亲爱的朋友们 ！大家好 ！

【@我余清远 ；清:是清澈的 :清；远:是诗有远方的:远 ；】

今天分享的内容是 ；

给自己目标定位 :步法；

1:  分析 :  环境；

2:  与对手谈判的支点 ；

3:  以不变应万变 ，不离其中的补偿诉求 ；

4:  找到坚持自己的原则 ；

什么是定位理论 :

  三个经典的定位方式，

和一个定位脑图 。

所谓定位 :  是指 产品在客户的头脑中 ，占据的差异化的位置。

定位的本质是 落地差异化，

“定位理论。”

“定位理论”让我们在面对传播过度的社会，用极度简化的信息，让客户感知到我们的“差异化” 。

让“差异化”这件事变得更加具体 ，更加系统化 ，也更加高级 。

关于定位 我们需要知道三种定位方式，和一个定位脑图 ；

一:三种定位经典方式是什么 ?

三种经典的定位方式 ，

包括领导者定位 ；

挑战者定位和重新定位竞争对手 。

1: “领导者定位 ”: 所谓领导者“定”是指强调人物我有 ，

它是一个产品或服务的品类的先入者 ，

或者希望客户相信自己 ，

是这个品类的先入者的品牌 ，

通常都会有“领导者定位 ”。

2 :“ 挑战者定位” 所谓挑战者定位是强调“人有我优 ”。

在领导者的身上找到薄弱环节 ；

或者在领导者尚未满足客户的需求点上，

找到空白 ，让自己填不尽这个空白。

3 :重新定位竞争对手 ；

重新定位竞争对手 :意思是在该行业中已经有了领导者了 ，并且难以找到空位 ，挑战者定位来实现 “人有我优”，

那就创建自己的空位 。

二 :一个定位脑图是什么 ?

所谓定位脑图 :是指在实战中，用来巧妙的表达并拆解“定位”的方式方法 。

“定位脑图”涵盖 三个要素 :

包括我们是谁 ?

我们做什么 ?

我们有何不同 ?

感恩遇见！与己共勉 ！

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2024年

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作有茗:

----余清远:老师--