对于职业人士而言，总有一些人喜欢从事销售工作，那是因为其内心充满着对销售工作美好的向往。实际上也是这些人在按照标准的科学化销售行为在做事，从而才产生内心喜悦与愉快的情绪。
就销售工作而言，其本质意义就是指销售员应用其所销售的产品，来帮助客户解决他们的问题。
只是绝大部分销售员内心太过于急躁，想不劳而获，或者说，想快点得到他想要的结果——金钱；由此在其心中就很难建立对产品的兴趣与热爱之情，从而就更不会产生了解自己所销售的产品的行为。
试想想，一个对自己产品都不了解的销售员，又怎么可能知道自己的目标客户是谁呢？又怎么可能按照客户的需要与情绪来行驶销售业务呢？
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