了微商应该和实体结合

于是我们引进了一个实体微商的品牌，以微商模式连锁实体店，在短短1年8个月的时间，我们在全国连锁门店110多家。

让我们在当地成了一个小有名气的创业社群。

其实在开始做的时候，从来没有想过我们能做到110家店，可是我们并没有给自己设限，而是一直照着既定目标前进，最终达成了这个成绩。

3.创业路上：志同道合的人是等不到的，只有走在路上，方能遇见。

很多时候我们想要被看见，想要有贵人相助。

可是你都没有某个领域的技能或者成绩，助你成事从何下手？

成年人的世界很现实。

很少会有人愿意绘制一张白纸，更多的人喜欢在有基础框架的图画上，加些颜色。

所以你得先让自己走在路上，累积实力，让更多的人能在路上遇到你，与你同行。

创业路上学习与成长，是这一生的必修课。

我也会在这条路上持续精进。