*以下内容来源于---高三零班互联网终身学习群“皮皮不皮”同学

大概是在去年一月份，被一些女同学刷了屏，刷屏内容就是《恋与制作人》这款游戏。出于好奇，我下载注册登录一气呵成——做为半个游戏爱好者，从来没看到过一款游戏是从女性玩家中火爆起来并传播得这么广的。

1恋与制作人是什么？

这是一款怎样的游戏呢？其实就是一款虚拟恋爱经营的手机游戏，玩家通过游戏操作可以窥视游戏中女主与四个不同背景和身份的男主相遇，并通过付费的方式解锁游戏中的隐藏剧情来满足玩家的好奇心和少女心。

游戏主要是剧情和卡牌两个玩法：然后在其中又加入了卡牌和恋爱的两个养成系统。

以上，以一个直男游戏爱好者视角来看，这就是一款“乙女向的卖立绘人设CV的恋爱经营十连抽卡牌游戏”。

甚至它的突然爆火都有一定偶然性，但女性玩家的氪金力度和传播力度却是连官方都低估了的，这从前期游戏服务器几度崩溃就可以看出来。

2为什么恋与制作人火了？

1.叠纸公司

乙女游戏，起源于日本，”乙女”本意是指尚未结婚的年轻女孩，对爱情怀有天然憧憬和追求。从1994年世界上第一款乙女游戏《安琪莉可》手柄游戏，到2002年左右游戏+游戏机一体售卖的乙女游戏风靡，再到2015年乙女手游的问世，都代表着这个游戏分支的不断成熟与完善。据统计，2016年日本乙女类游戏的市场规模超过了150亿日元，其中女性玩家付费率最高。

而在中国，《恋与制作人》的开发商叠纸，几乎是最早从事女性游戏领域的公司，其早在2013年就推出了女性换装类游戏《暖暖环游世界》，2015年上线的《奇迹暖暖》发布当天进入IOS免费下载榜TOP1，至今仍有大批忠实玩家。这样一个专注于女性互娱领域多年的公司，深谙女性的习惯和心理。

2.国内的乙女游戏

在网上查找国内火该合非常火爆的手游如《王者荣耀》和《刺激战场》等的玩家男女比例后可以发现，女性手游玩家的比例与男性玩家几乎是不相上下的，且女性玩家的消费次数比男性玩家高约30%。如此庞大的空白市场，却甚少有专为女性定制的手游，应该是《恋与制作人》火爆的根本原因。

在《恋与制作人》之前也有《梦幻偶像祭》等乙女手游，为什么那些游戏没有火起来呢？这应该是归功于叠纸对乙女游戏的本地化和其在玩法上的创新。

3个创新点：

第一点，剧情和人设的本地化，剧情和人设几乎融合了所有的韩剧男主角和国内玛丽苏小说，有朋友甚至戏称”花几千块看完了一部有声玛丽苏漫画“。

第二点，整个游戏中设计得最棒的一点大概就是其中的电话、短信和朋友圈了，这也是游戏在朋友圈中传播做多的，游戏中简简单单的支线系统通过这种方式呈现出来之后，玩家的满足感得到了极大的提升。这不像是其他游戏中的社交大多数是为了游戏任务，《恋与制作人》这种游戏主体就是感情交流的游戏，真正做到了通过社交把玩家的感情诉求融入到了游戏中。

第三点，长时间的预热和全面铺开的精准广告投放渠道。

3恋与制作人火了一年之后是啥样？

以上是我去年的一些思考，现在距《恋与制作人》刷屏已经过去一年多了，我对几个玩家做了一个简单的访谈，总结了《恋与制作人》的一些问题。

1年零4个月的时间，《恋与制作人》百度搜索指数从最高的98261降到了2730。访谈的10位当时的“李太太”，现在也只有2位还在。

“大市场”和“小众游戏”，这看起来是两个矛盾的概念，《恋与制作人》当时被认为是打开了国内乙女游戏的市场，按理说这样一款游戏的热度不该降得如此之快。

1.X*80%*20 or X*20%*80

这个X是整个女性玩家群体，20块和80块是ARPU（即客单价）

叠纸似乎对前一种方式并不欢迎，《恋与制作人》整个游戏中都写着两个字——充钱。无论是爆火的时候网上铺天盖地的黑贴还是我访谈的那8个无声无息退坑的玩家，都谈到了这是个“不充钱就没法玩，甚至冲钱少也没法玩”的游戏。叠纸摆明了要在20%的玩家身上每人赚80块钱，然后把80%的玩家赶出去。

在国内小众的乙女游戏圈子里赚钱没什么，但当用户扩大到整个女性游戏玩家时，被赶出去的80%的玩家可不是那么好说话的，试问当你的朋友都说“这是个傻逼氪金游戏”时，你还有多少欲望玩儿下去呢？

2.失败的后续营销

在《恋与制作人》爆红之后大概一个多月，叠纸发了一条据说是“因广告制作和投放的过程中把控不严”的广告。

2段广告：

第1段，在春节回家巴士上，低素质女生外放玩《恋与制作人》扰民，随后与各家“太太”发生争吵，最后互加好友送体力；

第2段，闺蜜聚会，众多闺蜜炫富，秀恩爱，女主拿出四只手机，向众闺蜜展示自己四个老公，闺蜜投来崇拜的目光；第3段，母亲催婚，女主将游戏里的李泽言介绍给母亲，母亲很欣慰，让女儿把李泽言带回来看看。

叠纸直接把玩家“现实中找不到男朋友”“女屌丝”“缺爱”的自嘲当成了真实，进而发布了这一条近乎侮辱的广告，连我这种男性吃瓜玩家都气愤了（毕竟才称赞了这个游戏把握到了用户心理，融入了用户情感诉求），我仅在知乎上的diss回答两天就获赞1K多，可见被激怒的玩家有多少了。

4总结

《恋与制作人》的爆红和退火，体现了国内乙女手游市场的不成熟，也映照出了巨大的潜在用户群体，真正能抓住用户痛点和需求的游戏可以在瞬间获得巨大的关注度和收益。

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