自从央视3.15晚会曝光了一系列的直播乱象之后，全国一片哗然。也不知道有多少位榜一大哥伤透了心，也不知道有多少蹲着主播抢翡翠的姐姐大哥看着自己手中拍来的翡翠不知作何感想!

大多数的直播间，走的是价格低廉的路线，靠的是好的选品致胜。不过直播间真的没有套路吗？

说一个我的真实经历，20年过年居家隔离的时候，很无聊，就在淘宝上看各种直播间，原本想打发打发时间的我，看直播间居然上瘾了!不到一个月的时间，买了各种散珠近6000块钱!

就让我用自己的亲身经历，介绍一下直播间里让你“上瘾”的各种套路吧!

一、饥饿营销

在直播间购物，一定有这样的体验，很多东西转瞬间便卖完了，主播会一脸诧异的问：“就卖完啦？”然后再进行加单，并且一再的强调最后一次加单了。

我之前看一个直播间，要求大家帮忙点赞，每突破5万，就给大家发一波福利，价格确实便宜，都是吉利的个位数，直播间里的人抢的也很疯狂，可当我收到货时，我觉得个位数的价格真的都算买贵了。

主播嘴上说着这个价钱一定是亏本的，这个价钱是福利的，只能上这么多，卖多了本就亏大了。真的就有那么多人去抢购吗？我曾经尝试进去抢购，很多商品点进去就没有了。真实情况到底是怎样？是真的货品如此的抢手，还是商家为了显示抢手做出的噱头？真实情况不得而知。

可我知道的是，如果你尝试第一次的抢购却没有到手，那么你很大的概率会选择在他加单的时候继续抢购，因为你发现这样东西居然非常的抢手，如果你能抢到，即便没有那么的喜欢，你也不会选择放弃。

二、限时优惠

主播的第二个套路大约就是限时优惠了吧。

在这里我要说一个真实的事例。我的好朋友马上要生孩子了，我在网上找到了一款大品牌的银项圈，非常的喜欢。刚巧碰上平台送一张50元的优惠券，我自己经过核算，觉得还挺便宜的，于是下单进行了购买。第二天，我为了查询货物的运输进度，再一次登陆了平台，顺便进去看了这个品牌的直播间。没有想到平台的直播间正在搞活动，限时抢购满200-90。于是我尝试着和主播沟通，说明了我是前一天才买，但是前一天的优惠力度并没有这么大的情况。主播人很好，建议我将前一单退掉，再到直播间重新购买，这样更加划算。我都已经准备开始退单的时候，主播大约是为了坚定我的信念，帮我重新计算直播间的价格。而让我感到非常意外的是，虽然直播间宣传的折扣力度远远大于我之前购买时的优惠，但主播给出的最后金额竟然与我买的金额分毫不差。我很尴尬，只好在回复了主播“钱没有算错”之后匆匆离场。

当然公平的对待在直播间购物的消费者和在店铺购物的消费者这是一件好事，但是如果你并没有好好的关注商品在店铺内的价格，当你在直播间听到有更大的优惠力度时，你会不会脑门一热买下了物品呢？

三、限制思考

作为一个精明的消费者，如果你在某宝平台购物时，会不会货比三家？别人我不清楚，我是会的。

当我们搜索一个想要的物品时，平台会提供大量的同类商品给我们选择，而这个时候你也能清晰直观的看到这类物品的大致价格。

举个简单的例子，当你要买一个烧水壶时，界面弹出来的烧水壶将会涵盖大量的品牌。你可以通过不同的品牌看到一个烧水壶大致的价格。之后你心里边有了底，据自己的需求、预算选择一款中意的。

可当你进入直播间，你再也不会有这样的思考。主播会和你说，这东西原本是多少多少价格，现在直播间是什么什么价格？主播不间断的话语让你停止思考。当你真心诚意的觉得这样东西便宜的时候，你觉得自己捡了个大漏，可能东西你不一定需要，但你不一定会不买。

这就要说到我的那6000块钱。当时逛直播间真的是因为疫情，所有人都留在家里，百无聊赖。于是我看起了直播，漫无目的瞎逛时，偶然进了一个卖各种翡翠、玛瑙散珠的直播间。

主播人很好，会帮忙还价，会和看直播的人说“看直播是一种消遣，最重要的是自己的现实生活!”，我那个时候从未看过直播间，主播的这一句话，让我彻底的放下了心防。

主播说着“我们这是最便宜的啦，你可以随便去看看别家的价格，哪里有我们家这么便宜的？”

我无条件的相信了。

今天是翡翠专场，主播说：“大家都知道翡翠很贵的，我们的这个价格这么低，你想要特别好的翡翠，那是不可能的。”，那就买些来玩玩吧，于是下单了。

明天是玛瑙专场，主播说：“就剩这么多啦，谁把最后这些都收走？老板放波漏吧。”，放漏？要不就买完它吧。

还有卖和田玉的小滴溜，卖打包好的一口价玛瑙包，卖编手串的绳子，卖隔珠卖界面。

主播总会在你买这样东西的时候给你展示一些精美的成品，告诉你，你可以做成一些什么，于是我开始买买买。

直到有一天，我自己都感受到异样，我觉得我已经严重的沉迷在这个直播里，于是我选择不再看直播间。

而当我离开直播间，我才发现，这些东西普通的店铺也有，普通的店铺的价格也不高，并且大部分都是低于直播间的价格的。除此之外，在店铺买，没有代购费，在店铺买一个两个都可以，不像在直播间，少则几十个，多则上千个。

当然，我并不是在否认所有的直播间，有非常多好的直播间，价格很优惠，如果真的有需要，会是非常好的选择。

可直播间鱼龙混杂，总有着那么一些直播间，他们存在的目的就是套路你，你可能只是看一眼路过，他便能用无尽的套路手段让你开心的掏钱。

直播间的氛围，很容易让人冲动，让人在一念之下着着急急的付款。只有当我们摸清了直播间的套路，才能冷静的，客观的去选择商品。

当我们真正打算付钱时，不如好好回答自己三个问题吧：
1、这样东西真的是你需要的吗？
2、这个价格真的合理吗？
3、这个东西的品质可以吗？

远离套路，开心购物!