市场人/品牌人都深有感触,一谈到自己的价值贡献,就是一笔糊涂账,导致在企业不够受重视,日积月累是不是都快对自己没自信了。环境下行时,就成为最容易躺枪的那波人,市场营销人如何翻盘改命呢?
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共情老板的难:设定明确的KPI
翻盘的第一步,一定要确定清晰的市场营销关键绩效指标,如线索量、商机量、转化率、销售额、客户留存率、品牌知名度、市场份额、获客成本等,确保这些KPIs与企业的整体目标一致。
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常汇报:业务增长的结果量化
提供定期的报告,一定要围绕市场营销投入给业务增长、销售和收入带来的改变,用数据分析来量化营销活动的成效。
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典型案例研究与宣教
一次成功的营销活动结束才是你价值的开始。
(1)从企业经营角度,开展案例研究,如组织市场营销相关的研讨会、工作坊等,展示成功的市场营销活动如何带来具体的业务成果。
(2)从内部宣教角度,分享最佳实践和成功故事,以增强同事和管理层对市场营销价值的认识,展示自己对推动公司战略和实现长期目标的贡献和潜力。
04
培养内部合作伙伴
市场营销的成功绝不是凭市场部一己之力就能实现的,市场与销售不应该是天敌,而应该是战友。与销售、产品开发、客户服务等强关联部门保持密切沟通,确保他们了解市场营销的工作内容和目标,只有主动协作共创,才能真正打破业务转化和增长的最后一公里问题。
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个人IP化
现在已经进入全民营销的时代了,那作为一个市场营销从业者怎么能不去营销自己呢!
(1)内在提升:
通过专业学习和认证,不断提升自己的专业能力。
参加行业会议和培训,保持对最新市场趋势的敏感度。
(2)外部认可:
参与行业奖项的评选,获得的奖项和荣誉可以增加个人和团队在公司内部的可见度和认可度。
通过公开演讲或媒体撰稿,提升个人和团队的行业权威性。
通过这些策略,市场人可以在企业中建立起更明确的价值定位,提高自己的不可替代性。