陆毅伦互联网创业故事

【第八章节】不到一年，他从职场菜鸟到高层

工作中，如果有好的思维工作起来事倍功半，可是没有好的思维，工作就显得整天无所事事，不知道做什么，也不知道从何下手，也不会有好的工作效率。

上一章节通过对后端营销的设计，解决了做网吧内部和外部的问题，从而通过推动方案解决了客户来源的问题。

前端牺牲利益，后端坐等回收利益，这就是营销的最终目的。生意是长做长赚，而在网吧经营中内部问题才是关键问题，做好网吧的口碑，顾客自然而然的就来了。

这个思维，让我在半年的时间，获得了工资之外的另一份工资，相对与打工这算是一笔非常丰厚的收入了。

其实换算思维也是一种投资思维，很早我就有这种换算的思维，就是当时不知道这是一种思维，也不知道，这叫换算思维。自从看了电视剧《天道》之后，才知道这是一种思维，是一投资思维。

就说我在刚从事保险营销工作的前期那段时间，我用了一年时间从一个职场新兵直接升到一个县域的主要负责人，这是一般职场白领都不敢想的。

因为做营销的，没有三两年的积累公司是不会给你这样的机会去冒险的。这是怎么做到的呢？我当时从两个方面去投资我的工作。

第一个是投资学习。在进公司第一个月，在一次开会中我了解到是公司的总经理很注重员工的专业学习，而且经常会在开会中推荐给我们很多课题，并且他推荐的基本自己都会报名参加。

这些课题的培训费用对于经理级层级的，基本可以承担。但是对于我们职场级的员工，那是一笔不得了的费用啊，一个月学习一个课程就一两千，很多同事也是听听作罢了。

而我就不那样想了，在时间上允许的情况下，上司基本建议的课程我都报名参加。有时学完课程，得空的时候，私底下还跟上司请教问题和探讨学习。当然也有想攀附的成分。

但是我想说的是，没有一点基础的料，探讨只会让你想要的结果越糟糕，所以既要认真工作还要认真学习。

那七八个月可以说我是省吃俭用，连衣服都不舍得买啊，但是却在工作中获得上司的赏识，而且屡屡受表扬。不到一年的时间，我从一个普通职员升到主管级别，直到升至经理层级。

在这过程中我花了钱参加课程，也花了时间去研究课题，同样也在跟领导讨教与探讨问题的过程中我学习了更多的营销相关经验，工作中的成绩也非常的可观，所以就升职了。

这就叫投资学习，投资学习是不是为了去溜须拍马，而是要以真正学习的态度去学习。这样才能学到知识，才能通过学习到的知识，应用到工作中，去提升你自身在工作中的价值。

第二个是投资工作。在我升职到主管的时候，我就负责了一个业务团队。虽然领导给了我一个升职的机会，但是却给了我一个挑战，因为给了一个全区业绩最差的团队。

这个团队基本没有产能，工号人力虽然有100多，可是实际出勤的却只有那么十来个人。

做保险的，没有出勤就没有业绩，当时有点头痛。全市有12个营业部团队，这个团队上个月排名倒数第三。

心里也清楚领导给我的是机会，在考验我，可是总不能原地踏步吧，起码要往前排一下吧。于是琢磨了很长时间，决定举办团队两周年聚会。

由于团队长期无业绩，团队没有经费。当时也不懂什么换算思维，想着整体摸一摸他们的实际情况，就管财务借了六千元作为活动经费，从工资去扣。选了一个烧烤场地，不过100多人的团队，只去了60多人。

通过摸底，发现大部分的人是不想做了，但是还好有20几个人表示愿意回来上班，继续跟团队一起打拼。就这样第二天出勤人数就增长了，领导看在眼里，我也开始用心的去经营他们了。

使出九牛二虎之力，工作上、感情上、学习上、生活上全方位出击，对他们照顾的可谓无微不至。在这过程中我基本把自己的工资都垫上去了，有时候还倒贴去外面找朋友借钱，一个月4000多的工资，根本都不够开销。

不过欣喜的是第二个月，部门的成绩总体增长，新进业务员增加了8个人，月度总业绩排名推前了3个名次，这个有半年没有动静的团队，也活起来了。

可是我当时已经穷到家了，就在这个时候领导找我谈话，叫我整理好账务，下个月只要再推前2个名次以上的，全部给我报销。这给了我非常大的鼓舞啊，接近两万元的费用，只要两个名次就可以报销了。

第二个月新进人员30多人，业绩排名不是推前2个名次了，而是排名第五。钱的问题解决了，也直接升任这个团队所在的区域经理，工资从4000多到9000多。

通过投资学习和工作我学会了不管做什么，要有思维方向，思维很重要。曾听老一辈的人说的一句话：“发财不是赚钱，而是先花钱，散财聚人，人聚财来。”

做什么都一样，没有人就没有一切，做生意的，自己卖赚不了多少，越多人帮你卖你就越赚得多。同样越多的人买你的东西，你的生意就越好。可是聚人之前是要散财的。

作者：抛开传统观念，想要在工作中提升自己的价值，就要懂得投资学习，投资学习指的不单单是花钱，花时间也是一种投资。想要做好工作，就要懂得聚人心，同样聚人心是需要散财的。

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